浙氪热点 | 自拍馆何以撑起朋友圈的半边天?

毛球球·2021-12-28 09:25
年轻人开始为沉浸式拍照掏钱了。

朋友圈的圣诞照刷屏潮刚过,跨年照又开始占领版面了。

这届年轻人对朋友圈照片很有想法,场景要丰富精美,造型要专业精致,构图也要能让人眼前一亮,而影楼级别的写真,通常会让人因为价格被劝退。那社交媒体海量的美照从何而来?

近两年的新兴业态自拍馆,以低价高质量出片的形式,吸引了热衷时尚的90后00后客群,一度成为了与剧本杀比肩的存在。今年圣诞季,在小红书上搜索“自拍馆圣诞场景”,有7万多篇笔记,而搜关键词“杭州圣诞自拍馆”,能找到的分享就有3万+。

同样是拍照,自拍馆是如何甩开传统影楼,获得年轻人的青睐,并在杭州扎根发展呢?

高配版“大头贴”

许多人对自拍馆的认知度不高,但一提到“大头贴”就懂了——时代的眼泪。

图:2005年左右的大头贴画风

和大头贴一样,自拍馆打出的概念也是“自助式拍照”,而与大头贴不同的是,自拍馆更注重的是顾客的沉浸式拍照体验。

在自拍馆里,店家可提供不同的服装、道具、布景、拍摄装备等外部条件,顾客换好服装、化好妆后,可在场馆里任意选择场景,只需架好相机,动动手指就能自行完成所有拍摄。自拍馆里通常只有几个工作人员驻守,为顾客提供基础的换装和拍摄指导。

这样的运营方式,既能满足当代“社恐”年轻人自由随性的娱乐诉求,也降低了自拍馆运营投入的人力成本。

根据天眼查数据,国内自拍馆数量在2021年迎来一个爆发式增长。截至12月24日,2021年共新增注册自拍馆605家。自拍馆数量增长快,主要有两个原因:一是前期投入的成本低,二是可复制性高。

自拍馆店铺通常会选择地铁口、商场等人流量大且交通方便的地段,租金是成本大头,基础装修方面与其他类型的商铺基本持平。在场景布置方面,自拍馆场景布置所用的材料大多价格低廉,且通过电商渠道即可购买,布置十个场景的成本大约在5万至6万元左右。而同样主打沉浸式的剧本杀,独家授权的剧本单价就在3万到5万元左右。对创业者来说,想找“能赚钱”的好创业风口,自拍馆不失为一个好选择。

小红书上关于自拍馆的种草

经营模式和场景可复制性高,也同样也同样降低了自拍馆开馆的门槛。Z世代年轻人深陷汉服,lolita服饰,JK制服“三坑”,热爱从复古到新潮的各种元素,自拍馆的场景风格也涵盖了日本和风、中国古风、民国风、欧美风等,充分迎合了年轻人的喜好。同样风格的场景只需整体复制+局部改动,经小红书等平台一推广,就能吸引到许多年轻人前来打卡。

城市沉浸式自拍体验“香”得很

和其他赛道一样,自拍换装体验馆在经过一段时间的野蛮发展后,在今年下半年也迎来了瓶颈期。许多自拍馆由于无法持续盈利而黯然退场。

这种现象出现的原因有二:一是客人自助性高,自拍馆的客单价低。在大众点评上搜索“自拍馆”,显示的人均消费基本都在200元左右,相比影楼拍摄动辄几千的价格已经较低;二是复购率低,Z世代年轻人讲究“拍照式折旧”,衣服只要穿着拍一次照,就算是旧衣服了,使用过的场景也不会再拍第二次。因此,快速更新服饰与场景,对许多自拍馆来说是一个挑战。

同样是卡在瓶颈处,杭州自拍馆却找到了一条不一样的出路,那就是利用本地自然环境的优势,打造具有城市特色的文化自拍馆。

在大众点评上输入“杭州自拍馆”,能搜索到126个结果,其中近六成都开在西湖和河坊街等景区周边,这些自拍馆大多以汉服风格为主。

天气好时,顾客可穿着汉服步行至西湖边拍摄,天气差时哪怕呆在室内,也能拍出独具杭州特色的汉服大片。

产品和服务多样化,也是杭州自拍馆的一大特色。对于想穿着汉服沉浸式游览杭州的顾客,自拍馆可提供单独的汉服出租,充分照顾到年轻顾客无拘无素的随行拍摄喜好;店内还会提供专门的汉服穿搭指导,从发髻到服饰全安排;有拍摄专业汉服写真需求的顾客,自拍馆也可提供专业摄影师,提供棚拍到外拍等拍摄服务。

此外,杭州各大自拍馆风格差异明显,这也是自拍馆的生存之道。除了汉服自拍馆外,萌宠自拍馆、高空自拍馆、Lolita自拍馆都各自占领山头。杭州泛二次元文化衍生品新零售平台十二光年,在杭州湖滨银泰开了线下摄影体验空间,主打Lolita服饰及场景拍摄服务,吸引了大量“三坑”年轻人前来打卡。

避免同质化,保持创新与更新速度,持续吸引年轻客流,是未来杭州自拍馆要走的路。目前市场上仍未出现头部企业,资本也还未下场投资。换装自拍馆赛道未来的发展形势如何,年轻人还能买多久的账,还有待观望。

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