蛇、蜥蜴和鹦鹉，最潮情绪消费来了

宠物剧增，数量已超过婴幼儿。过去几年，最热闹的主角，一直是猫和狗。但你可能并不知道，一批原本藏在贴吧、花鸟市场和小众圈层里的动物，正在悄悄崛起。

27岁的男明星宋威龙，曾在社交媒体发文说，“想要一个全是爬宠的评论区”，结果得到5.6万点赞和6700+评论。鬣蜥、蜥蜴、龙猫、鹦鹉、玉米蛇、花枝鼠、变色龙、睫角守宫和薰衣草加州王蛇等，普通人眼里的生猛动物，正在成为年轻人的宠物。

有人在出租屋养鹦鹉，有人给仓鼠做“精装别墅”，有人自制鹦鹉豪华包边淋浴房，有人把一只守宫和玉米蛇当成“家人”，有人养的虎皮鹦鹉会背《兰亭集序》，有人养蛇发现它的好奇心很重……

越来越多年轻人，开始重新定义“宠物”。有别于猫狗等“大宠”，曾被统称为“小异宠”的动物，正在从“少数人的兴趣”，变成新的大众消费。一个更常被提起的数据是：2024年，中国小异宠市场规模已经超过百亿元，且仍保持双位数增长。

“异宠崛起”背后，更值得关注的问题是：为什么年轻人开始养小异宠？不同异宠之间，又会形成怎样的消费逻辑？而这个高速增长的新消费市场，最终又会走向哪里？

从“猎奇”到“陪伴”

空巢青年，平时有多自由，生病时就有多孤独。异地独居，让这份情感需求无处安放。

网友pearl动物园，对此深有感受。“人生病的时候在被老鼠照顾。”她在小红书发文说，生病几天，一直处于“瘫在床上半死不活”状态；每次要晕过去的时候，养的家鼠就会爬到身边啃人，拱胳膊、拧手指，直到自己被弄醒才行。

在pearl动物园的评论区，一条超过5000赞的评论，引发大量共鸣。“鼠会舔失去意识的同类鼠的舌头和嘴，做鼠工呼吸，是一种救援行为，它想救你。”该评论称。

在社交媒体上，类似分享养小异宠的经历，不少收获高互动。比如在小红书上，“养鼠日常分享”话题浏览量超过27亿，“兔子日常”话题浏览量超过16.7亿，“和小鸟的贴贴日常”话题浏览量超过13.7亿......

但这些内容真正吸引人的地方，并不只是“动物”。更准确地说，它们展示的是一种新的陪伴关系。这些小众宠物过去长期停留在小众圈层，现在已经在大众平台流行起来。

此前，人们对宠物的理解非常功能化，狗负责陪伴与看家，猫负责抓耗子，鸟供人观赏。但今天，它们越来越深地介入年轻人的情绪生活。尤其独居生活和一人居趋势不断加深之后，宠物已经不仅仅是“养”，更像一种持续性的情绪连接。

“每个行业其实都是这样，当基本需求被满足以后，必然会往更加细分的方向发展。小异宠其实也反映出大家在养宠上的多元选择。”小宠品牌乖卷相关负责人李子明说，小异宠经济崛起，并不是突然发生的事情。

犬猫消费逐渐成熟之后，年轻人对“陪伴”的需求也开始越来越细分。有人喜欢毛茸茸的触感，有人喜欢高互动，也有人只是希望宠物足够特别区别于人。李子明说：“无论是大宠，还是小宠，本质上满足的都是同样的需求：想要投入情感，想要陪伴。”

区别于猫狗，小异宠对养宠人的精力侵占相对不多，也不会花太多的钱。比如仓鼠，不需要遛，不占空间，成本低，情绪负担也小。对独居年轻人来说，它更像一种低压力陪伴：房间里多了一个生命，但不需要承担太重的责任。

一个人住，养什么好？

这背后对应的是年轻人消费逻辑的变化。养宠物，过去更像大众消费，今天越来越像圈层表达。年轻人选择养什么，很多时候并不是因为“适合”，而是因为“我喜欢”。

爬托邦是一个智能爬宠箱品牌，创始人孟凡菁观察到，养爬宠的用户越来越年轻，甚至很多是“10后”。“他们的表达很直接：可爱、好玩、有个性、‘别人没有我有’。”

