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拆解马保国的生意经:开武馆、拍电影、割老外韭菜

电商在线 · 2020-11-25
马保国的生意版图从线上火到线下。

编者按:本文来自微信公众号“电商在线”(ID:dianshangmj),作者:杨婷婷,编辑:斯问,36氪经授权发布。

商业版图也在悄悄扩张

“耗子尾汁”、“不讲武德”、“我大意了啊没有闪”……仿佛一夜之间,这些语录就出现在各个场合,还被灵活套用,加上各种配套的鬼畜视频,让说出这些话的马保国,又火了。还火得轰轰烈烈,热度直逼最近大火的康巴帅气小哥哥丁真。

2020年5月份,这个年近七旬,自称浑元太极拳掌门人进入大众视线。

在一场自证实力的比武过程中,结果被对手三拳KO,引来了全网群嘲。

网友又很快扒出他1月发布的一段视频。同样是马保国与一名年轻人比武时被打败,为了保住自己的形象,鼻青脸肿的马保国在视频里控诉年轻人“不讲武德”,劝他“耗子尾汁”。

视频里浓浓的塑料普通话,加上死不认账的倔强,以及“一代宗师”的虚幻人设,让其充满了浓浓的喜感。

不管是百度搜索,还是微信指数,马保国的热度是一条向上、非常陡峭的曲线。

截至发稿前,B站上“马保国”频道的累积播放量已经达到了8.4亿,包含视频2.7万个,相关视频热度位列全站第二,马保国迅速成为B站鬼畜区的顶流。

马氏语录还烧到了微博和微信朋友圈。在这一周里,#马保国回应被恶搞#、#马保国文学#、#马保国也难逃真香定律#等话题不断冲上热搜榜。

很快,流行度从线上延伸到线下,围绕其商业版图也在悄悄扩张。

11月24日,#耗子尾汁公司成立#登上了微博热搜。天眼查数据显示,11月23日,海南耗子尾汁文化传媒有限公司成立,注册资本100万,经营范围包括互联网直播服务,互联网域名注册。

嗅觉灵敏的商家早已察觉了马保国背后的商业价值。双11的时候,“耗子尾汁”这个商标就已经被抢先注册,分类是广告营销。而在淘宝、拼多多等电商平台上,在手机壳、卫衣、鼠标垫等产品上,马保国成了热门标识。

马保国本人也注意到了这个现象,11月15日还发微博表示自己已经退出武林,“回归平静生活”。但转身,他就宣布收到了电影《少年功夫王》的邀约。

「电商在线」发现,马保国已开通实名认证的快手账号,25号晚上6点将进行直播。

这一刻,马保国的商业变现,有了新的契机。

01 韭菜要从英国割起

早在马保国鬼畜视频出圈之前,“武林宗师”的人设就曾让马保国赚的盆满钵满。

马保国在2008年出版的《我在英国教功夫》一书里,详细介绍了自己的武术背景:祖父马忠义是家乡有名的武林高手,后来在解放战争中壮烈牺牲。父亲是自己的第一位师傅,自己7岁就开始习武,从小打下了深厚的武学基础,成为形意拳大师尚济的亲传弟子。

但在来到英国之前,马保国的职业生涯和武术是毫无关系的。高中毕业后,他曾在山东参军,6年后被分配到河南当工人。高考恢复后,马保国考上了南阳师专,而后又被省交通厅选拔为储备干部。再后来,马保国还考上了西安公路交通大学(长安大学)继续深造。

转折发生在2001年,为了送儿子马晓阳去英国攻读MBA,欠下了巨款。为了偿还债务,马保国决定来英国教拳赚钱。

当时的欧洲正兴起东方武术热,很多英国人看到这个不远万里来教武术的中国人,都抱着看热闹的心态报了班。马保国也善于营销,面对挑战者的时候,他并不直接和学员比拳,而是比推手。在一场表演赛中,马保国面对一名体重125公斤以上的英国大力士的挑战,轻松用"化劲儿"取胜。这种方式没实战意义但是噱头十足,使得马保国渐渐在当地打出了名堂。

