eBay、闹翻天、杰森娱乐、吾流：在ASCC看见亚洲超级收藏家的兴起

十月的澳门，空气里都弥漫着体育的荷尔蒙。

从飞机落地开始，NBA中国赛的气息便扑面而来，激情与热血从威尼斯人综艺馆赛场延伸到场外。韦德现身ASCC与粉丝一起拆球星卡，足坛传奇贝克汉姆与篮坛新星弗拉格线下同框，张家齐也闪现澳门挑选火箭队同款宠物周边……

赛事、球星活动与收藏消费在此交汇，一幅体育兴趣消费图谱由此生动展开。

弗若斯特沙利文统计，2025年中国国内卡牌市场规模达273 亿元，超越美国成为全球最大卡牌市场。随着交易活跃和商业更新，市场走到了“引进来、走出去”的新节点。

ASCC正是一个鲜活注脚。伴随2022 年以来中国收藏卡市场的爆发，国内头部球星卡垂直交易平台，卡淘Card Hobby 将内地成熟的卡展模式带到澳门，首届"亚洲球星卡及体育藏品展" 应运而生。依托澳门成熟的旅游会展配套，以及澳门贸促局、体育局、旅游局的支持，ASCC在短短数年发展为亚洲最具影响力的收藏卡展会之一，形成连接内地、辐射港台及日韩等亚洲市场的格局。

到了今年，参展商数量翻倍，增量主要来自亚洲其他市场，以及欧洲和美国。其中，既有首次参展、希望借此试水中国市场的海外商户，也有期望接触国际买家、试水全球市场的中国展商。

据ASCC总经理Herman介绍，本届展会还有泰国、越南、印度的卡迷专程飞到澳门连待三天，市场覆盖持续扩大。

中国卡牌市场崛起，澳门正在连接全球收藏生意。

今年时至第四届，ASCC也从"亚洲球星卡及体育藏品展"（Asia Sports Collectors Convention）升级为"亚洲超级收藏家大会"（Asia Super Collectors Convention）——Sport 变成Super，标志着收藏品类和兴趣人群的扩张。

"亚洲卡牌市场的扩张来自多个方面：新入圈的卡迷增加，新发行的IP 系列更加丰富，卡片流通也更加活跃。用户已不局限于体育迷，还包括动漫、游戏和K-pop 等不同兴趣群体。"Herman提到。

中国厂商正通过版权合作和产品创新切入这些市场。多元品类的发展，也让中国卡牌产业与国际消费者产生了新的交集。

从平台来看，eBay国际跨境贸易事业部相关负责人庞涛指出，亚太与欧美市场对动漫类IP的兴趣偏好仍有差异，但正在逐步融合。一些中国发行商推出的全球知名IP产品，通过对接评级等收藏服务，已较顺利地进入国际市场。

产品走出去的背后，是跨境交易服务的打通。

据了解，收藏经济是eBay过去几年在国内新拓展的类目，连接的买家市场不仅包括美国，也覆盖欧洲、澳洲及“一带一路”国家等。目前，平台正与合作伙伴探索评级、保管等服务，并推广海外仓。部分卡牌可以提前进入当地仓库，成交后从当地发货，以改善履约体验。平台也在支持财税、品牌版权等合规方案，降低卖家的跨境经营成本。

从展会交流到线上成交，再到评级、保管和交付，中国卡牌企业对接国际市场的链路正在日趋完善。

在ASCC总经理Herman看来，亚洲接受卡牌文化的时间虽然较短，但收藏热情、消费能力和人口基础，为未来两至三年的发展提供了空间。

我们和展商们聊下来，一个共识愈发清晰：中国企业不仅可以开发全球知名IP产品，也有机会通过好产品吸引全球粉丝，推动自身品牌和IP走向国际市场。

“泡泡玛特、TOPTOY、MINISO等在海外获得认可，说明相关消费基础已经形成。卡牌同样可以成为连接IP与消费者的产品，但要将短期热度转化为长期需求，还需要持续讲述IP故事，并推出新玩法和运营活动。”庞涛指出。

“我相信国内IP已经在这条路上，很快会看到更多成果。”

中国球星卡增长空间巨大：传统体育IP衍生品“太直男”，消费供给仍不足

“美国泛卡牌消费人群约占总人口的10%，而中国还不到0.1%。”闹翻天PLAYFULLY创始人兼CEO曹磊在接受玩世代访谈中分享了一组数据。

这其中接近百倍的差距，意味着一个极具潜力的市场。

过去几年来，球星卡屡次因高价成交受到关注，但这一市场仍然小众。整个体育衍生消费和收藏文化尚未普及；球星卡在二级市场被过度金融化，高昂价格把大众消费者拒之门外。

“很多人希望了解这个市场，但不可能一开始就每年花几十万、几百万元买卡。”曹磊提到，中国体育卡牌市场潜力很大，但优质产品的供给仍然不足。特别是面向大众群体的商品带仍处空缺。

