用服务打造品牌，以运营做深渠道，延时喷剂「安太医」明年要进10万家药房

36氪在《高毛利？普遍亏损？伪需求？数据和调研揭开真面目 | 36氪情趣行业报告（下）》中曾比较过“单品爆款”和“产品矩阵”路线各自的优劣。

近期，我们采访到“中式延时喷剂”品牌安太医的创始人梁志，聊了下这款“快消品”如何在众多竞品中冲上天猫商城销量首位，以及情趣产业中品牌方和渠道商间的关系怎样处“更舒服”。

安太医属于消字号卫生用品，不添加酒精或麻醉剂，其中有效成分包含药食两用的玛卡和川椒中的提纯物等，已申请发明专利。市面上不少延时类产品添加麻药，见效快，成本低，但牺牲了使用者的快感。安太医的基本原理是转移快感，而非麻痹神经，只起到辅助作用，不产生依赖。

公司负责原材料采购，并将配方给到合作车间，工厂在萃取技术下完成生产。

产品主要分为更适合“新手”的“经典版”和有效成分浓度更高的“加强版”，指导价均为199元，每瓶10ml，平均可使用30次（因人而异）。

线上销售渠道包括天猫、京东、苏宁易购等综合电商，桃花坞、爱爱谷等情趣垂直电商和叮当快药等O2O平台。

今年起，线下渠道以进驻药房为主，与伟哥类产品搭配营销，成功率较高。延时产品需要销售人员主动介绍，但此前市场上大量同类产品，非法添加了药监局严格管控的麻醉剂，曾为药店的经营带来了巨大的合规风险。因此，安太医最初进入药房时，遇到了一定上架困难，在向药店说明产品成分、获得信任上花了些时间。安太医现已进入近1万家药店，将通过运营深入线下渠道，计划明年实现10万家药店目标。

安太医今年销量突破100万瓶，是去年的2倍，预计明年突破300万瓶；大致估算下，产品上线4年半，为300-500万名使用者延长了“幸福时间”。

梁志同时表示，安太医不会上线新品。除了“专精在单品”外，品牌打造更多依靠7*24小时的客户服务。消费者遇到问题能随时咨询、投诉、申请退款，这为安太医赢得了口碑和信任，也让渠道商“售后无忧”。

商业模式上，安太医不直接to C，所以渠道商不会担心品牌方开官方旗舰店“压价抢生意”。团队会从药品、成人用品两个行业的同业交流中拓展B端合作方，并发挥供应链和渠道管理优势。

梁志，北京大学传播学硕士、EMBA，营销策划人，精益产品经理，16年营销策划工作经验，中国建设银行“善建者行”策划者。联合创始人姜邵文，毕业于四川舞蹈学院民族舞专业，持有美国南加州大学性教育与性治疗专业认证，中国性学会性教育专业委员会委员。

我们认为，情趣产业发展的最大阻力来自于消费者观念，因此极度匮乏的“性教育”要前置于“产品销售”环节。

安太医一方面针对终端消费者上线公开课，破除“性生活出了问题一定是得病，先找医生找药”等误解；另一方面培养离消费者更近的经销商成为性教育工作者。梁志还考虑明年引进名师专家，启动线下训练营，科普性知识的同时，丰富盈利结构。

性早已不再以“结果”为唯一目的，更是双方交流情感的过程。在产品以外，“认知行为疗法”也能在一定程度上帮助男性克服焦虑和紧张感；同时，耐力训练和自我探索也有助于提升“表现”。

 

我是郝方舟，关注金融、教育、情趣领域优质早期项目，加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。