旷视15周年，CEO赵康发内部信： 聚焦物理空间运营，预计今年全面扭亏为盈
36氪获悉，10月8日，旷视科技成立十五周年之际，CEO赵康发布题为《路遥知马力，十五载正当时》的内部信。信中，赵康将过去一年的核心动作概括为“战略收敛”：聚焦物理空间运营主航道，以POA OS为底座，用智能体落地城市治理、交通运营、商业智能、安全生产、职场管理五大场景。同时披露，旷视预计今年实现全面扭亏为盈。
“我们不再满足于做一家‘看得准’的AI技术公司，我们要做那家‘能把事办了’的商业价值公司。”赵康在信中这样定义旷视的新定位。这一表述背后，是旷视对自身十五年技术路径的一次系统性回望与重新锚定。
围绕这一转向，他提出四项具体举措：
一是方向不摇摆。旷视明确聚焦五大物理空间场景，这五个方向并非凭空选定，而是在十五年客户需求、技术积累和场景实践中逐步收敛的结果，资源要向主航道集中，不因短期热点切换赛道。
二是打法要收敛。赵康提出了“先打穿能复制的标杆，再谈规模”的原则，要求每个重点项目回答三个问题：能不能复制？能不能续费？能不能让客户主动说下一个场景你们也来做？与之配套的是硬件标准化、系统标准化、应用标准化的“三个标准化”路径，目的是摆脱过去依靠堆人、堆定制换收入的模式。
三是组织要咬合。内部信明确要求研发、产品、交付、销售“咬合”协同，并调整评价标准——“不是谁签了单谁厉害，是谁把客户真正做成了、做复制了，谁才厉害”。
四是激励向能打胜仗、能落地智能体结果的团队倾斜，"不让干活的人吃亏，不让能打仗的人寒心"。
一位接近旷视的行业人士向36氪分析称，这四点要求的核心指向是一致的：从项目制交付向可复制的产品及服务收入转型。“政企客户的定制化交付，一直是AI公司商业化的瓶颈。旷视现在要解决的，就是让每一个项目都变成可复用的资产。”
内部信中最受关注的信息，是旷视预计2026年实现全面扭亏为盈。据悉，旷视2026年上半年模型发版总量比2025年同期增长180%，量产质量与效率均有提升。在商业智能领域，合同金额同比增长预计超过100%，智能体相关收入的占比和毛利率均有大幅提升。
过去一年，AI行业经历从"百模大战"到智能体落地的快速演变，商业化能力成为衡量AI公司的核心标尺。赵康在信中说到："技术好是入场券，把技术和场景咬合在一起，让客户愿意续费，让收入可持续，才是真本事。"
旷视的十五年，某种程度上是中国AI产业化进程的一个缩影。这家十五岁的AI公司，正在用战略收敛和盈利拐点，回答一个更具体也更艰难的问题——技术公司该"往哪走"的问题。
十五岁，志学之年。立志、向学、干事——路还长，扭亏为盈是一个积极信号，物理空间运营这条主航道能否走通，验证的是旷视未来下一个十五年的商业底色。
