睡眠可能是AI硬件最安静的战场

上个月，一家叫 SOND 的波士顿初创公司，在 stealth 模式里待了一年半之后突然走了出来。他们拿了七百万美元融资，推出一款叫 Dreambuds 的睡眠耳机。创始人 Yadid Ayzenberg 之前是 Bose 全球睡眠业务的负责人，联合创始人是谷歌前工程师。

产品在 Kickstarter 上线五天，筹了近30万美元，目前已经接近56万。

这件事本身不算大新闻，众筹平台上每天都有奇怪的硬件冒出来。但仔细看了产品描述之后，我觉得有点意思。Dreambuds 不是那种记录你的睡眠然后打分的设备，它是入耳式的，十二路生理信号实时监测，AI 根据这些数据实时生成助眠音频，往你耳朵里送。而且它夜间完全不需要连手机，独立运行。

也就是说，它不是一个被动的记录者，它是一个主动的干预者。

这个区别看起来很小，但实际上是一个分水岭。

从记录到干预

中国的睡眠经济规模，从2016年的两千六百多亿，涨到了2023年的将近五千亿，预计今年会破万亿。全球睡眠科技设备市场更大，但我更在意的是数字背后那六亿个睡不着的人。

这些人里，有一部分已经开始用设备记录自己的睡眠了。Fitbit 时代、Apple Watch 时代，大家手腕上戴着一个东西睡觉，早上起来看一眼睡眠分数，深睡多少分钟，浅睡多少分钟，REM 占了多少。这些数据很有趣，很有用，但有一个根本性的问题一直没有解决。

知道睡得差，不代表知道怎么办。

这是第一代睡眠硬件的普遍困境。监测本身不解决睡眠，它只是把你睡得不好这件事变得更精确了，但没有改变这件事本身。很多用户戴了三个月之后就不再每天打开设备了，因为打开的结果就是再次确认我又没睡好，然后还是不知道该怎么办。手环不会跟你说今天晚上少看手机，也不会在你入睡两小时后自动把卧室温度调低零点五度。它记录了，但没有帮到你。

第二代产品开始做干预了。

代表性的硬件玩家有几个。Eight Sleep，那家硅谷的 AI 睡眠公司，最新一代产品 Pod 5 今年四月刚进了中国市场，起售价一万九千九百九十九元。他们的思路是直接做床垫套，里面嵌了温度传感器和致冷致热模块，根据你的睡眠阶段实时调整床垫温度。人的体温在入睡时会自然下降，如果环境温度配合这个节奏，入睡速度会快很多。Eight Sleep 做的事，本质上就是用硬件加算法把这个物理过程自动化了。

SOND Dreambuds 走的是另一条路。入耳式，不干扰睡眠姿势，贴着耳朵做功。十二路生理信号包括脑电、心率变异性、呼吸频率，AI 模型判断你处在哪个睡眠阶段，然后生成对应的音频干预。整套系统是闭环的，它在听你的身体反应，然后动态调整输出。

技术跃迁的核心其实不在多精准，而在多快。实时闭环干预和事后报告之间的时间差，就是第二代睡眠硬件的真正价值所在。

但这个方向上，还有一个经常被忽视的阵营，不做硬件、只做声音和算法的软件厂商。

这一块的玩家其实比硬件公司更早接触到普通用户。Calm 和 Headspace 两家都是冥想起家，后来都把睡眠做成了核心场景。Calm 的睡眠故事系列在全球有几千万次播放，Headspace 的睡眠音频和正念课程打通，用户白天做了什么练习，晚上推什么助眠内容，有一套算法在背后跑。BetterSleep 前身是 Relax Melodies，做的就是让用户自己混搭雨声、白噪音、环境音，后来加了 AI 推荐。

国内这边，潮汐是做得比较认真的。它最早就是做白噪音起家的，后来逐步加了睡眠监测、HRV 压力检测、梦话记录这些功能，算是把声音助眠和睡眠数据两条线拧在了一个产品里。

入场姿势与隐秘困境

说回来硬件这边，赛道上的玩家格局也挺有意思。 

海外比较热闹，Eight Sleep 做床垫，Oura 做戒指，Whoop 做手环，SOND 做耳塞。玩法各异，但有三个共同特征：贵、依赖订阅、都在赌。赌用户愿意为睡好一点每月持续付钱。

国内这边，今年上半年突然热闹了起来。

今日宜休（ISHO）是前小米中国区市场部总经理王腾出来创办的，2026 年 1 月成立，十四天完成数千万种子轮融资，四个月内完成三轮，CMC 资本、弘晖基金、高瓴创投都在里面。产品路线很清晰：第一款软件叫精力指数，已经上线；第一款硬件智能睡眠戒指定于 2026 年 10 月发布。

DeepSleep（好睡乐）走的是非穿戴式路线，通过智能枕头采集心率、呼吸率和打鼾事件，构建了一个睡眠专用 AI 大模型加两个硬件加一项个性化服务的产品矩阵，2026 年 5 月完成数百万元天使轮。

