别再埋头做数字产品了，先把这件事做好

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编者按：当下不少人想用数字产品创业，但很少有人成功，其根源在于：产品只是外壳，真实用户痛点才是根基。不要跟风造产品，而要先去倾听大众的真实困扰，找准需求缺口再动手，这才是线上副业走通的关键。本文来自编译，希望对您有所启发。

我靠在网上售卖数字产品赚到过3万美元。但我的建议却是：不要一头扎进去就卖数字产品。

你会漏掉至关重要的一步。

几乎没人会提起的这一步。但正是这一步，能把一份售价 5 美元的 PDF 文档，变成实实在在的收入来源。也是这一步，区分出了真正赚到钱的人，和百思不得其解、疑惑自己的模板为什么卖不出去的人。

这一步就是：解决真实存在的问题。

我在 X 平台和油管上经常看到这样的现象：有人看完博主的视频，看到创作者靠卖数字产品月入几千，瞬间热血上头。打开软件，做了一份模板，上架到平台，然后静静等待订单上门。

结果什么动静都没有。

接着就开始怪算法不行、赛道选错了、定价不合理。但真正的根源是：先做产品，再找需求，顺序搞反了。

数字产品只是一层外壳，用户愿意掏钱买的，是外壳里面的内容。而里面的内容，必须能够解决他们当下正头疼的实际难题。

如果你跳过挖掘真实问题这一环，你的产品就成了没有内核的空壳。

去哪里挖掘真实存在的痛点

真实的需求痛点可以来自一些热门话题，重点看评论回复区。人们总爱在回复里吐槽、提问，说出自己遇到的各种行不通的状况。你要找的不是新奇点子，而是用户的痛苦痛点。痛点越具体，价值越高。

当你发现很多人用不同措辞反复问同一个问题时，这就是强烈的信号。他们谷歌搜过答案，也问过 ChatGPT，但依旧得不到清晰可行的解决办法。这个需求缺口，就是你产品的立足之地。

我那 3 万美元收入的起点

前段时间，我在网上看到一大批人对 Suno AI 兴致勃勃，用它生成音乐。但几乎所有人都卡在同一个困境：

生成出来的曲子听着还行，但达不到理想水准。大家都想搞明白，怎么才能让 Suno AI 生成的歌曲拥有专业歌手作品的质感。

这就是现成的需求缺口。

我深入研究 Suno AI，反复调试提示词，摸清哪些写法有效、哪些行不通。之后写了一篇文章分享我的研究心得。

这篇文章火了，因为它精准解决了大家吐槽不断的难题。之后，我把这些经验整理成一份售价 5 美元的数字产品。

就是这份 5 美元的产品，最后帮我赚到了 3 万美元。

假如当初我只是看到 AI 音乐风口火热，心血来潮就直接做一份 Suno 教程，是根本做不成的。之所以能成功，是因为我观察到真实用户实实在在的困扰，并做出产品帮他们解决了问题。

关于 AI 工具的使用

找到真实问题之后，AI 是解决问题最高效的工具。你可以用它测试不同思路、搭建内容框架、整理调研资料、生成案例参考。

但 AI 没办法替你找到问题，这件事必须靠你自己。你要去到真实用户聚集的地方，倾听他们的声音。

做事的先后顺序非常关键：

1. 找到带有大量用户吐槽和困扰的热门话题

2. 在话题之中定位具体的痛点问题

3. 借助 AI 帮你构思解决方案

4. 公开发布你的解决方案（文章、帖子、视频均可）

5. 将解决方案打包做成数字产品

如果你颠倒第 1 步和第 5 步，做出来的只会是没人需要的产品。

从今天开始转变你的思维

不要再问：“我该做什么样的数字产品？”

换成问：“现在大家正在为什么事烦恼？我能不能帮他们解决？”

做产品本身反而是最简单的环节。很多工具全都可以免费使用，工具就摆在那里。难的是真正用心去读懂用户的需求。上网不是为了消遣娱乐，而是为了捕捉需求信号。翻看热门推文的评论，留意那些反复出现好几次的同一个抱怨。这才是真正要下的苦功夫。这件事看上去不像在“做产品”，所以很多人不愿意去做。

但恰恰是这件事，才能把一份 5 美元的小产品，变成 3 万美元的收益。

为真实的人，解决真实的问题。

译者：Teresa