2004年,马保国在英国拉起了太极的大旗,创建了英国浑元太极拳协会,担任首任会长,正式包装出了太极宗师的人设。

据马保国本人统计,他先后在英国收了20多个弟子,这些弟子将他的功夫传到了三个国家,开设了30多个教学网点,共有上千名学员。

2002年,马保国在英国集体授课的学费一天是40磅,以每天20人报名计算,马保国在英国一天的收入就可以轻松上万。

02 出口转内销,“太极宗师”还要拍电影

2007年,马保国结束了在英国五年的教拳生涯,开始闯荡国内市场。为此,他还专门出版了《我在英国教功夫》一书,鼓吹自己的武术实力。

出口转内销,马保国开始以太极宗师自称,还创立了浑元形意太极门。为了打造浑元形意太极门这块招牌,甚至不惜重金聘请英国拳王欧洲MMA冠军皮特拍了一场对打戏。

2015年秋,马保国与儿子马晓阳在寸土寸金的上海市中心创办了上海浑元国术馆,「电商在线」查询链家发现,附近23平方米左右的房间月租就达到了5200元。根据网上流传出的浑元国术馆招生简章,平日班75小时售价5800元,周末班75小时售价7800元,一对一私教课每小时400-1000元,巅峰时曾有30多位学员学艺。

「电商在线」搜索发现,浑元国术馆曾在“武术之家”、“中欧校友国学会”等多个公众号发自己的推广文章,而在大众点评上这家门店已显示停店歇业,评论显示该店在2017年就经常开开停停,生意做得并不好。

而在商业变现的另一条路,马保国这个IP要顺畅很多,大到官方活动,小到商业剪彩,每一场活动背后都是源源不断的现金入账。今年5月,马保国被一名普通武术爱好者30秒KO,场面十分尴尬。但马保国虽说输了比赛,却赢了热度。那场付费直播热度空前,以5元一张门票计算,该比赛直播门票收入近60万元,马保国从主办方手里拿走的分红就有20多万。

宣布退出江湖之后,马保国又获得了登上电影舞台的机会。11月17日,据"演武堂"微信公众号,马保国已与电影《少年功夫王》编剧、导演郑阳,联合出品人、演武堂创始人王建刚一起,就自己参与电影拍摄和后期合作进行了友好协商。

前几天,马保国发微博称开通真爱粉,不到2小时就有200多人加入,会员价格也从2.2元一度涨到15元,似乎是在证明自己的氪金实力。

在流量为王的时代,从武林宗师的人设崩塌为“不讲武德”的鬼畜IP,马保国背后的“太极”生意却一直稳赔不赚。

03 流行度从线上延伸到线下

伴随马保国的爆火,嗅到商机的商家们也纷纷打起了算盘。

根据天眼查显示,与马保国相关的"耗子尾汁"已于今年11月11日被抢注商标,而"马保国"则被山西一家商贸公司注册了方便食品、教育娱乐、服装鞋帽、科学仪器等多个类别下的商标。

「电商在线」发现,今年11月,“马保国”、“马保国闪电五连鞭”、“太极马保国”等店铺也在淘宝上被注册,其中一家还上新了名为“防砍防色狼”的羽绒服。

嗅觉最为灵敏的电商平台早已卖起了周边。在手机壳、卫衣、鼠标垫等产品上,马保国成了热门标识。售价都在10元到100元上下。一个店家告诉「电商在线」,“自己本身就是做个性印花卫衣,马保国爆火之后便上线了同款,来询问的顾客很多。目前店里也不囤积现货,有顾客下单了,再开始印花加工,一般三至五天就可以完成。”

京东同样上线了马保国的两本书,拼多多上8.9包邮的马保国手机壳也已拼团成功163件。

(注:三大电商平台售卖的“马保国”周边)

在商业变现之外,马保国的鬼畜视频就是一笔生意。up主“这个世界太太乱”目前发布的44个视频全跟马保国相关,累计粉丝5.1万,获赞121.5万。根据2018年B站发布的“创作激励计划”,粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的up主,可以凭借稿件流量、质量获取补贴。根据估算,up主“这个世界太太乱”播放量最高的视频就可以分成7万左右。

在互联网的世界里,似乎每隔一段时间就会捧红一两个素人。从初代网红“芙蓉姐姐”,再到短视频创作者李子柒、华农兄弟,以及维权走红的杭州小吴,再到现在的藏区少年丁真,“太极宗师”马保国。

每一次热潮都能刷爆微博、豆瓣、抖音等平台,制造出专业MCN机构都望尘莫及的上亿级别的流量。

流量的背后,是商业变现的无限可能。

李子柒靠着浇花种菜成为顶流网红,全网粉丝8000万,据称一年营收过亿;还有在抖音平台上火起来粉丝4000万的95后女孩温婉,网 传背后的营销策划公司5天内收入数亿元;杭州小吴在意外爆火之后,也开启了抖音账号与综艺节目跑单历程。

马保国现象仿佛只是这些素人网红历险记中的一环,靠着自己身上的噱头吸引注意力,又顺利完成了一次又一次的转化。

只是在碎片化造星的大潮之中,谁能将短暂的爆火转化成长久的流量,谁才是这笔生意里最大的赢家。

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