类似变化，也出现在鹦鹉市场。过去很长一段时间里，中国的养鸟文化其实非常传统。八九十年代，养鸟的人大多是退休大爷，在意的是羽毛、叫声与“站相”，本质是观赏逻辑。诸如鹦鹉、雀类一样的鸟更多是“被看”的宠物，而不是“陪伴”的宠物。

2000年左右，养鹦鹉的人群开始偏向年轻化，并且追求情绪价值。但当时，关于鹦鹉的讨论仍然局限在专业社群和论坛，受众面还是比较窄。

2016年左右，抖音等短视频平台崛起，原本只存在于养鸟圈层的“手养文化”（将雏鸟从亲鸟身边带走，由人工使用专属奶粉等进行喂养，从而使鸟类长大后亲人、具备高互动性的一种新饲养文化），开始逐渐进入大众视野，吸引了大量年轻人。

IGG鹦鹉专家（简称为IGG）品牌负责人于雷，从四五岁起就开始接触鹦鹉，至今已经积累了40余年的养鸟经验。他觉得，很多用户最初接触鹦鹉，确实是因为“会说话”，但真正让他们留下来的，其实是情绪互动。

社交媒体上，会说话的鹦鹉“各显神通”

“鹦鹉真正的价值，不只是学舌，而是它会认主、会陪伴、会互动。”在于雷看来，鹦鹉是一种仅次于犬猫的能带来更多情绪价值的宠物。

过去几年，年轻人的消费越来越强调“情绪价值”与“个性表达”，比如骑行、潮玩和手办等。小异宠也是类似逻辑，背后是年轻人的情绪需求正在变得越来越细分。

“今天大家觉得养仓鼠、养鹦鹉还是小众，也许再过几年，就不是小众了。”李子明说，“到时候可能养细菌、养石头才是新的小众。”

从“养活”到“养好”

年轻人消费逻辑的变化，也正在向宠物行业传导。最近几年，越来越多品牌开始尝试把“小异宠”，做成一个真正的消费行业。

近两年高速增长的鹦鹉行业，表现尤其明显。过去，养鹦鹉的用户分两种：一种是“养活”就行，更多用自制谷物种子混合喂养；另一种希望“养好、养精”，会选择国外专业品牌产品。

但问题在于，长时间喂种子粮，无法模拟野外原生地生存状态，营养结构不可控，鹦鹉也会挑食，容易导致羽毛、发育等方面问题；而选择国外产品，则因渠道原因容易断货。

于雷说，甚至连身边养鹦鹉二三十年的朋友，也需要一个稳定且品质又好的品牌。于是，IGG研发了自己的滋养丸，“融入很多种子原料的优良配比，以及蛋白质、粗纤维、脂肪、氨基酸等成分，制作成颗粒粮。”

在当时行业较为混乱的背景下，IGG率先为自己的产品进行了61项食品检测。此后，业内类似的检测也逐渐增多。不仅如此，为了更好的品质，IGG还申请了USDA(美国农业部)有机认证。该认证要求从土壤选择、种子原料，到运输生产乃至仓储堆放等各个环节，均须符合USDA标准。

USDA有机认证的证书

另一边，中高端小宠食品品牌ZOOLIN卓尔林主打“科学复刻栖息地食材”。“这是一种叙事，但我们会做一些具体的事情来验证它。”卓尔林品牌经理何庆利说，比如回到牡丹鹦鹉原栖息地非洲、玄凤鹦鹉原栖息地澳洲，发掘更适合鹦鹉天性的原料。

据何庆利介绍，当前养鹦鹉的用户大概有一半以上都是新手，“需求井喷，但认知模糊。”而专业玩家，可能已经对凡赛尔、哈里森等国外大牌建立起品牌忠诚度。

尽管这些新手用户现在可能并不太追求配方、成分和精细化喂养，但做品牌需要“以始为终”。不同于仓鼠这样寿命短暂的小宠，鹦鹉的寿命在10年甚至更久。随着用户饲养年限增加，最终也会变成追求精细化、科学喂养的专业玩家。

