36氪独家 |「每日黑巧」连续获得过亿元A+和B轮融资,为爱奇艺投资的首个消费品品牌

章婷ting2021-03-26
黑巧产品之后,“以便利店为核心”切入牛奶巧克力品类

36氪获悉,新消费品牌「每日黑巧」于近日连续获得过亿元A+轮和B轮融资,A+轮由源码资本领投,老股东青山资本跟投,爱奇艺参与投资;B轮由五源资本领投,老股东源码资本,源星资本跟投。据介绍,本轮融资将主要用于团队建设、产品研发、品牌投入等方面。2020年初,每日黑巧曾获得金额为450万美元的A轮融资。

每日黑巧是一个新锐巧克力品牌,母公司为LANDBASE,产品特点包括可持续发展、瑞士原产、低糖、0添加、健康。第一款产品小方盒黑巧于2019年7月正式上线;2020年8月,品牌又切入了更加大众化的牛奶巧克力品类,推出第二款旗舰产品——“黑牛奶巧克力 DARK MILK”。

值得关注的是,每日黑巧也是爱奇艺投资的第一个消费品品牌。在本轮投资前,双方就已经在品牌方面进行了一系列合作。每日黑巧赞助了爱奇艺热门综艺《中国新说唱2020》、《潮流合伙人2》、《非日常派对》等。其首位品牌代言人是爱奇艺选秀类综艺《青春有你2》总冠军刘雨昕,刘雨昕代言每日黑巧的相关微博话题阅读量超6亿。2021年每日黑巧还赞助了目前正在热播的选秀综艺《青春有你3》。

图片来自每日黑巧

每日黑巧创始人Lincy告诉36氪,品牌在创立初期就确定了全渠道发展的定位。而线下渠道能力也是品牌获得爱奇艺等资方关注的关键点之一。

货架是快消品的“必争之地”,也是建立品牌认知的“广告位”。作为零食品类,巧克力品牌需要将产品铺设到离消费者最近的渠道,吸引消费者产生冲动购买。因此,每日黑巧在渠道方面的策略是“以便利店为核心”。产品上线仅一年,品牌已进入约10万个线下零售终端,覆盖全家、罗森、7-11、便利蜂等门店。

Lincy补充说,与只在电商渠道销售的线上品牌相比,线下渠道帮助每日黑巧更好的承接了来自大平台的流量转化。另外,团队在品牌命名时,直接让品牌名和“黑巧”品类挂钩,并在外包装和线下物料方面强化了“每日黑巧”四个字的呈现,利用有限的货架空间,最大程度将品牌标签传递给消费者。

在国内巧克力快消品领域,玛氏、亿滋、费列罗、雀巢等国际快消巨头占据了大部分市场份额,市场缺少认知度高的国产巧克力品牌。近年来,在饮食健康化的趋势下,巧克力糖果市场的产品结构和饮料市场一样,正经历着巨大变化。每日黑巧就是从这样的品类机会切入,在竞争激烈的市场收获一席之地。

可可本身是健康食材,具备抗氧化功能,对心血管的健康有所帮助,还可以补充能量。“健康”成为每日黑巧产品策略的核心。避开市场集中度最高的牛奶巧克力品类,每日黑巧早期瞄准高速增长的黑巧品类,推出了小方盒黑巧,定价19.8元/盒(7片装)。

图片来自每日黑巧

在细分品类占领消费者心智后,每日黑巧顺势进入更大众的牛奶巧克力市场,推出“黑牛奶巧克力”产品,并延续“健康化”卖点。据每日黑巧另一位创始人Ethan介绍,这款产品的可可含量高于目前同类型渠道的产品,但甜度只有同类型牛奶巧克力的60%-70%,单价控制在10元内。每日黑巧也是目前便利店货架上唯一主打高膳食纤维等健康概念的巧克力品牌。

在Ethan看来,巧克力产品的天花板不是品类,而是品类背后的消费者需求。下一步,每日黑巧计划基于不同生活场景探索增量市场,在零食属性之外,强化巧克力的功能性。团队将围绕心血管保健、学习和职场中的能量补充等场景进行消费者教育,开拓垂类渠道,并已在瑞士工厂组建10人研发团队,加强功能性产品的研发,改变消费者对于巧克力的传统认知。

去年4月,每日黑巧进入了老罗的直播首秀,成为直播中最年轻的品牌。在品牌营销层面,品牌还进行了一系列联名合作,比如和伊利植选联合推出可可粉酸奶系列。

2020年,黑日黑巧还成为了《ELLE》、《时尚先生》、《嘉人》、中国电影节、时装周等时尚盛典的指定伴手礼。今年,每日黑巧与连卡佛3地门店联名推出产品,并成为伦敦奢侈品百货上海Harrods The Residence的指定巧克力品牌。

投资逻辑:

五源资本合伙人袁野表示:“关注每日黑巧是听到身边不少朋友提到这是他们吃过最好吃的巧克力,我们相信消费者的口碑认可是消费品牌成长的坚实基础。后来与Ethan及Lincy团队的交流让我们更加坚定了这是一家产品力驱动的消费品牌公司。我们认同公司的愿景,初次见面当即作出投资决定,很荣幸团队信任并选择我们。我们相信未来每日黑巧将为消费者持续带来更多创新的美味产品,并成长为一代人生活方式的重要品牌。”

爱奇艺NCG新消费事业群总裁王湘君女士表示:“作为近年来崛起的新兴本土品牌,每日黑巧从黑巧克力品类切入赛道,不但在口味及食品成分上创新,更重要的是每日黑巧所代表的新时代的健康零食及生活方式、“可持续发展”的理念和对年轻世代文化的深度发掘,与爱奇艺所坚持的价值观深度契合。此外,年轻的每日黑巧团队从Day One开始积累的产品力、供应链和渠道能力,特别是品牌建设的国际视野,都有助于品牌在不同阶段走得更稳健。

通过爱奇艺旗下艺人THE9刘雨昕的代言合作以及多个爱奇艺潮流综艺内容IP的赋能,每日黑巧新品Dark Milk上市首日即卖出超过50万片,短期内建立了优质的市场认知度和品牌美誉度,迅速打开市场。爱奇艺非常看好每日黑巧品牌未来的增长潜力。也希望通过类似的合作进一步实践爱奇艺优质内容IP赋能新国货品牌的长期愿景。”

作为每日黑巧董事,源码资本陈丹丹表示:“很高兴源码资本能够在早期发现并支持每日黑巧这样一家敢于挑战传统的公司。巧克力作为舶来品是古老的行业,这个赛道中都是百年历史的巨头公司,惯性思维会觉得这个赛道里中国本土品牌没有优势,而每日黑巧作为一个只有一岁的年轻品牌,在产品上做到突破——‘零糖黑巧’,即好吃、又健康,迅速夺得中国黑巧类目第一。无论在产品上,还是在品牌上,每日黑巧都呈现出代表中国新国货品牌的创新和活力。中国品牌不再只是中国制造,每日黑巧成功打造了全球供应链,中国品牌的模式——‘design in China,made in Switzerland’,结合全球最好的巧克力供应链,打造属于中国自己的健康生活品牌。每日黑巧创始人 Ethan和Lincy是拥有坚韧敢为、勇于革新的优秀创业者。源码资本未来将继续坚定支持公司发展与创新。”

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