摆了地摊，我通透了：有班上、能摸鱼、有钱拿，就是大写的“安逸”
写在前面的话：
前几天，我之前带过的一名学生小芸（化名）和我发来留言说，她去年毕业至今，在职场感觉备受艰辛.....她想辞去工作专职摆摊，希望早日过上轻松而自由的生活。
看到这段留言，我发自肺腑地想要对这位姑娘和千千万万的年轻人说一句——
莫冲动，等你吃尽摆摊的苦，你终会明白，真正的安逸，就是“有班上、能摸鱼、有钱拿”！
01
说起摆摊这事儿，我想起了自己的一段过往。
那是我刚入职场不到一年的时间，工资每个月才1200，同时我认为这份工作实在让我看不到赚钱的希望，于是我就在犹豫，要不要下了班去摆摊？
我把这个想法和同事小D一说，结果没几天，我就迅速做出了决定，那就是：我要在业余时间摆地摊！
我做出摆摊的决定，除了嫌弃工作无法给我迅速带来渴望的收入之外，更不乏小D的一顿撺掇：“摆摊好啊！你不知道，我家门口那个卖凉皮的，这几年靠摆摊赚的钱都把房子给买了，听说过段时间还要把孩子接过来上学......你想想，我们苦苦打工，一个月才多少钱？按照现在每个月才一千出头的工资，什么时候才能买得起房哦？......”
说着，小D一连给我例举了好几个通过摆摊从而达成人生逆袭的例子。
本来我只是刚刚有了摆摊这个念头，可架不住小D一顿摆事实，让我仿佛看到了摆摊的未来——似乎不用几年，我就可以通过摆摊迅速致富走上人生巅峰！
说干就干。
我和小D商量说，不如我们各拿出一半的钱（比如我出500，她出500），然后一起进货摆摊，赚取的利润也是五五分成。
小D皱了皱眉头，说自己父母管得严，根本拿不出钱，她建议进货的钱由我这边出，她可以出点体力帮我看摊叫卖之类，自己愿意分文不取，因为她也想亲自体验一把摆摊的经历，如果感觉不错，后面再考虑自己摆摊。
听小D这么一说，我觉得可行，于是就从工资里拿出了200元作为启动资金，兴致勃勃地开启了摆摊生涯。
02
我遇到的第一个问题是挑选货物，简单地说，就是卖什么？
如果下班后卖凉皮米线，手推车是少不了的，还要进凉皮等食材，问题是这种东西万一卖不掉又没有冰箱储存（刚毕业，租房住，哪有钱买冰箱？），食物很容易变质浪费，算下来，200块钱连个皮毛都算不上！
思来想去外加一顿盘算，觉得还是卖些发卡之类的小玩意儿比较靠谱，一开始可以进少点儿，实在卖不掉后面自己可以慢慢用——算下来，这是损失最小的方案。
当我揣着200元来到某批发市场进货的时候才知道，原来批发是要看数量的——如果数量达不到，价格根本没有优势。
我很快迎来了第二个现实问题，那就是：到底要进多少？以及每款样式各多少？
批发的老板说，起码100个起批，数量越多价格才越优惠；她还说，你看那些精品店或饰品店，哪一个不是品类齐全？
因为不清楚客户的喜好是什么，所以稳妥的做法就是每样都进一些：因为你不喜欢的别人不一定喜欢，你看不上的没准就能卖的特别快。
我瞬间觉得，在批发市场这里，我这200元连“毛毛雨”都算不上，最终勉强进了40个不到的发卡。
于是第三个问题来了，我该如何定价？
很显然，摆地摊就是为了赚钱，但问题是，卖发卡的又不是我这一个地摊，起码你得遵循地摊市场价吧，不然价高了没人买啊，价低了你会亏......