在他看来，体育IP虽然拥有庞大的受众和悠久的历史，但商品化层面仍比较“传统”，多年来缺少创新。女性和青少年，是其中值得进一步关注的消费群体。

“我们观察到，女性对体育的兴趣和在体育消费中的占比都在提升，但现有产品未必符合她们的审美。”他举例提到，很多俱乐部的衍生品仍以毛巾、服装、帽子、手套等传统品类为主，能够吸引女性持续购买的产品相对较少。

青少年也存在类似的需求。全球体育IP都面临一个问题：如何吸引更多年轻人观看比赛、消费内容，持续参与。而“产品是一个很好的连接点，可以让消费者持续购买，并与IP保持情感连接。”

这些观察指向了更细分的产品开发机会。基于此，闹翻天希望将中国企业在潮玩行业积累的方法论、设计理念和产品开发经验，引入体育领域。

“我们希望提供价格较低、性价比高的优质产品，让更多入门消费者参与进来，扩大用户基础，推动卡牌文化的普及。”

目前，闹翻天正继续拓展体育IP合作，不只是球星卡，也包括其他多种产品品类的开发。公司现已获得阿根廷和比利时国家队的授权。今年9月，其出品的RADIANCE梅西一编一亲签卡以12万元成交，标志着这家新锐本土发行商获得国际收藏市场的价值认同。

“体育IP往往有数十年甚至上百年的历史积累，在全球拥有广泛的影响力和受众基础，这是一个值得长期深耕的市场”，并且，“全球体育爱好者的需求是多样的，这些需求也值得更精细地开发。”

“我们坚持「产品第一」，重视质量、设计和消费体验，希望让用户获得更多满足感”。闹翻天PLAYFULLY创始人兼CEO曹磊提到，“但我们不会把自己局限在卡牌产品上；于长远而言，我们期望成为一家以IP为核心、通过IP与消费者建立连接的消费品公司”。

加注TCG，“超级IP+自研产品”成海外敲门砖

今年ASCC澳门展上，漫威《超英击战》TCG卡牌在现场设立了对战、试玩专区，吸引不少海内外年轻玩家前来体验。

这是漫威首款由中国团队原创、全球发行的集换式对战卡牌，由杰森娱乐推出。据了解，《超英击战》在亚洲上市仅两个月，产品售罄，持续追加订单。玩家口碑反馈和参与热情明显高于预期。ASCC展上，《超英击战》三天GMV突破40万+。

中国收藏卡牌赛道处于爆发后的市场“冷静期”。今年上半年，以谷子周边为主要形态的IP收藏卡牌，面临生命周期短、热点轮动快、流量焦虑加剧的压力。诸多企业纷纷拓展新品类和业务边界，TCG既是一大核心。

TCG，即集换式对战卡牌游戏。相比主要满足收藏需求的卡牌，TCG增加了组牌、对战和赛事等玩法，对厂商的持续投入能力提出了更高要求——产品迭代、赛事运营和长期的玩家社群经营。这也意味着需要更高的研发和运营投入。

“成功的TCG往往有十年以上的生命周期。一旦建立稳定的玩家基础和运营体系，就能获得长线发展。”杰森娱乐集团董事长兼创始人林俊指出。

不过长久经营的机会，也对应着更为复杂的投入。收藏卡牌的开发链路相对简单，主要集中在生产、上架和销售；而TCG往往需要企业维护玩家社群、运营内容，还要组织搭建完整赛事体系，从周赛、月赛、城市赛乃至全国赛、世界赛，难度高、周期长。

“TCG是一个复杂的产品，也需要复杂的运营。”在林俊看来，这些能力需要逐步建立。因此，杰森娱乐先从收藏卡切入，通过收藏卡业务的稳健运营完成积累，再投入到周期更长、需求更大的TCG项目中。

其TCG业务经历了分阶段的尝试。第一款选择已经经过市场验证的成熟产品《WIXOSS简体中文版》，公司负责本土化语言版本的发行和运营，先积累经验。第二款《战双帕弥什 卡牌对战》TCG，开始从零设计产品和玩法。

战双TCG于去年11月上市，目前已推出第四弹，拥有数千名玩家，销售数据和玩家数量仍在增长。这些积累，为后续原创产品提供了基础。

第三款漫威《超英击战》TCG，则将业务进一步带向海外。林俊提到，漫威在海外有持续的电影、动画和剧集内容支持，热度保持得更好。再加上海外TCG生态成熟、玩家认可我们的玩法，市场增势更快。目前，海外表现远超国内。这也推动了公司加大海外投入。

