颜值高≠卖得好，选择过剩时代，视觉策略怎样帮助品牌突围？

新消费浪潮下，人们越来越关注产品是否“好看”，因为审美背后关乎的是个性表达、身份认同。消费品牌面对的，是更加多样化的宣传渠道，用户更加碎片化的关注时间——这就要求，新消费品牌们要在短短几秒钟内脱颖而出，击中人心，用颜值带来交易。 

3月17日，以“新消费时代，颜值即MONEY”为主题，重庆市人力社保局推出的第三期“渝创渝新”创业加速计划（专精特新组）开展品牌视觉策略培训，旨在帮助品牌在成长全周期通过精准有效的视觉策略，稳固品牌调性、减少内部决策成本，建立真正的护城河。 

新罐头工厂联合创始人、CEO何璐伊作为主讲嘉宾，与包括神指宝盒、重庆陈昌银麻花在内的十余家消费品牌深度互动，逐一就各家产品的视觉策略进行交流点评。 

新罐头工厂是诞生于重庆的消费品视觉策略头部玩家，服务超500家消费品牌，客户包括天猫、三只松鼠、元气森林、瑞幸、旺旺、FIlA等一线品牌。根据新罐头工厂核算，帮助客户用颜值重新定义一款产品，产品溢价可以提升20％-30％。

嘉宾分享：颜值高≠卖得好，视觉策略很重要

培训现场，何璐伊提到，审美的有效转化，就是通过品牌视觉策略，帮助消费者提高购买决策率，推动商业价值最大化。简而言之，设计本身要为销售服务，一定要让产品“在货架上被人发现”。

这里存在一个广泛的误区，很多人会将“颜值高”等同于“卖得好”。 

何璐伊直言，最怕客户找过来说，要做一款特别漂亮的产品。她通过咖啡、螺狮粉、酸奶这三个品类中九个不同品牌的包装展示指出，这些都是非常漂亮的设计，出自国内耳熟能详的顶级设计机构之手，但是当它们放在一起，消费者根本分不清谁是谁。这说明，光是颜值高，还解决不了商业交易的问题。

对于视觉需求，品牌需要真正想清楚两点：一是到底为什么要做视觉策略，这么做能不能解决商业上的问题；二是，是否已经明确品牌的定位。没有弄清楚这两点，盲目花钱做视觉策略，不如直接买营销投放。 

品牌表达的另一个问题在于协同，及一个品牌下系列产品的调性一致性。以奶茶店的新品海报为例，美则美矣，去掉logo，就分不清是哪家奶茶品牌的产品了。所以颜值不是针对某个产品的单点工程，而是一个品牌的体系型工程。 

此外，随着媒介、渠道的粉尘化，品牌还需要在不同渠道适配不同的视觉风格，以适应差异化的用户需求，这就需要品牌既要差异化表达，又要维持品牌整体调性。 

上述三个问题，就是横在品牌表达面前的三座大山：品类/产品趋同、表达协同较差、媒介/渠道粉尘化。 

新罐头工厂联合创始人、CEO何璐伊做主题分享

视觉策略的意义就在于，帮助品牌规划以视觉带动公共认知的所有动作，形成统一的视觉指导标准，帮助品牌言行一致，形成品牌在各层级露出的协同操作。 对内，可以在团队内部强化品牌共识，提升工作效率；对外，可以使消费者形成风格认知，减少识别成本，不那么容易陷入和其它品牌的价格战。 

更进一步，一个品牌在发展的不同阶段，对视觉的要求不同，视觉策略能够支撑品牌在不同阶段做该做的事情——

• 品牌在0-1阶段，应注重自我表达，这时的视觉策略应该是选对风格，注重品类渠道的差异化。
• 品牌在1-10阶段，需要打造爆品，这时的视觉策略是产品特性大于品牌特性，产品和品牌的比重大约是7:3，给品牌留些影子，不要抹掉过去的积累。
• 品牌在10-N阶段，品牌需要巩固自己的视觉主张，保证品类的视觉占有率，有忠实粉丝认同，且喜爱品牌的表达。这时的视觉策略只需要微迭代即可。

嘉宾合影

详细案例：神指宝盒颜值制胜，品牌定位不影响市场开拓

交流阶段，各消费品牌咨询最多的的问题，就是如何找准定位，并形成有效转化。 

跟新罐头工厂有过合作的神指宝盒，是国内数字服务头部企业博拉网络打造的首款自有IP产品。博拉网络经过调研发现，伴随消费升级，收纳具有居家整理、环境美观和兴趣爱好展示的广泛应用场景。产值近千亿的收纳市场，产品却大多比较传统朴素，几乎没有同时具备设计感和科技感的收纳用品，特别是随着更注重品质和自我表达的90、00后成为消费主力军，原有收纳产品无法满足需求，市场亟待升级。 针对年轻消费群体重颜值、重个性表达的特点，2020年，博拉网络推出神指宝盒的首款产品——指纹保管盒，后续又推出了指纹首饰盒等。

在现场，神指宝盒品牌负责人左希展示了多张产品图片，首饰盒线条流畅，色彩有马卡龙色和复古色调的大胆运用。左希介绍，看起来哑光皮质的表面，其实采用了肤感硅胶消光油工艺，自带轻奢高级感。此外还有金属抽屉形态的指纹保管盒，一体化设计十分简洁，环境适配度高。这个保管盒和首饰盒，都是极简外观，表面只有一个圆形按钮，即指纹锁。 

神指宝盒系列产品

左希表示，极简的高颜值、高质感，和轻科技带来的安全、便捷，正是神指宝盒的设计理念。指纹首饰盒上线一个月后，天猫小二就主动联系品牌，目前神指宝盒位列天猫高端收纳榜单前十位。 

