商业续约窗口前，郑钦文极限自救
花有重开日，人是否能再少年？郑钦文的答案是，能。
2024年之于郑钦文，是梦幻般的一年。从年初澳网第一次打进大满贯决赛，到八月份奥运会夺金，她在22岁的年纪完成了职业生涯飞升。然而此后，郑钦文一直没能再往前一步，甚至给外界留下了总是一轮游的印象。本次美网前，世界排名曾一度下滑到159名的她，要从资格赛第一轮打起，才有机会回到美网正赛的赛场。
在所有或期盼、或看戏的目光见证下，郑钦文用两场超级逆转一路杀进美网8强，宣告“女王”（Queen Wen）回归。从竞技的角度而言，这无疑是奇迹的一周。
从商业的角度来看，这同样堪称一次极限操作。郑钦文在美网的表现，绝不仅是重新证明自己商业价值这么简单，更重要的是，处在一个微妙时间节点的她，挽回了可能出现的商业损失——因为一方面，她代言的部分品牌，陆续来到续约的窗口期；另外一方面，在竞技上她只剩下一张外卡，美网赛场的表现直接关乎她接下来中国赛季的参赛情况，中国赛季和中国市场又是她的基本盘，中网是以国家命名的网球赛事，武网是她家乡的网球赛事，手心手背都是肉，缺席哪一个都为难，确保在美网取得更好成绩，尽可能拉升排名，进而尽可能在中国赛季多参赛不仅仅关乎曝光，甚至也直接关系到收入。如果她今年美网早早出局，部分品牌的续约、在主场的曝光甚至收入，都可能受到影响。但好在，她以资格赛选手身份，取得7连胜，杀入八强，并连续两场完成惊天逆转，只是在四强争夺战中遗憾不敌莱巴金娜，最终让自己的排名大幅抬升。 从而在商业上重新赢得主动权。
如果仔细复盘郑钦文这两年的成绩，会发现她的状态下滑并不如外界印象般长久。在去年，她甚至曾实现生涯首次打进法网8强。但随后温网首轮遭到淘汰后，郑钦文接受了右肘手术，此后她几乎处于报销状态，陆续退出了年末的美网、武网、身为卫冕冠军的WTA500东京站以及今年年初的澳网。期间，郑钦文只参加了中网，并且在32强阶段便因伤退赛。
一名顶尖网球运动员长期不能参加比赛，会造成怎样的影响？这个话题或许可以反过来回答。2024年，携着奥运冠军气势的郑钦文成为当年度中国赛季赛事方和球迷追捧的宠儿。2024年中网创下票房纪录，总收入翻倍增长至8000万元；同年，武网总收入也超过了2500万元，同比该项赛事此前在2019年的收入翻了五番。这当然不是郑钦文一个人的功劳，但无疑与她息息相关。因此也有了第二年哪怕带伤也要出战中网的一幕。据懒熊体育了解，郑钦文参加2025年中网，后者为她提供了不菲的出场费。
在女子体育领域，网球运动员长期占据高收入排行榜，除了比赛本身的奖金，更重要的收入来源是代言赞助。根据福布斯统计，截至8月28日，郑钦文在2026年的收入约为2260万美金，而今年她所获得的比赛奖金仅为55.9万美元。这意味另外2200万美元的收入几乎全部是赛场外收入（差不多都是商业代言收入），占据郑钦文收入约97.3%。
▲2025年11月，作为兰蔻品牌护肤代言人，郑钦文出席进博会欧莱雅品牌活动。
职业生涯迄今为止，郑钦文至少签下过16笔代言合作，目前仍在合作期内的大约有14家。
2015年，在IMG学院练了两年、年仅13岁的郑钦文便收获了耐克的 球衣球鞋装备 赞助合同。此后据不完全统计，她在2022年获得了蚂蚁集团和伊利的赞助合作；在2023年拿到了佳得乐、Swisse、麦当劳等品牌的合作；2024年初杀进澳网决赛前，还跟劳力士、Wilson达成了合作。
2024年是郑钦文的爆发之年，拿到奥运会女单金牌前，她的代言矩阵中就已经加入了霸王茶姬、兰蔻；奥运夺金后，其商业价值也达到顶峰，不仅与佳得乐、蚂蚁集团、伊利续约，又陆续新签了VIVO、奥迪新品牌AUDI两家。