“对海外玩家而言，我们还是一个新的TCG品牌。能够在这个时间点，凭借一个有影响力的IP，以及好的产品和玩法，让玩家认识并接受我们，是一个很好的机会。”

目前，杰森娱乐正通过该产品拓展亚洲市场和渠道，并计划明年在海外开设门店。同时，海外市场跑出了成绩，也带动了国内的布局。目前广州、深圳、武汉和成都已经落地五家主题体验馆，加速本土业务的推进。

一家IP全品类运营的综合型企业加注TCG，不只意味着简单产品转型和企业能力升级，更意味着企业有机会降低对单次IP热度的依赖，建立更稳定的商业基础。

“我们期待后续每一弹都能有更好的表现。它有机会成为一项可持续、规模化增长的业务。”林俊提到，“国内做TCG的公司并不多。如果同时看自主原创、自主设计、自主运营，以及全球化销售这几项能力，我认为目前我们走在前面。随着漫威TCG推出，我认为我们在这条赛道上的领先位置更加明确了。”

从追剧到收藏，剧集IP卡牌的价值，不只是流量变现的“周边”

“IP化”这一概念，近两年在影视剧行业被反复提及。其中，收藏卡牌也已成为头部剧集衍生开发的重要品类。企业正尝试通过收藏产品，延续观众与IP的情感连接，在热播之外延长商业价值链。围绕剧集IP衍生开发的空间正在被进一步打开。

这其中，中国企业正扩大海外IP版权合作来切入国际市场。

今年ASCC卡展上，影视收藏卡牌头部公司吾流带来了《怪奇物语》Retro系列1—5季收藏卡。这是公司首次尝试开发国际影视IP收藏卡。

据Netflix披露，截至2026年3月，《怪奇物语》五季累计获得15亿次观看，进入93个国家的前十榜单。头部剧集IP影响力奠定了充分的市场认知和观众基础。

不过，一款剧集IP卡牌能不能爆，有着更为复杂的市场逻辑。

“我们不会简单地把‘剧集IP粉丝数量’等同于‘收藏品消费者数量’。”吾流海外市场经理Jumbo表示，公司更倾向于将这个市场看作一个逐层转化的过程：大众观众可能购买一两件周边；深度粉丝会主动收集角色、名场面和限定产品；专业收藏者则更关注编号、稀有度、签名、评级及二级市场。

“卡牌产品最大的价值之一，就是把观众转化为收藏爱好者。基于IP去建立长期的收藏行为和社群文化”。

在Jumbo看来，支撑剧集IP长期收藏价值的基础，首先是剧集本身的文化生命力。作品能否成为经典，角色、故事和视觉符号能否被长期记住，决定了产品能否在热度之外继续吸引消费者。

其次，是产品收藏体系。“一张影视IP卡牌并不只是把剧照印到卡纸上，而是通过材料、工艺、编号、实物元素和演员签名，把影视内容转化成真正具有收藏逻辑的产品。”据介绍，《怪奇物语》Retro系列加入了演员亲签卡、实物镶嵌卡、镶钻卡、荧光工艺卡，以及仅有一张的“1/1”限编卡等卡种。

另外，怪奇物语收藏卡获得PSA评级确认。这意味着产品的真实性和标准化，有助于产品形成长期流通和收藏价值。

更重要的支撑，则是消费者与IP之间的情感连接。“文化价值、稀缺性、产品标准和收藏者共识，决定它能不能留下来。”这也是吾流公司的着眼点，不仅限于“粉丝周边”，而是着力开发具有收藏价值产品的原因。参加ASCC卡展，可以让影视IP产品接触更成熟的卡牌收藏人群，了解国际市场的兴趣和需求。

据介绍，吾流开发的《怪奇物语》 Retro系列收藏卡及相关衍生产品，已在香港Comic Con等活动中与亚洲消费者见面。产品在Instagram、eBay、Whatnot等海外平台获得了口碑反馈。接下来，吾流还将推出数码宝贝、彩虹六号、真三国无双等全球影响力IP合作产品。

在Jumbo看来，亚洲剧集IP收藏市场还有较大的开发空间，现在尚处早期阶段。随着全球流媒体和卡牌市场的发展，影视剧已经形成了非常庞大的跨地区粉丝群体。这意味着一个IP天然就具备国际化的基础。

除了引入海外剧集，吾流也在尝试将中国IP带向海外。此次参展的国漫IP《凡人修仙传》动画收藏卡，已获得PSA、CGC、CCG评级确认。吾流希望借此推动国漫收藏卡进入更专业的收藏市场。

“如果未来能够有越来越多IP通过这样的方式进入专业卡牌市场，那么它就不只是一个产品成功，而是中国收藏卡牌文化逐渐成熟的一个信号”。

本文来自微信公众号“玩世代”（ID：PlayerEra），作者：玩世代，36氪经授权发布。