一顿盘算，5元以内批发价的发卡，每个加价1-2元左右；5元以上批发价的发卡，每个加价2-3元。
算下来，这40个不到的发卡即便都卖光，也只能赚取80元左右的利润。
关键问题还在后面，想把这200元的本钱收回来再将80元的利润变现，是需要时间、精力以及技巧方法的。
03
我天真地认为，小D会如刚开始说好的那样帮我吆喝，但等到摆摊的时候我才发现，小D这姑娘性格内向，根本吆喝不动，她最多也只能等顾客询问的时候，用蚊子那么点儿大的声音和对方进行介绍。
然后，一个我之前压根没有预计到的问题来了，那就是：你会遇到那种特别会杀价的顾客！
那杀价的本事，绝对让你叹为观止自愧不如！
遇到这种杀价高手，你想卖出比进价略高一点点的价格基本上是痴心妄想！因为这类高手杀价的原则是：照死了砍！
对方会采用各种办法，把价格逼到进价底线甚至让你亏本卖给TA！
我当时哪里见过这种世面？对方看我气势比TA弱，拿着发卡丢下钱就跑了，留下在风中凌乱的我。
事实证明，那40个不到的发卡，我摆了40天的地摊（每天摆3-4个小时）只卖出去一半，只收回了一半的本钱，利润30元不到！
世上没有不透风的墙，后来这事儿被公司的同事和领导知道了。
部门领导那天也没有说什么，只是淡淡问了句：“怎么样？摆地摊能赚多少钱啊？”
看着我支支吾吾的样子，她说：“这样吧，前不久我们公司进的一批设备正好符合国家退税政策，我把退税的流程和需要准备的资料发你，你这几天把退税办理一下。”
可能是因为尝尽了摆地摊的辛酸，看到领导给我布置的工作，我竟然一点也不觉得苦，很快，我就按照流程要求提交了相应的资料，来回跑了几趟，半个月后，一笔差不多20多万的税款退下来了，打到了公司账户上。
因为这件事情，我拿到了2000元的奖金。
“怎么样？你是希望今后摆地摊赚点儿辛苦钱，还是靠自己的专业赚更多的钱呢？”领导的这句话，让我第一次真正开始思考职业的价值和意义。
04
我渐渐明白，越是像摆地摊这种看起来人人能做的事，能赚钱的就越是少数。
你想赚钱，起码需要具备以下条件。
1、市场嗅觉敏锐
有人就很厉害，能够敏锐察觉到什么东西好卖什么东西火，靠着比别人迅速的行动力和敏锐度赚钱。
2、特别能吃苦
摆地摊说白了更是一项体力活，你必须准点出摊风雨无阻，基本上全年无休。
如果你是早点摊，差不多凌晨三四点就得起床备货；如果你是夜市摊，差不多得忙到凌晨四五点才打烊......
做任何生意都一样，你必须要持续积累才有回头客，才有所谓的口碑，才能最终将资金盘活......这也就是意味着，你必须扛得住这种高强度、全年无休的忙碌与操劳。
3、足够专业
这段摆摊经历让我认识到，原来，做任何事都需要足够专业才能赚到钱。
之前我想当然认为，摆个摊不容易么？
后来等我自己做了才知道，从选品、选址、定价、谈判等一系列环境可谓“一样都少不了”，一个环节出了问题，都没法成交。
如果你的东西比别的摊好，比如你是做小吃的，你的小吃就是别人家好吃，那就是妥妥的“硬核技能”。但即便如此，你也需要经过一段时间的市场培育和累积，让大家喜欢上你做的口味且有一批忠实回头客，才能慢慢赚到钱；与此同时，价格也不适合上涨太多，毕竟地摊就是图个“薄利多销”的生意——你再怎么玩，都无法绕开这个底层的地摊经济规律。
可如果你卖的货属于市场通货（没有硬核技能），意味着竞争激烈，到最后也是一场价格的厮杀，这个时候拼的就是你的综合技能（软实力要过硬，例如市场经验、谈判能力等等），如果你的选址出了问题，没人或者人群不对也是白搭。
而定价与谈判更是技术活儿，“砍价”永远是地摊绕不过去的话题，成交并不是一件容易的事。
05
综上，如果你有一定的学历或专业背景，有其他更舒服的选项，又何必摆地摊呢？
而且，上班还有更多“隐形福利”。
比如——
可以摸鱼，有免费的空调和免费的水，运气好的还有免费午餐或下午茶；
上班时间有一大波美女帅哥同事免费作陪；
到时间了还有钱拿，过年过节还能领些福利......
即便有些不对付的人和糟心的事，总比摆摊应付那些难缠的客户（还有躲城管）好多了啊！
这分明就是一个大写的“安逸”啊！
当然，如果你想体验一把人间疾苦，建议摆地摊。
最终你会发现，这个世界从来就没有天上掉馅饼的好事；你想活得轻松安逸不差钱，都离不开稳扎稳打、滴水石穿的积累和沉淀。
以上。
本文来自微信公众号 “璃语职美人”（ID：crystal_words），作者：赵晓璃，36氪经授权发布。