进入2025年后，郑钦文的代言继续扩充，拿到DIOR迪奥代言，并成为Beats全球品牌代言人；状态欠佳的2026年，郑钦文仍旧官宣了
微妙之处，也恰恰在于这些代言的合作年限。懒熊体育获悉，巴黎之后，郑钦文的代言价格大概在700万人民币左右，合约为两年起签。这意味着在2024年签下的合约，今年都面临续约乃至到期的情况。
如果说只是高挂免战牌，还能让品牌方对伤愈复出后的状态抱有期待；那自从今年2月份WTA 1000多哈站复出以来，郑钦文的成绩用一落千丈来形容似乎都不为过。从印第安维尔斯公开赛首轮即遭到淘汰后，她今年陆陆续续在包括法网、女王杯、温网、华盛顿公开赛等五项赛事里一轮游，被好事的球迷冠上了“郑一轮”的黑称。直到美网前的WTA1000多伦多站，郑钦文直落两盘输给了泰国选手塔拉鲁迪，干脆连资格赛都没能迈过。要知道，郑钦文上一次在正式比赛中资格赛出局，还要追溯到2021年5月份，那时候，她都没有站上过大满贯的舞台。
四年多来，郑钦文首次没能拿到大满贯正赛的直接入围资格。世界排名100开外的她，要从美网资格赛首轮打起，想进入正赛，需要迈过三个对手。糟糕的表现，恰巧撞上了续约窗口期，无疑会让所有真金白银投入的赞助商犯难。
一个值得玩味的细节是，郑钦文连续战胜凯斯和斯瓦泰克后，其沉默许久的赞助商们纷纷发布庆祝文案和海报，十分踊跃。但是作为拥有郑钦文球衣胸前广告权益的vivo却依旧保持着静默状态。vivo官方微博上一次发布关于郑钦文的动态，还是在今年5月份，法网开赛前。懒熊体育了解到，vivo与郑钦文的合约差不多就在这个月到期，这或许是前者在热度来临时难以表态的关键原因。此外，她与伊利等品牌的合作，也来到续约的临界点。
▲郑钦文代言的vivo手机广告曾投放在全国各地的地铁站。
其实，商业世界的骨感，郑钦文早就有所体会。巴黎奥运会期间，郑钦文手上一直佩戴着劳力士的腕表，但无论品牌方还是运动员都未曾提及这一合作，甚至有传言称表是郑钦文自己购买的。奥运会后，双方的合作才在一次活动现场得到正式公布。当时，郑钦文透露与劳力士的合作其实早在2023年迈阿密网球公开赛期间便已经开启。她还感慨到，因为没有获得重量级的冠军，自己对这个顶级腕表品牌抛来的橄榄枝略感忐忑，打出成绩后，才终于觉得跟品牌慢慢相符了。
所以在近一年没能斩获佳绩过后，郑钦文对于自己商业价值的下跌和赞助商的摇摆，自然也不会没有察觉。实际上就在7月份，她曾接受外媒《Hard Court》专访，其间就直面了这一问题。该文章表示，郑钦文没有假装那些围绕顶级球员的商业机会，可以脱离竞技成绩而独立存在；相反，她比大多数运动员更坦率承认了职业体育所具备的“交易性”的现实一面。
郑钦文说：“我深知当你处于最佳状态时，人人都想和你在一起；当你下滑时，你自然会失去一些东西。”文章甚至提到，郑钦文经纪人确认其与DIOR迪奥的合约仍旧有效。不过截至发稿，DIOR迪奥并未就郑钦文的美网表现，在中文社交平台发布相关动态。
“所以问题是我什么时候能回到更高的排名，然后看看合作能否继续。”郑钦文在该篇专访中回应道。
在美网赛场，郑钦文挥出了绝地一击，让自己从困境里脱身。当然了，她触底反弹的表现，大概率不是为了挽回赞助商。美网开赛前，她就已经表示自己摆脱了两年以来会不断疼痛的身体状态，从伤病中彻底恢复了。并且美网也是她平均成绩最好的大满贯赛事，只要参赛，包括今年在内，她已经连续三届打进了8强。因此，无论天时地利人和，郑钦文现在都似乎要一步步回到她被期望的位置了。
那那些合作还能继续吗？随着中国赛季即将开赛，郑钦文确定要参加中网公开赛，答案呼之欲出了。
本文来自微信公众号“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：彭锦 余伟，36氪经授权发布。