而不少用户从长时间的饲养经历中观察到，不同体型的鹦鹉，对于营养、颗粒尺寸的需求都存在差异。正因如此，卓尔林开始针对不同品种的鹦鹉设计专属配方。

玄凤是著名的“羽粉大户”（长有一种特殊的绒羽，这种绒羽会不断生长并碎裂成细小粉末，用来清洁和防水；掉羽粉其实是角蛋白代谢形成的微细粉末），相比其他品种，对蛋白质种类、含量有特殊需求。而在玄凤的专用粮中，卓尔林会添加含有17种氨基酸的优质蛋源，从而呵护玄凤羽粉代谢。

“羽粉大户”

诸如IGG、卓尔林一类的品牌，实际上是将过去依赖经验的喂养方式，重新做成标准化、工业化的科学养宠。

相比鹦鹉行业，作为源自欧美的爬宠行业，更像一个高度“玩家化”的市场。温度、湿度、UVB、UVA、加热设备、垫料、生态系统……几乎每一种爬宠背后，都对应着完全不同的环境需求。过去，专业玩家更多依赖小圈层学习经验，而大量新手涌入的问题是：根本不知道该怎么养。

爬宠品牌瑞皮（REPTIZOO），成立于2008年，也看到了这一点，于是开始推动“套装化”。睫角守宫套装、蓝蛇套装……用户不再需要自己研究所有设备，而是可以直接购买一整套生态环境方案。

豹纹守宫豪华套装

据瑞皮相关负责人刘泉观察，现在越来越多年轻用户，尤其是女性用户，其实无法接受过去以面包虫、冻鼠与蟑螂为主的喂养产品。所以，瑞皮并不局限于只做爬宠箱，而是包揽了果泥、钙粉等工业化食品和营养品。“一站式采购齐全。”

“不同小宠物品类，主要用户并不一样，不能一概而论。在小宠行业，没有超级大单品，也不可能开一个品就满足所有人的需求。”李子明说。

对于新品牌而言，就需要善于发现暂未被市场满足的细分需求。比如传统的仓鼠跑轮（仓鼠最重要的运动设备），用户清洗起来其实很麻烦，洗后容易导致转轴生锈卡顿、出现噪音等问题。

“我们之前开发的跑轮，采用磁吸结构，一拔就可以把外盘拔下来，直接水洗，中间也做了防水的设计。既可以水洗，又非常好拆卸。”李子明表示，这也成了品牌的心智产品，让更多人认识到了乖卷。

乖卷的磁吸式仓鼠跑轮

“小宠赛道在当下还是产品为王的时代，还没有到像人类日化洗护那种卷概念卷营销的阶段，从用户视角看，其实还存在很多未解决的痛点。”李子明说。

在她看来，乖卷作为进入行业并不久的新品牌，必须要在做产品的时候多一些思考。“除了好用，我们的用户还会喜欢什么，还会因为什么注意到产品。”因此，在实用性之外，乖卷还会从外观设计、使用场景等方面出发，延展产品的差异性。

从“野蛮生长”到“专业化竞争”

早期猫狗行业同样大量依赖“经验养宠”，直到工业化宠粮与科学营养体系逐渐成熟，整个行业才开始真正品牌化。而今天，小异宠行业也正在重复这一过程。

但即便增长迅速，小异宠行业至今仍没有真正意义上的头部巨头。很多行业从业者认为，这个行业最大的特点其实只有两个字：太碎。

仓鼠、兔子、鹦鹉、龙猫、守宫、鬃狮蜥、玉米蛇……几乎每一个物种背后，都是一套不同的生活习性、饲养环境、消费逻辑与用户人群。如前所述，小异宠行业很难像猫狗一样，形成真正统一的大单品逻辑。

不过好处在于，创业者的进入门槛并不高。“猫狗行业，开一个模具，没个十几二十万肯定出不来。但是我当时做小宠的时候，就一台刨花机，2万多块钱，就开始起家了。真的是因为穷，才进入这个赛道。”卡诺（成立于2010年，以仓鼠用品起家的小宠品牌）创始人任晓婷回忆道。

