艺瓷网:用众筹模式捆绑上游艺术家资源,景德镇的互联网+?

feng2015-08-12
艺术品电商细分化的趋势很明显。

Image title

虽然距离市场成熟还有相当远的路要走,但是近来国内的艺术品电商接连冒头。赵涌在线盛世收藏等老牌玩家开始逐渐向移动互联网靠近;Hihey艺客艺典中国拿到了数额不小的融资;还有刚成立不久的东家藏趣掌拍艺术等初创企业。在这样的背景下,艺术品电商开始出现垂直细分化的趋势,譬如今天介绍的艺瓷网

艺瓷网是一个围绕瓷器的交易、社交平台。

首先要回答的问题是,瓷器这个小品类,是否有搭建垂直细分平台的必要。艺瓷网创始人范翊称,“现在中国的艺术瓷年交易规模大概在 230 亿人民币,日用瓷的交易规模为 1300 亿左右。目前大多数交易仍以线下交易为主,但是向线上转化的趋势很明显。”

范翊表示,传统交易模式的弊端比较明显:

  • 缺乏推广渠道,艺术家既不能包装、推广自己,也无法和更多的消费者接触,不知道市场到底需要什么,消费者也很难和艺术家沟通;
  • 耗费精力,艺术家需要花费大量时间去参展,寻找画廊或者代理机构;
  • 缺乏信任,由于高端艺瓷价格高昂,价格不透明、作品真伪成为阻碍交易的主要因素;
  • 消费者的个性化定制需求得不到释放;
  • ……

针对这些问题,艺瓷网的做法是尽量将交易过程透明化,消除中间的经销商。艺术家或工作室上传作品照片,自己更新、维护。消费者可以查看高清大图,和艺术家及其他消费者交流。如果是单价较高的作品,消费者也可以实地观摩作品。交易后,平台方提供半个月的无条件退货期限,并提供保真证书等交易凭证,方便消费者进行二次交易。

Image title

范翊称,平台推广初期完全免费,“采用零佣金模式,可以快速扩展用户。在保障真品的同时,价格也比较实惠,因为没有了中间的经销商。”平台通过广告、拍卖等增值服务赚钱。

接下来,艺瓷网会逐步将日用瓷纳入进来。产地方面,艺瓷网会依托于景德镇,“景德镇有 3 所专业瓷器学院,每年有超过 6000 名毕业生。全国超过一半的瓷器大师、1/3 的普通艺瓷工作者在景德镇,抓住景德镇就抓住了艺术家上游资源。”

具体的方式是与之形成利益捆绑。范翊称,在实现入驻 900 户商家、5 万注册用户的目标后,艺瓷网将会采用众筹的模式,对上游艺术家资源进行捆绑,形成自己的壁垒。“我们会向部分成交额比较大的艺术家收取 10% 左右的佣金,并把佣金的一部分当做入股资金。”范翊表示,根据调查,艺术家对于这样的方式比较认可。

目前艺瓷网的 PC 端网站正在内测中。团队方面,另外两位联合创始人王立明、刘建分别来自媒体圈和景德镇,后者拥有较为丰富的艺瓷资源。目前艺瓷网正在寻求天使轮融资。

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

掌拍艺术

赵涌在线

艺典中国

易模

真品

下一篇

如果你想爆发,降低门槛,去做辅助社交的工具吧。

2015-08-12

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业