打通全球底妆科研团队与供应链,「方里 FUNNY ELVES」专注于研发更适合亚洲人的持久底妆

Zhudy·2021-10-21
整合全球资源,满足亚洲消费者各类场景的底妆需求。

虽然欧亚不同人种的皮肤类型与结构存在区别,但在选择底妆产品时,本质都是要选择最适合自己的。36氪最近接触到的底妆品牌「方里 FUNNY ELVES」,专注于研发更适合亚洲人的持久底妆。

方里 FUNNY ELVES 的前身是美妆MCN机构「美兮」,从2020年5月正式开始走底妆路线,到目前为止,已推出两个系列的明星单品感光定妆粉饼和持妆粉底液:定妆粉饼分为通透色、清透色、象牙白和自然色,可干湿两用;粉底液分为盈润持妆和柔雾持妆,各有象牙白和自然白两个色号,抗氧化抗脱妆是产品的最大特点。

「方里 FUNNY ELVES」的定妆粉和粉底液,图据受访者

创始人杨菊告诉36氪,底妆产品的好坏可以从原料、配方和生产制作工艺三个方向来考量。方里 FUNNY ELVES 拥有自有研发实验室和国际供应链,配方师来自国际一线品牌,例如粉饼就用了美国、日本等六个国家的优质原材料。

在产品研发过程中,方里 FUNNY ELVES提升了原料处理和工艺调整,实现精细化管理。原料需经过二次加工,例如粉体要包裹胶原蛋白和玻尿酸、粉底会被打成多孔。在灌装的过程中,冷水搅拌和热水搅拌的各项指数参数,会根据设备和季节进行调整。 

值得一提的是,方里 FUNNY ELVES 通过不断调研和分析用户的肤质、护肤习惯、地理位置等,丰富方里亚洲肤质数据库。据创始人杨菊透露,方里FUNNY ELVES即将联合言安堂发布《亚洲肤质白皮书》,其中指出欧亚人群在肤质、肤色、皮肤出油程度等方面的区别间接导致了欧亚人群底妆需求的差异。

「方里 FUNNY ELVES」的亚洲肤质数据库,图据受访者

关于产品上新,杨菊表示,方里 FUNNY ELVES 的上新频率取决于销售速度,核心的SKU有固定的针对人群,当销售规模变大会涌入不精准的人群,会结合用户的细分需求做产品上新,同时结合市场变化,及时调整配方库

目前,方里 FUNNY ELVES 的销售渠道集中在阿里系,包括天猫旗舰店和分销渠道,并在小红书和抖音进行内容运营,粉饼全网累计销量超100万件。据杨菊透露,方里 FUNNY ELVES 今年的销售收入将达亿元级,明年将开始拓展线上渠道和进行线下布局。

「方里 FUNNY ELVES」的口袋装粉底液,图据受访者

谈及行业发展和竞争优势,杨菊表示,底妆赛道仍处于高速增长阶段,2021年1月到9月仅阿里线上累计达186亿元,预计全年300亿元左右,增速较去年同期提升约18.8%。与国内发展较好的底妆品牌对比,方里 FUNNY ELVES 有以下三点不同:

1)核心人群定位于20岁左右的亚洲女性人群,旨在帮助其精准寻找符合自身需求的底妆产品;2)与综合类目的品牌不同,方里 FUNNY ELVES 专研持妆抗氧化方向;3)品牌自主研发能力强,拥有自主研发实验室,核心技术来自于欧美国家。 

团队方面,创始人兼CEO 杨菊从事进口化妆品贸易行业10年,曾创立悦之谜(北京)生物科技有限公司,还曾担任杭州爱朵网红电商孵化器CEO,并曾是10个进口品牌的大中华区总代理和聚美优品乐蜂网等垂直电商平台核心化妆品供应商;首席技术官 Harvey Gedeon 是雅诗兰黛前CTO,曾负责SKII、海蓝之谜和雅诗兰黛小棕瓶的研发;

首席信息官王天翔,为L' Onvie 创始人,历任雅诗兰黛全球研发总监、露华浓产品开发经理和宝洁资深科学家;首席品牌官李珊珊,曾任4A广告公司—麦肯光明的创意,拥有4年快消品的品牌定位和品牌整合的工作经验;首席市场官陶子,曾是小红书福利社(电商)核心成员,拥有4年小红书美妆自营管理和美妆品牌商家运营经验。

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