成功的第一步，找到1000个铁杆粉丝

编者按：本文来自微信公众号“哈佛商业评论”（ID:hbrchinese），作者：乌特卡什·阿米塔布（Utkarsh Amitabh），36氪经授权发布。

“竞争是为失败者准备的。”PayPal投资者兼联合创始人彼得·泰尔（Peter Thiel）说。他还化用了托尔斯泰的代表作《安娜·卡列尼娜》中的一句话说，每个失败的公司都是相似的，败在没能逃过竞争。泰尔的这个论点既适用于企业，也适用于职涯发展。我们推崇竞争，将之视为检验绩效的终极标准，但竞争限制了我们的视野，令我们觉得机会有限，必须沿用标准化的方式、在标准化的测试中取得优异成绩、提出标准化的问题，才能获得成功。换言之，竞争将我们推进了错误的赛场。如果说竞争是为失败者准备的，那么成功者要去做什么、如何在事业上实现可持续的成功呢？

1986年，纽约大学宗教与历史学荣誉教授詹姆斯·卡斯（James Carse）撰写了《有限与无限的游戏》（Finite and Infinite Games）。他在这部著作中讲到，有限游戏的特征是有固定的玩家和规则，以及玩家都认可的目标；无限游戏则与之相反，规则不断变化演进，目标也不是取得短期的胜利，而是让游戏永远进行下去。

工作和生活属于无限游戏。友情、婚姻和事业，乃至一切重要的事情都无所谓胜利，比如说，我们不可能在一场会议中“胜利”，而是必须努力达到对所有利益相关者有益的结果。这正是我们进行自我训练、与重视长期的人一起将游戏持续进行下去的方式，也是在21世纪取得成功的一大要素。

励志演说家、作家西蒙·西内克（Simon Sinek）说，许多企业领导者的问题是嘴上说着无限游戏，实际上却在不断追求短期成果。他们要争第一、要打败竞争对手（这正是有限游戏的特征），并不思考更复杂的关于未来的问题。他们积极主动地维持现状。这种思维模式向下渗透了他们所在组织的各个团队，影响了年轻专业人士的决策框架。

带着有限游戏的思维方式进入工作与生活的无限游戏，会造成以下三个问题：

其一，损害信任，减少合作。时间要足够长，合作才有意义。

其二，助长短期思维。短期思维的最大问题就是，让我们重视紧迫性甚于重要性。长此以往，不是陷入倦怠，就是泯然众人。

其三，制造一种仿佛有目标的假象。没有明确坚实的理由，我们不仅缺乏动力，还无法做好准备。

看到这里也许有人要问，有限游戏究竟有用吗？有限游戏和无限游戏这两个概念并不冲突。无限游戏包含了有限游戏。举例来说，在“长期为客户提供独一无二的服务”这个无限游戏里，达到销售目标就是一个重要的有限游戏。

年轻专业人士要避开竞争、进行无限游戏，最有效的一种方法是“自成一派”。风投公司安德森·霍罗威茨（Andreessen Horowitz）前不久发布了关于未来工作的行业报告，其中一个重点就是零工经济模式（或称Uber for X）为微型创业者运用自己的个性和创意赚钱的“激情经济”让出了一条路。

我们来看看维基·本尼森（Vicky Bennison）的例子。他在大学里读的是动物学，在巴斯大学拿到了MBA学位，在国际发展领域工作，现在最出名的是开创了YouTube频道“意面老奶奶”，这个频道展示真正的意大利老奶奶的才能，拍摄她们手工制作意面的视频并借此变现。

基本的供需法则告诉我们，要在供给充裕的领域保住一席之地是很困难的。因此要独辟蹊径、自成一派，利用自己独有的东西构建价值主张。

如何自成一派

首先，跟随你的好奇心（而不是激情），培养自己跨学科学习的能力。将两种不同学科的思维结合在一起，你就有了与众不同的技能组合，这样可以让你避开竞争的陷阱。世界著名厨师马西莫·博图拉（Massimo Bottura）将精湛的厨艺、优秀的设计和为顾客策划难忘的体验的能力综合在一起自成一派。他向世界证明，一道菜可以在不断创新的同时深深植根于传统。世界上有很多意大利菜厨师，但只有一个马西莫·博图拉。

一蹴而就是不可能的。要成为某一领域的领先人物，需要花费数年时间专心钻研、打造社区，要想自成一派就更是如此。《连线》杂志创始人之一凯文·凯利（Kevin Kelly）提出了“1000个铁杆粉丝”的概念，说只要找来1000个重视我们的独特性的人，不仅能够由此开创有意义的事业，还能令收入实现指数级增长。

21世纪的工作与生活会出现各种颠覆。此时最重要的技能就是重塑自己，但重塑并不是要你从头来过的意思。一味追逐新热点开展竞争，只会累得筋疲力尽。自成一派、不断调整创新的人，方能发挥影响力，并且乐在其中。