“高颜值+轻科技”让产品一经推出就吸引了用户眼球，但也遇到了市场推广的问题。用户的质疑多在：“一个收纳品，我们最关心的是收纳空间多不多，科不科学，这个指纹功能是不是智商税？ ”

左希表示，私密保管是一个非常小众的概念，存在市场教育的难度，于是从品牌发展考虑，神指宝盒推出了其它高质感但没有指纹解锁轻科技的收纳品，比如针对女性的“桌面一平米”，高颜值的洞洞板、品质优秀的亚克力收纳系列……省去教育用户的过程后，市场反馈很好。 但团队却打起了鼓：这是不是违背了科技感的初衷？ 

对此，何璐伊表示，她在跟数百个品牌打交道的过程中发现，品牌发生定位偏移很正常，对于从0-1的品牌来说，从扩大市场规模出发，并且已经验证过路线是对的，偏移就没有错。 

“风格不是局限你的部分，是加持你的部分。”何璐伊建议神指宝盒可以在保持风格调性的基础上，不受拘泥地扩大商业规模，把新消费趋势与传统刚需深度结合，在收纳行业不断拓展自己的版图。

重庆不光有好产品，也要有好品牌 

本次培训传递出大量品牌都有想要做好视觉策略、强化品牌认知的强烈需求。 

陈昌银麻花是重庆家喻户晓的老字号，但最大的问题就是品牌辨识度不够。仅在磁器口一地就存在四家不同品牌的陈麻花，不说外地朋友，重庆本地人也难以区分。陈昌银麻花长期打知识产权官司，打赢一家，过不了多久对方又“换皮”重来。陈昌银麻花总经理、传承人杨学武提及这一大痛处，坦言企业亟需制定有效的视觉策略，凸显品牌唯一性。 

陈昌银麻花从2019年就开始梳理定位、升级品牌，解决品牌规划这个最突出的问题，近年，陈昌银麻花也开始针对不同人群在不同场景下的需求，推出不同的口味，设计既有差异化又有品牌辨识度的包装。

杨学武提到，这次沙龙恰好打到了企业的痛点上，如同一场及时雨，希望通过这次交流，找到陈麻花的视觉锤，让品牌更深入人心。

天泰荣观是一家全铝家居企业，总经理杨秀忠透露，最大的苦恼就是在很多人的印象里，“铝”是生硬、冰冷的代名词，大众不了解铝制家具早就可以做到木面的高级质感，同时防火防潮防虫，健康环保无甲醛。他希望能够把好的产品推出去，打造中国全铝智能家居第一品牌。 

这次培训深入启发了他下一步如何开展企业的品牌规划，希望能够有进一步合作。

天泰荣观总经理杨秀忠介绍产品

还有一些做跨界尝试的品牌，通过本次培训对产品思路有了更深层次的认知。

赛宏生命是一家医药企业，创始人姚有良现场展示自家大健康产品线开发的黄精咖啡，他提到，产品思路在于为熬夜喝咖啡的受众，提供更有益健康的选择。一些与会创业者当即表示，自己是重度咖啡依赖者，但还不足以被黄精咖啡打动。 

何璐伊指出，经常碰见两个卖点结合的品牌，没有想清楚怎么着力。以这款产品为例，咖啡是一个赛道，健康饮食是一个赛道，两个赛道的市场营销手段甚至受众人群都大相径庭。产品定位不是唯一，只是一种策略，最重要的还是想清楚品牌到底想做什么，终极目标是什么。 

何璐伊说，观察产品的包装能不能打动消费者，一个很简单的点在于，给到对方以后，他愿不愿意拍照？愿不愿意分享传播？同时能不能简单讲清楚这个东西是做什么的？ 

对于导师和参会企业家的积极建议，姚有良不无感叹地说，“这次培训颠覆我的认知。”表示回去要好好考虑下品牌定位和产品规划。

陈昌银麻花（上）和赛宏生命黄精咖啡（下）

现场产品设计最吸引眼球的是富得牛油火锅底料，别出心裁的将火锅底料塑形，搭配可视化充气包装，引起参会嘉宾自行传阅。品牌创始人曹睿表示，产品思路是在传统品类上做升级，因为火锅底料多年都是价格竞争，通过压低原材料抢占市场，希望通过另一条路带动行业的非恶性竞争。

做得像潮牌的富得牛油火锅底料

此外还有两个小面品牌——面咔咔、卤六九，出于对品牌视觉策略的学习渴望，作为加速计划的“插班生”来在培训现场进行交流，并表示，希望可以参与到后续的加速计划培训活动中，收获更多的专业创业知识。

重庆市食品工业协会会长、西部食谷产业园创始人罗其胜表示，在消费复苏的当下讨论品牌视觉话题，对于从业者来说十分必要，尤其是在讲究色香味形的食品领域，颜值是永不落幕的话题，希望这次交流带给大家的启迪，能够帮助品牌往快车道发展，为消费者提供更好的产品。

本次培训是重庆市人力社保局第三期“渝创渝新”创业加速计划（专精特新组）的系统课程之一。品牌视觉策略其实是众多企业的痛点所在，重庆市就业服务管理局党委委员、副局长张国宇在走访陈昌银麻花时意识到，传统品牌有强烈焕新赋能的需求，并且需要从品牌的顶层设计上改变人们对麻花品类的看法。她指出，企业有所需，人社局就有所帮，要为企业解决的一定不是当前的问题，而是为企业提供长远的、可持续性的解决方案。

正是围绕企业的迫切需求，加速计划制定一系列帮扶行动，将在为期一年的时间内，通过讲座、实地参观、市外游学、资源对接、宣传推广等多种形式，对企业实施有计划有节奏的深度帮扶，将帮扶做到实处。