惠普副总裁金卫东：惠普与中小企业携手前行，产品+渠道双面支持，助力中小企业大有可为
在新一轮智能化、互联化改造升级浪潮中，中小企业摁下了数字化转型的加速键。IDC预计，到2022年，全球GDP的65%将由数字化推动[1]，超过50%的中国经济将建立在数字化的基础上或受到数字化的影响[2]。虽然近70%的中小企业数字化转型意愿强烈，但接近80%企业的数字化转型依然处于基础探索期和简单操作期[3]。在企业数字化转型中，中小企业的首要诉求是降低运营成本、提升效率和优化业务流程 ，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳步发展。
2月23日，惠普召开 “双面出击，大有可为” 创系列打印机新品发布会，推出惠普新一代创系列双面激光大粉仓打印机，直击中小企业降本增效的核心痛点，为中小企业提供更高效率、更低成本的双面打印体验。发布会后，惠普副总裁金卫东先生，就惠普如何助力中小企业发展与外界媒体进行了全面深入的沟通交流。
金卫东表示，惠普作为硅谷车库创业企业的代表，一路走来，历经了与中小企业相似的创业历程，也和中小企业一样充满创新的基因。作为中小企业长期可靠的伙伴，惠普始终关注中小企业的成长，对于他们的需求有着敏锐的洞察，并希望通过自身的创新产品和解决方案，助力中小企业的长期发展。
图：惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理，金卫东
全面产品支持，助力数字化转型
办公室中的每个人都会跟打印设备打交道，打印成本高、效率低下、操作复杂、不易连接等都将严重影响企业日常办公的成本及效率。2019年，惠普基于中小企业对于办公成本和空间利用的现实需求，推出了体积小巧，经济实惠的锐系列打印机；基于业务提速与降本的需求，推出创系列大粉仓打印机，大幅降低打印成本。2021年，面对企业高效办公的进一步需求， 惠普推出了跃系列双面打印机。2022年，惠普推出全新升级的创系列双面大粉仓打印机，旨在满足中小企业对于降本增效的长期发展需求。金卫东表示，“正是持续地自我突破、自我超越，惠普才能基于对用户需求的深刻洞察，对市场需求的精准把握，推陈出新，用创新的产品与技术满足用户需求，开辟新的市场格局。”
受疫情影响，中小企业面临较大的生存和发展压力，面对中小企业采购预算少、智能打印产品不足的现实问题，金卫东表示，“惠普向特定的中小企业捐赠了一批打印机，希望帮助他们度过难关。同时，我们也希望能够抛砖引玉，让更多的企业都参与进来，为中小企业提供自己的一些帮助，帮助他们复工复产。”从2020至今，惠普举办了两次捐赠活动，共计向中小型企业捐赠2200台打印机，捐赠范围覆盖全国超22 个省（市）。[4]
创新渠道模式，携手实现共赢
随着数字经济的蓬勃发展，大数据、互联网、物联网等技术与传统产业深度融合，从需求到供给、从生产到销售，传统的渠道销售模式发生了很大变化[5]。惠普通过全面渠道覆盖以及创新渠道模式，致力于为中小企业经销商伙伴提供更加稳定的生意环境，与合作经销商形成良性的合作体系，携手合作伙伴实现共赢。
在渠道覆盖层面，惠普创新业界经销商体系，不断加强对T2、T3经销商的生态覆盖，贴近下游经销商，携手再创渠道优势，使渠道覆盖更广，更下沉。金卫东表示，惠普的管理区别于原先一级代理，现在是要一层一层往下看，真正贴近经销商给他们赋能。目前，惠普打印机渠道已经覆盖1330家核心代理商，347个T2城市。T3渠道覆盖11446家店面，零售渠道覆盖3200家店面。
在完善经营方式层面，惠普希望与经销商形成三位一体的立体管理方式，在“进 、销、存”三个环节达成良性循环，提升其盈利的稳定性，给予经销商支持。金卫东表示，惠普追求与经销商伙伴全方位的合作关系，希望通过良性的，供求关系平衡的进货模式，降低经销商的竞争压力，提升其利润率，进而保障流通领域经销商的生存问题。
在提升经营效率层面，惠普从贸易端和生产研发端出发，为企业发展注入新活力。在贸易端，惠普鼓励不同行业的中小企业经销商创新销售模式，提高产品的创新性和竞争力，从而更好地在疫情的影响下为自身发展蓄力。金卫东认为，“中小企业的发展状况十分重要，这直接影响到他们对办公设备的采购开支。所以，我们希望他们能蓬勃发展，这也有助于实现双方共赢。”而在生产研发端，惠普为经销商提供软件和服务方面的支持，并与中小企业进行联合推广，从而帮助他们获得更多的业务，为企业更好地经营发展带来更多可能性。不仅如此，惠普还通过与中小企业共享行业数据和市场调研报告，帮助他们了解市场的需求，看清市场发展的路线。金卫东表示，“希望通过我们对市场的了解，不再让我们的经销商盲人摸象地做生意。”
以终为始，惠普持续倾听来自中小企业的声音，将用户及合作伙伴的需求反哺产品与技术创新，致力于为中小企业打造良好的生态环境，通过产品+渠道双面支持，从数字化硬件设备到经营管理方式、技术服务全方位助力中小企业稳步发展。为中小企业带来更大价值，助力中小企业“大有可为”。
1、 IDC: 一切才刚刚开始——产业求变，科创未来
2、 IDC 2022年中国ICT市场十大预测
3、《中小企业数字化转型路径报告》，腾讯社会研究中心
4、惠普携手工信部中小企业发展促进中心、国际合作协会在北京举办打印机捐赠仪式/我市一批小微企业园获赠惠普打印设备
5、蒋文生.数字经济时代传统渠道商转型发展模式研究,中小企业管理与科技(下旬刊),2020