刘泉指出，现在整个异宠市场加起来，也不过百亿元规模。相比千亿元规模的猫狗市场，它依然只是一个“小盘子”。“没有资本看得上。”他说道。

也因为行业足够分散，它又始终会不断吸引新的创业者进入。“品牌很多，但很多都是个人玩家。”刘泉说。

在整个小异宠行业里，大量品牌其实都带着很强的“玩家创业”色彩。很多创业者最初并不是消费品从业者，而是爱好者、玩家，甚至繁殖场老板。他们先养宠，再卖宠，最后开始做用品、做粮食、做品牌。这也是为什么，小异宠行业直到今天，仍然带着一种非常鲜明的“圈层文化”。

与此同时，新的变化也开始出现。

过去很长时间里，小异宠行业更像一种轻行业：大量产品依赖代工、小作坊与小批量生产，行业很少有人愿意真正重投入。

但随着越来越多大众用户进入，行业开始出现“重资产化”趋势。卡诺就是其中典型。

任晓婷提到，过去行业里最常见的问题，就是部分代工厂在小宠的营养标准方面存在缺失和规范。于是，今年2月，卡诺开始自己做小宠的粮食工厂。

一方面，卡诺旗下粮食的销量不断上升，在传统代工模式下，品牌很难将每一个环节真正掌握在自己手中。另一方面，今年卡诺也与宿迁国有企业惠农集团达成合作：工厂周边的土地可以种植原材料。“只有原材料稳定了，我才能干后端的粮食工厂。”任晓婷补充道。

工厂周边种植的蓝莓和提摩西草

当小异宠开始进入“科养”阶段之后，营养结构、原料稳定性与长期供应链能力，都开始变得越来越重要。如任晓婷所说：“与其把命运交给别人，不如攥在自己手里。”如今，卡诺每年研发投入已经达到千万元级别，而小宠模具数量甚至比很多猫狗企业还多。

李子明也指出，小宠产品其实没有什么特别高的门槛：原料、概念这些其实很容易被学习模仿。“做一个外观看起来差不多的东西其实不难。难的是，真的把这个产品做好并维持在一个稳定的水平，背后涉及到工厂、供应链各方面的努力，不是表面看起来这么简单的。”

在一定程度上，今天小异宠行业的竞争，已经开始从过去比玩家经验、圈层文化，进入到比拼供应链、工业化、研发能力的新阶段。

于雷表示，随着大宠经济增速放缓，年轻人生育率下降，对养宠的需求也越来越高，未来小异宠依然会高速增长。再加上“随着国家政策对活体品类的不断放开，活体市场价格下降，会让更多想接触到小异宠的人去购买。”而活体市场一旦增长，也意味着主粮市场、用品市场也会相应增长。

过去几年，随着大量新用户涌入，小异宠行业快速完成了“从圈层到大众”的第一轮扩张。但何庆利认为，增长之后，用户也会加速分化、出现明显分层。

以鹦鹉行业为例，“一部分新手用户，可能养死、养病几只鸟之后就退出了；但另外一部分真正喜欢鸟的人，会开始主动接受科养概念，接受专业品牌。”

这样一来，行业也会逐渐从过去“小白市场”进入“进阶市场”。会有越来越多用户开始关注营养结构、检测标准、长期健康与科学喂养。这些用户的认知会越来越高，同时也会形成更强的品牌忠诚度。

另一边，据何庆利透露，从去年开始，无论是产品卖点、包装文案还是功能表达，整个行业面临的审查都在明显变严格。随着市场受到的关注越来越多，包括职业打假人与监管体系开始进入之后，行业对于合规性的要求也在迅速提升。

更核心的变化则在于：过去依赖“小作坊”与经验就能做产品的阶段，正在逐渐结束。检测报告、实验数据、工厂标准......都会成为用户和渠道关注的重点。“也会倒推行业供应链越来越完善，品牌越来越专业。”他说道。

本文来自微信公众号“亿邦动力”，作者：田雨，36氪经授权发布。