奶茶加盟骗局，无人生还
快招卖的从来不是产品，也不是设备，而是一条「能翻身」的幻觉。
街边突然开出来一个从没听过的奶茶店或汉堡店，没过几天就关门了。最关键的是，这种情况还不少。
如果看过勇哥直播，你可能已经听过这个令人闻风丧胆的词：快招。
快招的全称是「快速招商」，它是伪装成「连锁加盟」的骗局。它有三个特点：快速招商，快速骗钱，快速倒闭。
这期我们来聊聊「快招」。
01
快招表面看起来，跟「连锁加盟」没什么区别，但它有一个关键的特点：从一开始，就没打算让你赚钱。
正常的连锁加盟，它的产品是有竞争力的。虽然也需要交加盟费，但是总部会希望加盟者能把店开起来。只有这样，后续才能持续收到原料费和管理费。
但快招赚的不是产品利润，而是把加盟商的钱一次性收割掉。它那些产品，从一开始就没打算卖出去。
虽然「快招」这个词是这两年才被大家熟知的，但是这种骗局本身，不是什么新鲜事儿。
早在电视时代，比如零几年那会儿，很多地方台下午的垃圾时段，就会播出各种加盟广告，什么小吃车、养蝎子、圆珠笔加工，仙人掌养殖。
也是让你加盟，也是骗加盟费。
我至今记得「米邦塔仙人掌」的那个广告，「发财致富好项目，米邦塔仙人掌」，「一天一片仙人掌，年龄不随时间长」、「种上半亩仙人掌，此地有金三百两」。
后来互联网兴起，这批人又盯上了搜索引擎和加盟网站。从零几年中期开始，网上冒出来一大批专门做招商加盟的门户网站。
当时搜「加盟」这两个字，出来的第一屏基本都是广告。没错，不是第一条是广告，而是第一屏都是广告。这些「创业好项目」里，就混杂着大量骗人的项目。
到了今天，它又搭上了短视频发展的快车，出现在了你面前。
02
下面，我想拆解一下快招是怎么运转的。
很多人会觉得，你看到一个杂牌奶茶，会以为坑人的就是这个奶茶公司本身。
但是，如果你去看已经公开的一些快招诈骗案，会发现一个非常奇怪的现象。坐在被告席上的人，经常来自两家公司。
除了奶茶品牌本身，往往还会有一家在合同上根本没出现的公司，这种公司一般叫招商公司，或者招商外包、招商代运营。
也就是所谓的「快招」，一般指的是两部分，一部分就是品牌方，还有一部分就是这种招商公司，他们主要负责拉人，找到那些想加盟开店的，引诱他们上钩，签合同交钱。
之所以会出现两家，是因为很多品牌老板想割韭菜，但是根本不懂招商，所以就专门花钱找这种招商公司来做推广和引流。
还有一种情况，是品牌方和招商公司背后是同一个老板，但是专门注册成两家来分工。
这种做法是因为，快招这事很容易被投诉，然后吃官司。但是拆成两家的话，一旦招商公司那边出了事，品牌这边可以摘干净接着用。或者反过来，如果这个牌子臭了，招商公司还能换个牌子继续骗。
而且，在分赃的时候，品牌方是拿小头，招商公司反而拿大头。很多时候，品牌方只留下两三成，七八成被招商拿走了。
为什么品牌这一方只能拿小头呢？
这是因为，包装出一个杂牌子，其实是整个链条里最容易的环节。
他们要做的事很简单，就是注册一个公司，再申请个商标，然后把宣传物料拍一拍，一个「品牌」就诞生了。
其中最大的投入，可能就是需要搞一个样板店（或者叫旗舰店），让加盟者来参观。
样板店在整个快招骗术里起到非常关键的作用，它能让加盟者亲眼看到生意很好，然后卸下防备。
但实际上，这只是一种品牌方刻意营造出来的假象。
比如，店里的顾客可能是花钱雇来的，或者采用其他方法引流，比如说发大折扣优惠券。你在平台上发一堆30块钱代100的优惠券，自然会有很多人来吃。
另外，样板店还承担一个功能，就是让加盟者感觉很好吃。好吃不是错觉，因为它确实是真材实料，目的就是让你上钩。
样板店的「火爆」，可能是亏本运营，但它的任务，本来也不是赚钱，而是骗钱。跟巨额加盟费相比，这点亏损几乎忽略不计。
总的来说，做一个假品牌的本质，跟拍电视剧布景差不多，它没什么技术含量，所以只能分到两成。真正有难度的，是把人拉过来，这是一个难度高得多的工作。
03
如果你经常看勇哥直播，你可能会注意到，很多品牌看起来一眼杂牌，从来没听人说过，但为什么总是有人加盟呢？他们不能找正规的品牌来加盟吗？
在这背后，其实是招商公司的一系列套路。
在个性化算法的时代，快招的主战场就是短视频平台，他们有专门的人负责这件事广告和投流，把视频精准地推送到目标人群面前，比如谁对创业展现出了兴趣，谁在开店视频里停留过，这种都是潜在的客户群体。
他们还会买下某个正规牌子的关键词，你搜索这个牌子的加盟，就能看到快招定向投放的联系方式。
