两年分红3.38亿，英语专业夫妇打造光纤连接器龙头，携爱德泰冲刺IPO

最近，投资圈流行一句话——要“站在光里”。意思是在AI算力基建狂飙之下，光通信领域正成为资本追逐的新高地。

其实，除了CPO（共封装光学技术）之外，光通信还有一条更隐蔽、更底层的赛道——光纤连接器。做这门生意的企业，既不直接生产光引擎，也不做硅光芯片，只负责在设备之间搭起物理通道，却是每一条光通路上绕不开的“守门人”。

深圳市爱德泰科技股份有限公司（以下简称“爱德泰”），就是这条赛道上的双料冠军：全球光纤连接器市占率9.7%排名第一，高密度细分领域市占率12.6%同样居首。

但高光之下，依旧暗藏隐患：爱德泰面临产品单一、客户集中、市场失衡的三重挑战；IPO前豪掷3.38亿元分红，与IPO募资补充运营资金的计划形成强烈反差。

除此之外，CPO技术变革浪潮下，公司能否及时跟进转型，也是其面临的挑战之一。

带着这些挑战，爱德泰奔赴港交所，但能否如愿上市仍是未知数。

AI风口下的“双料冠军”，收入2年累计增长超3倍

爱德泰由白长安、朱美华夫妇于2007年在深圳南山联合创办，二人同为2000届毕业生，分别毕业于河南工业大学经贸方向英语专业、合肥工业大学国际贸易英语专业。

创业之前，他们并无光学工程、芯片研发等硬核技术从业背景，仅有丰富的国际贸易从业经验。不过，依托成熟的外贸运营能力与敏锐的海外市场渠道视野，还是成功切入了光纤连接器这一高端硬科技赛道。

自创立以来，爱德泰始终未引入任何外部机构资本，这在重投入、高迭代的硬科技行业中十分少见，也使得爱德泰的股权高度集中，白长安、朱美华夫妇合计控股比例高达99.09%。

目前，爱德泰的主营产品包括光纤连接器、光连接基础设施、微光连接器三大品类。其中核心产品包括MTP/MPO光纤连接器、VSFF光纤连接器以及高密度光纤配线系统，支持800G和1.6T高速传输场景，已广泛应用于云服务商、全球科技巨头以及电信运营商。

图 / 招股书

经过近19年的深耕发展，爱德泰已然成长为全球光连接领域的隐形龙头企业。根据弗若斯特沙利文数据，按2025年全球光纤连接器收入计，爱德泰以9.7%的市场份额排名第一；在高密度光纤连接器细分领域，其市占率更是达到12.6%，同样位居全球首位。

图 / 招股书

当下全球AI算力需求全面爆发，数据中心高密度互联架构持续升级，大模型训练与推理集群对于高带宽、低时延数据传输的需求持续上涨，推动数据中心内部布线体系朝着高速化、高密度方向加速演进，光连接赛道迎来黄金发展期。

据弗若斯特沙利文的数据显示，2021年至2025年全球光纤连接器市场规模年均复合增长率达31.6%，2025年全球终端用户支出规模已达到342亿元。

不过，这个“光纤连接器”是广义概念，既包括传统可插拔模块所用的MTP/MPO等高密度连接器，也包括CPO架构所需的光纤阵列单元（FAU）、微光互连组件等新型连接器。

乘着行业东风，爱德泰实现了业绩的爆发式增长。2023年至2025年，公司营业收入达到5亿元、8.89亿元、21.05亿元，累计增长3.2倍，复合年增长率高达105.1%.

图 / 招股书

同期，公司的盈利水平也大幅提升，2023年至2025年的净利润分别为1.21亿元、2.68亿元、6.24亿元，净利润三年增长4.2倍，复合年增长率达127.1%，三年毛利率维持在37.9%至42%区间，净利率稳定在24%以上。

爱德泰身处优质黄金赛道，叠加自身龙头地位与客户资源优势，的确吃到了AI算力产业发展的红利。

但值得注意的是，随着CPO技术逐步走向规模化商用，新型光纤连接器将成为增长主力。弗若斯特沙利文预测，2025年至2030年数通领域光纤连接器市场年均复合增长率将提升至60.3%，2030年全球市场规模将突破2986亿元。其中，CPO相关的光纤连接器子市场预计将达到804亿元。

而传统高密度光纤连接器的增长空间则相对有限，甚至可能因技术替代而承压——这正是爱德泰面临的深层挑战。

高增长背后仍存隐忧：深陷三重依赖困局

从财务数据来看，爱德泰确实交出了一份漂亮的“成绩单”。但靓丽的业绩之下，公司面临的风险隐患也被广泛关注。

目前，爱德泰面临的三重发展依赖困局，正在悄然侵蚀着这家行业龙头的发展根基。

首先，是对单一产品的依赖风险。

尽管爱德泰的营收由光纤连接器、光连接基础设施产品和微光连接器三部分构成，但从构成来看，报告期内，光纤连接器贡献的营收占总营收的比例分别为85%、87.1%和93.7%，不仅占比高而且比例还在持续上升。

