江南布衣VS森马，“抄袭惯犯”互撕，头部初代国潮服装还稳吗？

近日，据天眼查显示江南布衣与11月16日新增开庭公告，被告为森马服饰，案由为著作权权属、侵权和不正当竞争纠纷。江南布衣和森马两家如果要刨根问祖，作为90年代第一批创立的服装企业，发展至今也都拥有了一定的规模，都同属于“浙系”甚至可以说是“自家兄弟”，可如今却闹到对簿公堂的境地。国内服饰行业竞争已到了日趋白热化的胶着阶段。

“举报，他沾我边”

据天眼查的最新消息，11月16日，江南布衣服饰有限公司于新增一个开庭公告，一纸诉状把浙江森马服饰股份有限公司和浙江森马电子商务有限公司双双告上了法庭。据显示，江南布衣此次状告森马的案由是著作权权属、侵权和不正当竞争纠纷。

1994年江南布衣在杭州成立，2011年推出“jnbybyJNBY”童装品牌，2016年，江南布衣成功在港交所登陆上市。作为杭派服装头部之一，江南布衣产品定位中高端市场。后期江南布衣还开设了速写、less、Pommede terre（蓬马）、JNBYhome等子品牌。另外，江南布衣还布局了海外市场，试图出海“掘金”。

森马服饰，1996年成立于温州。2011年，森马服饰在深圳中小板上市。森马主要定位下沉市场，发展至今旗下已拥有多个品牌。其中主力品牌有两个，分别是儿童线的品牌“巴拉巴拉”和成年人线的休闲服装品牌“森马”。

从品牌定位上看，目标客户并不存在重叠的两大服装头部企业，却因为侵权纠纷关联在了一起。虽然这是江南布衣创立以来首次对同行发起维权诉讼，但在此前江南布衣本身也多次陷入过“抄袭门”。

2018年，独立设计师陈鹏就曾指责江南布衣的一款羽绒服涉嫌抄袭了他在纽约时装周发布的一个作品；2020年，江南布衣的春夏凉鞋也被网友指出疑是抄袭了韩国某品牌；此外，包括包包在内的多个时尚配饰也多次涉嫌抄袭遭到下架处理。除了衣服鞋帽外，江南布衣和NOWNESS推出的宣传广告也遭到诟病是模仿了他人的创意。

而作为被告方的森马服饰也不是“省油的灯”。近半年来，森马服饰涉及到的侵权案件就已达9起之多。除去江南布衣这场是“被告”外，另外的8场中森马服饰都作为诉讼的原告方。2020年，森马还因为“强行”与少林寺“联名”构成了对少林寺知识产权的侵犯，可见森马也早已是久经沙场的“诉讼常客”。

“都是兄弟”

江南布衣和森马服饰作为“浙系”服装企业中较早一批上市的头部企业，相似之处颇多。除了同为“老乡”的浙江的出身、都曾有过一段辉煌的峥嵘岁月外，现在也都面临着营收净利润双下滑的经营困境。

据江南布衣披露的财报显示，截至6月30日，江南布衣的营业收入下跌1%至40.1亿元，归母净利润下跌13.6%至5.6亿元。这是江南布衣自2015年来首次出现“盈利双降”的情况。此外，江南布衣在2004年就进入了海外市场后，据半年报显示，今年上半年江南布衣在海外市场的战绩也不佳，营收仅为3670万元，给总收入带来的贡献仅达0.9%，可谓国内外市场双双沦陷。

特别是今年5月，曾经是江南布衣品牌矩阵中增长主力的童装品牌jnbybyJNBY，就因为印刷暴力诡异的“不恰当图案”而陷入了舆论风波，甚至还引起了监管部门的注意。由此也引发了江南布衣童装线的“失速”。据财报数据，jnbyby JNBY实现收入5.9亿元，较同期下滑9.8%；毛利率下滑2.4%至59.2%，“增长极”变成“拖油瓶”。

速写品牌也同比下滑了6.8%，营收为6.5亿元。在三个成长品牌中，仅有LESS占有优势，同比营收上涨17.8%至4.6亿元。而作为成熟品牌，JNBY对总营收的贡献也略显微薄，实现营收23.1亿元，对比去年同期增长仅增长0.6%。

而作为被告方的森马服饰则更是处在水深火热之中。根据森马服饰2022年的半年度财报披露，截止6月30日之前，森马服饰营收下滑了13.4个百分点至56.4亿元；净利润暴跌87.23%，仅达到8462.2万元。据财报显示，森马服饰今年上半年共计开设新店661家，但报告期内同时关闭了门店860家，门店数量呈现负增长。

10月31日，森马服饰披露第三季度财报。截止至前三季度，森马服饰实现营业总收入89.4亿元，较去年同期下降10.8%；归母净利润较半年报持续下跌71.2个百分点，为2.7亿元。其中营业成本为53.3亿元，较同期下降6.5%。

其中成年人线的休闲服装品牌森马品牌在报告期内实现营业收入33亿元，同比下降5.8%；实现净利润1.67亿元，同比下降39.8%。同第三季度，儿童线巴拉巴拉品牌业务收入较同期也呈现下跌趋势：实现营收36亿元，同比下滑12.4%，成人儿童双线承压。

头部不再“头铁”

值得注意的是，在报告期内，江南布衣和森马服饰的营销成本都出现了不同程度的上涨。据江南布衣的财报披露，2022年1-6月，江南布衣的销售及营销开支达15.1亿元，较同期增长5.7个百分点；销售费用率占总支出的37%，较同期提升2.4%。江南布衣称，销售及营销费率上升是由于长期品牌力建设上的投入增加所致。

与高投入的营销成本相比，江南布衣对研发的费用投入则像九牛一毛。据披露，2021年，江南布衣对研发费用、产品设计投入对费用为2390万元，同比下降26.8%，与江南布衣在招股书中“计划投入更多资源进行设计及研发”的承诺南辕北辙。

森马服饰2022年前三季度的销售费用为23.19亿元，较同期上浮16.1%；而2022财年上半年森马服饰投入的研发费用则为1.16亿元，较去年同期基本持平。据财报，森马服饰还存在严重但存货率问题，2022年第三季度，森马服饰报告存货额达46.7亿元，同比上涨了16%。

2022财年对江南布衣和森马服饰来说，均是“不太平”的一年。在新时代消费的市场经济背景下，服装行业正面临着新一轮的洗牌。面对日益激烈的竞争，这两个头部的老牌“国潮”都显得十分胶着。从今年开年到现在，江南布衣市值已蒸发约38亿港币，股价累计下滑接近35%；另一边森马服饰累计以下跌31%，约合市值134亿元。

当服装行业再支撑不起增量后，这两个“老大哥”也开始了对不同行业对投资押注。江南布衣开始了理财投资之旅，除了购入了联合银行的短期理财产品外还购入了一部本资本基金。

森马服饰则大步跃进了医疗健康、半导体、科技等热门行业，先后投资了医药研发商维坦医药、半导体工厂国产CIM系统服务商芯享科技、新型生物基分子和材料生产商蓝晶微生物等公司，但目前看效果也不甚理想。

结语：虽然服装品牌们在激烈的市场竞争下围绕设计产权的纠纷不断，但据国家统计局发布社消数据，中国消费市场状况在下半年迎来好转。随着市场环境的利好，“老大哥”的业绩压力或许能迎来一定程度的缓解。

本文来自微信公众号 “万点研究”（ID：Agumanhua），作者：林小白，36氪经授权发布。