小竹睡眠走的是医疗路线，给睡眠医学中心和专科科室做数智化平台，软件、硬件加 AI 融合。

智能戒指这一形态也在国内突然活跃了。RingConn 在 Kickstarter 上表现突出，追觅的 Glow 戒指背靠成熟供应链，天悦康康、魅族、黑鲨也都在跟进。戒指是睡眠监测最自然的形态之一，比手环更无感，比床垫便宜得多，但它仍然停留在第一代，记录不干预。除了今日宜休计划在戒指上加载干预算法，目前市面上的智能戒指基本都还是看得准但帮不上忙的被动派。

传统寝具品牌这边，慕思和华为鸿蒙深度合作，自研了潮汐算法，智能床可以做到主动感知加动态调节，2026 年 3 月发布了鸿蒙新品智能床。8H、喜临门、梦百合也都在往 AI 方向走。但整体来说，国内玩家的想象力还是比海外慢半代，重硬件制造，轻睡眠科学积累。

睡眠科技有一个独特的商业模型悖论，这个悖论在绝大多数健康科技领域不存在。

对比连续血糖监测。你戴上设备，看到血糖曲线，做出饮食调整，曲线回落，客观数据驱动客观行为，效果可复现可验证。用户不需要相信血糖仪，他只需要看数字。

睡眠不是这样。睡眠质量是高度主观的。一个人第二天早上觉得昨晚睡得好，可能和客观数据完全对不上。这意味着 AI 助眠产品的效果评估，本质上是一个信念经济问题，不是一个信号处理问题。

如果用户相信白噪音能助眠，白噪音就会助眠，哪怕真实机制是白噪音本身没什么生理作用，只是提供了心理安全感。

这个悖论的商业含义很尖锐：最有效的产品不一定是算法最精密的，而是叙事最自洽的。Eight Sleep 卖的不是温度控制硬件，卖的是你今晚会比昨晚睡得更好这个承诺的可信度。一旦信任裂了，比如用户连续三天觉得没睡好但设备报告睡得很好，这个承诺就破了，而且很难修复。

在睡眠这个品类里，用户体验设计和算法设计同样重要。数据如何呈现、何时呈现、用什么语气，这些不是玄学，是产品的底层逻辑。

比商业模型更难的是两个结构性问题。

第一个是边界问题。助眠和治疗之间的红线在哪里，目前还是很模糊的。如果你声称自己的产品能治疗失眠，那就要走医疗器械审批流程，周期长、门槛高。所以现在的产品都把自己定位成睡眠改善设备，而非治疗设备。但 AI 生成个性化干预方案这件事，离治疗到底有多远，监管部门迟早要给出答案。这个答案一旦落地，会直接重塑整个赛道的产品形态和准入门槛。

第二个是信任问题。睡眠质量的感知是主观的，你睡了一个好觉，可能是因为耳机播放了特定频率的声波，也可能只是因为你今天下班比较早。AI 助眠产品很容易陷入用户觉得有用所以有用的循环。这个循环看起来很牢固，但一旦被打破，比如用户恰好读了某篇质疑脑波音频的文章，信任崩塌的速度比建起来快得多。

这个战场不会有一个统一的赢家

整个睡眠赛道，大概可以归纳成三种力量。

传统寝具品牌手里有制造和渠道，但睡眠科学积累薄，AI 能力靠合作补。互联网大厂有数据和算法，但不愿意做重硬件，通常以平台角色出现。创业公司有垂直深度的优势，但面临规模化难题，睡眠硬件的单品市场规模撑不起一家独立上市公司。

后一条尤其值得展开。Eight Sleep 卖了十年，年营收估计在数亿美元量级，但离独立上市还有距离。SOND 在 Kickstarter 上五天筹了30万美元，但这笔钱在硬件量产面前只是零头。今日宜休三轮融资聚集了顶级 VC 阵容，但戒指的量产和算法迭代需要持续的资本输血。

做一个大胆的预测，五年内，这个赛道可能不会跑出一家独立的 AI 睡眠硬件上市公司。更可能出现的是并购整合。声音干预派被内容平台收购（如Spotify、字节跳动等），获取的是算法和数据而非硬件；温度干预派被高端家居品牌整合，变成智能卧室的一个功能模块；医疗派被医院网络绑定，走器械收费的路子。每一条路都被更大的生态吃掉。

睡眠这个场景太私人了。有人信声音，有人信温度，有人信数据，有人什么都不信，只信早睡。而正是因为太私人，它可能永远不会被单个产品形态定义。

但有一件事是确定的：第一代产品告诉你你没睡好的时代正在过去。接下来上场的，是那些在你睡不着的时候真的做点什么的设备。

这场仗打的不是精度，是信任。

本文来自微信公众号 “亿欧新消费”（ID：EO-Consumer），作者：七年半练习生，36氪经授权发布。