36氪独家 | 半年内完成连续两轮近3亿人民币融资,新锐眼妆品牌「WOSADO悦瞳」要继续深耕眼妆赛道

国佳佳·2021-10-21
保守估计,零胶睫毛在国内有400亿左右市场。

36氪获悉,新锐眼妆品牌「WOSADO悦瞳」已在半年内连续完成A轮与A+轮融资,累计融资额近3亿人民币,由红杉中国种子基金、高瓴创投领投,达晨创投、联想之星、深圳中小担创投等机构跟投,老股东魔量资本和风物资本继续跟投。融资将主要用于供应链投入、产品研发、技术研发等。

悦瞳成立于2017年,以零胶轻感睫毛为主力产品,先在美国市场试水,再转回国内,目前在全球已触达80万+用户。创始人赵威盛告诉36氪,美睫行业一直被巨头忽视,零胶睫毛的用户除了原有胶粘假睫毛用户,还有种植睫毛的用户,保守估计零胶睫毛在国内有400亿左右市场。

悦瞳眼线笔

悦瞳希望能让眼妆产品更易于使用,并减少对眼睛的伤害,在化妆过程节省时间。以主力产品零胶轻感睫毛为例,一副睫毛重0.07g,悦瞳使用0.2mm超薄纳米软磁+0.05mm超轻柔睫毛,结合手工磨尖特殊拉丝工艺和精确分段式磁吸技术,可以使产品更安全耐用,同时看起来更自然。

两轮融资之后,悦瞳在战略上有了更加精细化的升级。在品类上,悦瞳核心SPU零胶轻感睫毛新增月抛全长款和自然款,并增加双头彩色眼线笔和彩色睫毛打底为主的“撕漫系列”彩妆。通过将用户分层,以不同的产品系列和定价覆盖更多的市场,悦瞳希望满足用户在眼妆上更多的需求。

悦瞳今年已在全国一二线城市开设38家门店,平均每家店为10-15平米,主要有四种作用:1)线下销售;2)线上售后承接,试戴服务;3)品牌背书;4)截获美甲美睫店的流量。

悦瞳0胶轻感假睫毛

背靠超15000平的自营工厂,悦瞳已经实现从生产到加工的原料自给,目前打样+量产周期已经从三四个月缩短到10天。睫毛原料来自杜邦,悦瞳正在与杜邦合作生产添加特殊抗菌剂的款式,防止细菌滋生。赵威盛告诉36氪, 1个月10万套的生产基础,难度级别和1万套非常不一样,如果不进行大规模量产,致命的缺陷很难暴露,“一定要在供应链成熟的时候,才能蓄力将品牌打出来”。

与纯DTC的品牌不同,悦瞳把线下看做是获客和品牌展示的重要抓手,从今年3月开始首店运营,不到6个月悦瞳就开出近40家直营门店,入驻一二线城市核心商圈的A类商场和购物中心。

悦瞳“撕漫系列”睫毛彩色打底膏

赵威盛告诉36氪,2021年悦瞳首次参加天猫618,就在假睫毛类目排名第一。在抖音快手平台上,悦瞳也在第三季度引来爆发期,线上线下会继续采用多场景多触点的全渠道运营策略。

参考文章:

36氪首发 | 以软磁睫毛切入眼妆市场,「悦瞳」获得数千万元Pre-A轮融资

编辑 | 董洁

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