最高畅销榜TOP7，《占城大师》Like又出一爆款？这次是红警题材+战棋卡牌

近期，DataEye研究院发现一款名为《精英军团》的微信小游戏产品空降畅销榜TOP14，且一度攀升至畅销榜TOP7。

但在素材投放端，其动作并不大。在小游戏买量内卷、新品突围难度持续走高的当下，这款缺少前置大规模宣发的产品实现榜单快速破局，具备较高的样本研究价值。

具体情况如何？本文将基于DataEye-ADX榜单数据，为游戏厂商提供参考思路。

市场表现

DataEye-ADX显示，《精英军团》于10月5日登陆微信小游戏畅销榜，首日便位居TOP14的排名，其后排名有所波动，但最高曾冲上畅销榜TOP7的位置。作为一款上线时间较短的新品，上线即闯入畅销榜前列，属于口碑驱动型黑马产品。

具体在玩法上，《精英军团》采用类《占城大师》的对抗性玩法，匹配到对手之后，双方在地图两侧发育基地并训练兵种、战车、战机、坦克、地堡等单位进行对抗作战。

产品核心题材选用认知度高的类红警战争题材，兵种、建筑的视觉符号贴合经典记忆，大幅降低题材认知门槛，玩家进入对局即可快速理解定位，上手成本低。

在操作层面，游戏做了轻量化改造，剥离传统RTS繁琐的微操操作，玩家无需持续下达精细指令，作战单位会自动交战。核心操作集中在地块规划、经济分配与建筑部署。

产品核心爽感来源于两部分：一是建筑铺满之后大批量军团同时推进的视觉冲击；二是根据对手兵种构成、防御布局针对性调整建造方案，克制敌方阵容的策略博弈体验。

在付费模式方面，《精英军团》采取了广告+月卡+通行证+直充等多重付费模式，游戏内的兵种需进行抽卡升级、觉醒，且游戏的付费深度较高，零氪玩家与付费玩家之间的差距较大。

整体来看，《精英军团》与《占城大师》之间有着较多的相似性，包括金币解锁格子、对战玩法等，而不同点在于，《精英军团》套用了红警的题材，并通过弱RTS的形式，形成差异化。

我们回看《占城大师》，其是今年4月上线。而在半年后，同类型的《精英军团》仍有如此表现，这也印证了卡牌+轻策略+联网对战这一玩法在小游戏赛道的可行性。这是或许是因为，该品类恰好踩中小游戏用户的核心诉求：单局节奏快、上手门槛低，同时保留真人对抗带来的策略博弈感。

纯超休闲游戏容易陷入用户留存薄弱、广告单价走低的困境；重度产品又存在入门成本高、单局耗时过长的问题。而六边形地块轻策略这条赛道，介于超休闲与中度游戏之间，既有即时对战带来的强反馈，又可以叠加长线卡牌养成体系，实现“短时对局爽感+长线收集养成”的留存闭环。

同时，军事战争题材具备广泛的受众基础，相比二次元、玄幻等垂直题材，受众覆盖面更广，更容易吸引泛用户。

但赛道红利之下，挑战同样客观存在。同类产品扎堆跟进后，用户会快速出现玩法审美疲劳；真人匹配服务器成本、对局数值平衡性，也会影响产品长线留存。

尤其是匹配环节，目前《精英军团》约有18000人左右在线匹配，属于新品红利期的流量规模，后续自然流量衰减、用户流失之后，能否维持充足的真实玩家匹配池，避免人机填充过多降低竞技体验，将是项目团队长线运营需要重点把控的核心。

买量&创意观察

（1）买量情况

DataEye-ADX投放数据显示，《精英军团》投放素材量并不突出，单日最高投放量才刚过千组，后续投放量均维持在三位数的量级。

（2）素材拆解

以《精英军团》近30天热门投放素材为例，其核心创意主要分为三大类：

第一类：纯战斗画面。素材主体直接截取游戏原生对局录屏，直观展示地块解锁建造、兵种生产、大规模军团集群对战等核心玩法，主打即时军团对战爽感，定向触达轻策略、战争对战爱好者。这类素材的优势是还原游戏内容，用户预期偏差小，转化质量稳定。

第二类：AI素材。素材通过AI制作游戏兵种动画，并依靠视觉暗示，唤醒玩家对于红警类经典RTS产品的情怀记忆。同时AI素材可以显著降低美术成本，批量迭代创意方向。

第三类：展示红警类题材。该类素材聚焦展示游戏内各类兵种、基地建筑，点明红警类战争题材，一眼传递产品定位，筛选怀旧RTS泛用户群体，利用经典IP情怀吸引老游戏玩家点击。

整体来看，产品在素材投放上量并不突出，这也意味着游戏并不依托于买量进行拉新。而是期望通过红警题材的号召力，吸引更多泛游戏用户的加入。

《精英军团》的突围，再次印证小游戏赛道一条核心规律：爆款不一定需要巨额买量预算，也不一定需要颠覆性玩法创新。找到已经被市场验证的成熟玩法原型，选择受众基数大的大众题材，针对小游戏碎片化场景完成轻量化适配，搭配广告+内购混合变现体系，中小团队依然有机会打造黑马。

这种“成熟玩法+热门题材外壳+轻量化改造”的立项逻辑，无需高额研发成本创新玩法，依托市场验证的成熟模式规避风险，通过视觉、题材、细节差异化打造竞争力，或许是接下来众多中小团队的突围方向。

从传奇到小游戏：传统厂商的转型样本

DataEye研究院了解到，《精英军团》隶属于杭州叙炽网络旗下产品，而这家公司90%的股权为上饶捷奥网络科技。

根据上饶捷奥网络官网显示，其此前多研发/发行传奇类产品，而杭州叙炽网络的官网并无产品显示。

从企业背景来看，《精英军团》本质是一家深耕传奇赛道的厂商跨界转型小游戏赛道落地的标杆产品。

传奇厂商转型小游戏并非个例，这类团队拥有多年数值养成、付费体系搭建的积累，擅长设计商业化模块，这也是《精英军团》能快速搭建深度付费体系的底层能力来源。

另一方面，DataEye研究院认为，《占城大师》的上线及爆火，给了项目团队灵感来源。在小游戏进入存量竞争阶段之后，完全从零创新玩法试错成本极高，“成熟玩法原型+大众题材+轻量化”的模式，会持续成为中小团队优先选择的立项方向。尤其是AI素材生产工具的普及，进一步降低素材迭代成本，让中小厂商不需要高额投放预算，也能依托题材情怀撬动自然流量。

值得关注的是，武汉多趣在发行《占城大师》之前，多投放IAA产品。也就是说，两家团队都是转型到中重度小游戏品类方面。因此，两家或许会遇到同一问题，如《占城大师》目前在微信小游戏畅销榜中的排名持续下滑，目前位居80名左右，甚至会跌出榜单。

这也是即时匹配对抗类产品的痛点，具体产品后续情况、表现如何，DataEye研究院会对此进行长期关注。

本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：Yj，36氪经授权发布。