这个电话显然是假的，但是总会有人上当。等加盟者打了这个电话，招商公司就开始偷梁换柱，进行截胡。
他们会告诉你，我们就是这个大牌公司的，但是主品牌的加盟费很高，而且名额满了，所以你加盟不上。
但是我们今天还带来了一个好消息，那就是集团最近正在孵化一个新品牌，门槛更低，扶持力度也更好，现在进去正是好时候。
你错过了2003年的淘宝，错过了2009年的比特币。难道这次，你还要再错过一次财富自由的机会吗？
这些话别说加盟者了，我听了都有点心动！
如果你没发财，那说明你不是真的想发财！如果你知道自己去哪，全世界都会为你让路！
然后，加盟者就去总部考察，对方车接车送，把你带到「样板店」这位老演员面前，你一看，果然就全明白了：这个公司还真靠谱，皇帝轮流做，今年到我家，签下这个合同，下一个发财的就是我！
然后……快招公司就发财了。
实际上，在签合同那天，恰恰是加盟者这辈子离财富最近的一天。
另外，单店加盟只是最基础的入门款。如果不满足于发小财，还想发大财，那么还有「区域代理」等着你，从市代，到省代，从「代理市长」，到「两江总督」，明码标价，童叟全欺，总有一款适合你。
接下来的剧情再熟悉不过：总部老师收费帮你选址，卖给你市场价三倍的原材料。开业之后，你会发现，你根本做不出总部那个味道，店里也没什么人。
等你去找总部理论的时候，对方不是不回微信，就是不接电话。你终于意识到，上当了。
但是这时候，钱已经要不回来了。
04
为什么要不回来呢？
原因很简单，等你反应过来的时候，他们可能已经不见了。
这里其实有个跟正常生意完全相反的逻辑，正常的品牌，是越经营越值钱，但快招的品牌恰恰相反，它从一开始，就是一种一次性耗材，用完就会直接丢掉。
因为随着网上的投诉和维权越攒越多，这个牌子会迅速失效，骗不到新人了。而且牌子留着，加盟商就能顺着找上门来，也会增加风险。
所以，频繁换牌子，对他们来说是一个很理性的选择。
上海青浦警方曾经端过一个快招团伙，他们每隔六到九个月就换一次经营地址、重新注册公司、换个新品牌接着招商。
被抓的时候，这个团伙前后已经用了将近十个牌子，骗取的金额超过了一个亿。
当然，即使你能找到他们维权，但是在法律层面他们也有后手。比如你当初签的就不是正规的合同。
正经的加盟，签的是「商业特许经营合同」，它是受到《商业特许经营管理条例》的保护的。
但是快招跟你签的合同，很可能缺乏法律效力。它可能被拆成了好几份，包括了什么商标使用协议，技术培训协议和原料采购协议。
快招公司就会辩称，我们提供的本来就是培训和商标授权，根本不是加盟。
另外，快招公司会刻意做一些措施，规避「诈骗」控诉。
他们之所以帮你选址、给你发原材料，除了能多挣一波钱，也是因为有了这些动作，他们就可以辩称跟你是合同纠纷，而不是诈骗。
诈骗是严重的刑事犯罪，但是合同纠纷最多就是民事纠纷，大不了赔点钱。而且就算你打赢了官司，快招这边可能已经换了地址、申请了破产，你连钱也拿不到。
这些，是快招公司们一辈子在研究的事，早就形成了一套自成体系的瞒天过海之计。
05
这些骗局，有关部门也一直在严厉打击。
就在前几天，最高人民法院又发布了一批特许经营的典型案例，专门冲着快招的这些招数来的。
比如，冷静期内退款是加盟商的法定权利，「领了资料概不退款」这种条款一律无效。合同不管拆成几份，法院都按快招的实际行为来判断。
另外还有一条很有针对性的做法。法院明确认定，如果短期内频繁更换品牌进行招商，那么这个行为本身，就可以作为「你想骗钱」的证据。
也就是说，快招公司的这些损招，现在正在变成给它定罪的依据。
不过话说回来，法律能收拾的是骗子，但是收拾不了想轻松发财的焦虑。
快招骗局之所以屡屡成功，不见得完全归功于他们骗术的高明，有的快招充满了漏洞，甚至连样板店都懒得搞，到底是怎么割到的韭菜？
实际上，很多时候，加盟者是自己送上门的。一个一门心思想发财的人，是不会去检查漏洞的。他查资料，是为了确认这个项目能行。他去考察，是为了说服自己签字。
骗子只需要把他想听的话说给他听，剩下的路，他自己会走完。
说到底，快招卖的从来不是产品，也不是设备，而是一条「能翻身」的幻觉。
只要还有人相信天上会掉馅饼，相信错过这次就再也翻不了身，快招就总能找到下一批客户，无非是换个牌子，换个平台，换一套话术。
本文来自微信公众号 “IC实验室”（ID：InsightPlusClub），作者：IC实验室，36氪经授权发布。
