女人花钱买包包,男人砸钱玩垂钓

36氪的朋友们·2021-08-02
无论是中年人的寂寞消遣还是年轻人的好奇围观,垂钓行业在今年被更多人关注。

“中了!”

鱼竿猛然弯曲成弓,伴随着剧烈的喘息,邓刚用尽全身力气与惠州东江里那尾超120斤的巨青对抗。他是眼下抖音上最红的钓鱼博主之一,而这场狩猎由上午8点53分开启,持续了近2个小时。

虽然漫长,但他一点也不孤单,近2000万的抖音粉丝一同围观了一次江边角力。这则短视频为邓刚赢得了119.1万个点赞,5.8万条评论,一位粉丝评论称:“看得我热血沸腾”。

邓刚的抖音短视频截图

这样极富戏剧性的钓鱼场面在抖音上正当红。话题“#钓鱼”在抖音上有超692.8亿次播放,143.7万个视频。2021年1月发布的《2020年抖音数据报告》显示,过去一年,户外钓鱼成为抖音用户最爱的休闲运动,相关视频获赞超过8亿次。

在短视频平台走红之前,垂钓就已经成为了中年男人们的主要娱乐活动。

进入社会、感受到压力自四面八方袭来的男性是钓鱼人群的主力。佳钓尼是一个由淘宝电商起家的渔具品牌,它向界面新闻提供了一组数据,品牌用户的重点人群在25-45岁之间,基本上99%是男性。

就像中年男子会将停车场当作忘却压力的独处空间一样,钓鱼要求的专注、带来的思绪放空,都让日常繁杂的事情或者不那么愉快的情绪都暂时消失。

“工作强度其实还好,只是日常中让人开心的事情其实也没有那么多。”楚文是深圳一家互联网大公司的职员,自大学毕业起开始钓鱼,至今钓龄超过10年。

2019年,《纽约时报》的一篇报道则将钓鱼热解释为“新的观鸟活动”,意思是钓鱼这种老式的爱好又成了新的潮流。如今我们总是离不开电子设备,而在钓鱼的时候,双手都要握着工具,让人有机会用到触感,感觉鱼竿的抖动,抓到真的鱼。

无论是中年人的寂寞还是年轻人的围观,垂钓行业在今年被更多人关注。

据天猫方面向界面新闻提供的数据,今年618期间,每天购买垂钓用品的消费者超过30万。而智研咨询发布的《2018-2024年中国渔具行业深度监测与投资前景预测报告》显示,2017年我国渔具行业年销售收入170.2亿元,我国渔具行业市场规模为82.3亿元。预计未来几年中国国内渔具消费市场将以每年10%以上的速度高速增长。

人们痴迷于垂钓,也许是一种赌徒心理。

“钓鱼有一个很好的回馈机制,能收获鱼获。”楚文说,“每一竿抛出去,鱼在咬钩的时候,可能是大鱼可能是小鱼,会有期待也会有惊喜。”——这种不确定性不仅上瘾,而且上头,就像开盲盒。

在这种回馈机制以外,钓鱼还给予了类似游戏中打怪升级的刺激。“技巧,钓位选择、线组搭配、饵料配比都是有讲究的……溜鱼也是有技巧的,溜不好很容易切线脱钩跑鱼。难度在于鱼的力气很大,左冲右突,可能鱼线的拉力有限会被拉断,可能鱼钩钩鱼不稳脱钩,也有可能鱼竿受力过大被拉断。”楚文说道,而这一切奥义都推动着钓鱼人不断去练习、去挑战。

所以哪怕是没有实战经验的人,也会被短视频或直播平台上的钓鱼博主所吸引。

邓刚本人除账号认证中的中国钓鱼运动协会技术推广总教练外,另一个身份是渔具品牌的老板。技术过硬、剧情吸睛、粉丝众多,没有比这更好的广告来帮其账号下的商品橱窗引流带货了。据飞瓜数据统计,邓刚的账号直播带货30天的销售额高达近295万。

在网红大神以外,许多渔具品牌也尝到了短视频、直播电商的利好。

佳钓尼创立于2009年,自2018年开始进入抖音、快手平台,其品牌负责人钱小兰告诉界面新闻,今年佳钓尼在抖音快手平台直播电商方面的年销额可超8000万。整个垂钓用品行业也在火速膨胀,钱小兰称目前按照行业数据,每年有大概30%的销售增长。