图 / 招股书

这意味着，公司的命运几乎与光纤连接器市场牢牢绑定。一旦未来光通信连接技术发生颠覆性变革，或者被竞争对手发起“价格战”围剿，爱德泰将面临业绩下滑的风险。

第二，是对大客户高度依赖的风险。

报告期内，爱德泰的前五大客户贡献的收益占比分别为81.3%、87.6%及90.6%。其中，来自第一大客户的收益占比从2023年的44.7%攀升至2025年的63.2%。也就是说，在2025年，仅一个客户就锁定了爱德泰超过6成的营收。

爱德泰在招股书中坦言，这种依赖限制了公司对产品定价的议价能力，一旦核心客户调整供应链、降低采购份额，或压价采购，爱德泰的业绩将面临重大波动或下降的风险。

第三，是存在对单一市场依赖的风险。

报告期内，爱德泰来自美国市场的收入占比分别为82.7%、85.2%、86.2%，而来自中国内地的营收占比则从2023年的6.9%逐步萎缩至2025年的3.1%。

这意味着爱德泰的业务几乎完全依托美国市场。一旦中美贸易关系出现波动、关税政策发生变化，或者美国加强对AI相关技术的出口管制，爱德泰将首当其冲。

图 / 招股书

虽然爱德泰在招股书中表示，未来将继续扩大在多个司法管辖区的业务布局，但从按区域划分的营收数据趋势来看，公司向美国市场倾斜的程度不降反增。

爱德泰坦言，跨境运营会让企业面临一系列因不同国家和地区产生的法律、监管、政治及合规风险。

国际贸易政策也随之带来诸多不确定性，关税、税费、出口管制以及经济制裁出现变动，既可能影响企业跨境产品运输能力，也会改变整体供应链的成本结构。

三重依赖叠加在一起，反而呈现出经营的脆弱性：高度集中的产品、高度集中的客户、高度集中的市场，任何一个环节出现问题，都可能引发连锁反应。

在这种过度依赖客户、单一市场的经营中，爱德泰贸易的应收款项快速增长。截至报告期各期末，公司贸易及其他应收款项从2023年的1.61亿元增至2025年的5.55亿元。

图 / 招股书

在2025年，公司应收账款及其他应收款项的规模将近达到净利润的9成。这意味着，一旦核心客户付款延迟或信用状况恶化，不仅会直接冲击公司现金流，还可能引发坏账计提风险，进而侵蚀利润。

钱去哪儿了，路在何方？

比业绩结构更吸引外界关注的，是公司的资金动向。

2023年和2025年，爱德泰分别宣派股息3800万元和3亿元，两年合计分红3.38亿元（2024年未宣派股息）。

而2025年爱德泰的净利润为6.24亿元，当年的分红约占净利润的48.1%。同期，公司的年末现金及现金等价物降至4749.4万元，较2024年的1.24亿元下降了61.67%，这与其高比例分红也有一定关系。

按实控人夫妇99.09%的控股比例计算，这些分红里有超3亿元流向了白长安、朱美华夫妇及其控制公司的“口袋”。

图 / 招股书

此次IPO，爱德泰披露的募资计划显示，主要将募集资金用于3大方向，分别是产能扩建，以扩大光纤连接器及微光连接器的产能；升级研发中心；以及用于战略投资、收购和补充营运资金。

图 / 招股书

一边是公司IPO前夕巨额分红，一边是拟IPO募资扩张，这种反差，也让外界对公司的资金规划能力与融资必要性打上了问号。

此外，在技术路线的深层博弈中，爱德泰的处境也相当微妙。

2026年5月，英伟达宣布与康宁达成深度战略合作，斥资上限32亿美元认购股权，押注CPO技术以光纤替代传统铜缆，计划将康宁的光连接产能提升10倍。

CPO被普遍视为下一代数据中心光互联的重要演进方向之一，英伟达预计2027年下半年至2028年将迎来CPO架构的关键放量期。

然而，爱德泰在CPO相关的微光连接领域营收较少——2025年仅343.3万元，占总营收的0.2%，与弗若斯特沙利文预测的2030年全球804亿元CPO光纤连接器市场远不匹配，商业化仍处早期。

图 / 招股书

更值得关注的是，爱德泰对传统光纤连接器的依赖度不降反升（营收占比从2023年的85.0%升至2025年的93.7%），暂时还未培育出适配CPO变革的“第二增长曲线”。

在数据中心光互联技术加速从可插拔光模块向CPO架构迭代的背景下，爱德泰传统主业虽面临机遇与压力并存的变局，但核心增长仍绑定存量市场。

未来一旦CPO技术全面普及，其现有主力产品的市场份额与应用空间可能会面临被新一代高端方案持续挤压的风险，这些潜在风险仍值得警惕。

站在港交所的门前，爱德泰手握的是AI时代赐予的黄金门票，但脚下却是由三重依赖和一场技术革命构成的薄冰。

未来，是继续在熟悉的航道上全速前进，还是驶向未知但充满希望的新大陆，将决定爱德泰最终是书写一段不朽的传奇，还是成为一页被翻过的篇章。

本文来自微信公众号 “创业最前线”（ID：chuangyezuiqianxian），作者：星空，36氪经授权发布。