某种意义上,短视频、直播电商的流行颠覆了垂钓用品行业的生态。

在很长一段时间里,钓鱼是一项小众户外休闲运动,品牌们的营销方式大多是举办垂钓类赛事,或赞助钓鱼类节目,比如佳钓尼曾与湖南卫视快乐垂钓频道以及天猫合作举办过一个“5.18天猫快乐垂钓节”。不过,这些举措能触达的消费群体仍是对钓鱼本身感兴趣的人群,整个行业是垂直的。

但短视频与直播将整个世界折叠了。那些一个个原本不为人知的钓场、隐秘秀丽而富有鱼群的江河,在短视频浓缩的戏剧性瞬间里,在直播间主播卖力的互动下,让越来越多的人心生向往——当然也要开始为钓鱼氪金。

事实上,大部分新手在刚开始尝试钓鱼的时候,大多只会随便买根几十块的鱼竿试水,但架不住随着对这项运动的熟悉与深入,每个入坑的年轻人都有升级钓鱼装备的想法或者冲动。

“就像女人买化妆品,鱼竿买到后面除了长短之外,会考虑品牌,外观,价格,调性,重量。”沉迷钓鱼10年,楚文已无法算清这些年为钓鱼装备、鱼饵、路费等花费的金钱。

“开始买了根4.5米的法莱的竿子,后来钓着钓着觉得鱼竿偏重了就买了根3.9米的,3.9米竿子钓的都是小鱼多,后面看人家长竿,又买了根4.8米的,4.8米的被鱼拉跑了,丢了,又买了根4.5米的,有了4.5米的有时候想轻松一点,又买了根3.9米的。”升级装备之路对钓鱼人来说永无止境,但楚文同时也坚称,“买的多,但是时间上东西不贵”.

钓鱼圈里流行着一个说法:“台钓毁一生,路亚穷三代”。

台钓,即台湾钓鱼技法,一般分为休闲钓和竞技钓两种,休闲钓提倡的是简单的钓具,竞技钓则提倡钓手的装备精良;而路亚是一种模仿弱小生物引发大鱼攻击的钓鱼方法,其关键是使用价格较为高昂的假鱼饵,一次挂底或者一次断线,几十块钱就没有了。而对于那些沉迷于高端装备的人群来说,上千上万元的鱼竿、百八十元一个的假鱼饵,甚至为钓鱼出海租游艇都并不罕见。

这也让不少垂钓企业看到了机会。钱小兰告诉界面新闻,在佳钓尼最初进入淘宝电商平台时,一根鱼竿的售价可以被压到20-30元钱,无休止价格战让所有市场参与者苦不堪言。而无法被保证的质量最终造就的是一次性的生意,以及消费者信任的缺失。

随后,品牌开始尝试提升品质,比如佳钓尼会投资碳布工厂,这是钓竿的核心原料之一,也开始注重外观、功能上的设计,以爆款的形式去打造比较有品质,而又在市场上受认可的产品,同时也开始注重品牌文化的宣导。

眼下,钓鱼装备的种类正日渐多元。久谦咨询的数据显示,有关垂钓的零售品类多达42种,钓鱼报警器、钓鱼船推进器、路亚钳、钓鱼手套等,各式各样,应有尽有;品类也在不断细分,比如品牌们会围绕台钓与路亚进行装备开发与不断上新,具有科技感、新鲜感的装备是吸引年轻人的不二法宝。

佳钓尼的淘宝旗舰店与直播间,种类已经愈发丰富。

钓具上的消费升级也随之而来。

第一财经商业数据中心的《2020淘系垂钓行业消费洞察报告》显示,钓竿100元以下的需求缩减,100-500元价位段增长较快;此外,10-50元的鱼饵发展空间和潜力较大,10元以下鱼饵需求大幅缩减。

钱小兰称,如今国货里好的品牌,3000-400元的鱼竿也可以与日本同等价位的产品媲美。

但时至今日,整个国产钓具品牌里仍没有跑出一个头部品牌。渔具行业协会统计,目前国内规模较大的钓竿生产厂约360家,渔线轮生产厂近40家,但我国自有品牌钓具占国内市场份额却仅为10%,即使国内市场开发最好的企业内销比重也未超过30%。而大部分国际知名的外国品牌,都在国内贴牌生产。

国货品牌们也对此心知肚明。钱小兰表示,产业集群化、供应链大的优化是大势所趋,而品牌建设是眼下需要关注的重点,“你卖的再多的产品,你没有品牌的积淀,你很难走的长远的”。

本文来自“界面新闻”,记者:卢奕贝,编辑:牙韩翔,36氪经授权发布。

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