上海SLG大佬悄悄布局3A，已有好多年
这两年的游戏出海格局已悄然生变。SensorTower出海榜单依旧能看到许多熟悉的面孔，但事实上在不知不觉间，一些老牌厂商已经掉队了。
借着合成品类、创新SLG的东风，柠檬微趣、点点互动快速崛起，成为了出海的头部力量。伴随着新势力上位，一些曾经在海外高歌猛进的大佬都显得有些星光暗淡起来……莉莉丝、网易、叠纸的王牌产品纷纷掉到了手游出海榜20多名，海彼、IGG则直接被挤出榜单TOP30。
上海友塔也是其中一员。因缺席太久，人们甚至记不清它上一次进入出海榜前列是什么时候。而它的处境更加不乐观，从去年开始，就连中国厂商全球收入榜TOP30都守不住了。
但友塔的野心并不小。你可能想不到，这家公司已经低调布局3A好几年了。即便海外业务遇阻，公司也没有停下脚步。这边努力稳住SLG基本盘，并试图从休闲品类寻找新增长点，另一边仍在持续为3A项目招兵买马。
SLG大佬做3A开放世界
公开信息透露，友塔在研一款基于UE引擎的类GTA开放世界游戏，暂时命名为《Project X》。据了解，该项目由中外团队联合开发，办公点主要设在中国上海和美国加州。核心成员有《黑道风云》&《The Grand Mafia》的主策划，他还亲自参与了洛杉矶工作室的组建。
许多人对友塔的印象还停留在「出海大佬」「SLG大佬」。过去它凭借黑帮题材SLG《黑道风云》在移动领域做出了亮眼成绩，由此收获了「黑道教父」之类的调侃。如今，旗下3A项目同样延续了这一核心风格。
友塔至少从2023年开始发布3A招聘信息，早期规划看得出想做一款欧美写实风格的开放世界游戏，当时还提到美术或对标《GTA》《四海兄弟》。后续研发过程中不清楚经历了多少次迭代调整，目前看来其大方向依旧是围绕犯罪+现代都市来展开，且应该是一个跨平台项目。
图源：网络
多个与「开放世界」相关的招聘岗位提到了竞速、枪械、载具等关键词，看起来项目也比较追求真实效果。例如「游戏音效师」要求独立完成枪械（如射击、换弹、机械操作）和载具（引擎轰鸣、行驶摩擦、环境交互）的音效设计，同时确保所有音效元素真实反映游戏中的物理特性和使用场景；「关卡策划」「战斗策划」则强调创造或还原真实的世界体验。
部分岗位还提及动作、战斗元素，另有岗位要求对《原神》《最终幻想14》《魔兽世界》的内容架构和玩法体系有深度体验和专业总结，猜测友塔的3A项目与GTA有相似之处也存在差异化设计。
另外，《Project X》有可能是一款以故事为驱动、追求电影级画面表现的产品。
此前公司陆续发布了动作导演、剧情编导、演出向任务编导等招聘需求。其中提到，要求广泛涉猎各类动作电影/动画；优先考虑「能将影视创作融入游戏剧本创作，为游戏剧情增添影视化叙事魅力者」……公司也希望通过镜头演出还原3A动作游戏的叙事交互体验，因此部分岗位也对应聘者的镜头审美能力提出较高要求，同时希望对方深度体验过《GTA》系列、《巫师》系列等影视化3A游戏。
为了填补自身在3A领域的空白，友塔从海外招揽了一帮曾在知名大厂任职、参与过顶尖IP项目的资深从业者。其中，多位拥有10年以上好莱坞和游戏界从业经历的资深人士，在友塔担任首席编剧、叙事导演等关键岗位，他们深度参与过《行尸走肉》《指环王》《命运2》《战神：诸神黄昏》等项目。由此可见，除了3A研发能力，友塔也很注重「好莱坞影视级叙事」相关经验。
海外征战多年的积淀
无论是从SLG转向开放世界，还是从手游赛道拓展至多端开发，对友塔来说都是跨度极大的挑战，当时做出这个选择也着实令人意外。但也正因为过往的积淀，它才有了底气去押注3A。
说起来，友塔在一众出海大佬中称得上是个「异类」。友塔源自拼多多创始人黄铮的创业项目。2010年，黄铮创办做电商代运营的乐其，后来该公司内部孵化出了寻梦游戏，也就是友塔的前身。
当时友塔主要做海外游戏代理业务，曾发行《风流三国》《女神之间》等包含18X或擦边球元素的游戏。据报道，游戏一度成为黄铮创业项目中增长最快、盈利最高的业务，每年贡献上千万元利润。有了这笔资金积累，寻梦的核心成员又跑去做了拼多多。等到2016年，寻梦与拼多多进行切割，并于2018年更名为友塔。
而让友塔真正一战成名的，还是2016年底上线的《黑道风云》（Mafia City）。这是一款COK-like产品，但极其少见地选择了黑帮题材。在当年，出海SLG的热门题材无非就是中世纪、西方奇幻、末日丧尸，要么就是针对某个特定市场（如中东）去做换皮。黑帮、暴力这类偏灰色地带的元素对海外用户具有天然吸引力，但许多厂商不太敢碰，结果反倒成了友塔的突破口。
《黑道风云》
在买量战争兴起的年代，《黑道风云》也开启了大规模投放，并以独特的题材杀出重围。2018年，游戏开始迎来大爆发，当年跻身中国手游出海收入榜第8名，此后游戏持续发力，并一度把公司送上了App Annie中国厂商出海收入榜第5名。靠着这款稳定造血的现金牛，公司在短短几年便扩张至千人规模。
从《黑道风云》尝到甜头的友塔没有止步于前。之后公司顺势推出了多款SLG，包括《Chief Almighty》《The Grand Mafia》《Nexus War》等产品。
相对来说，《Chief Almighty》和《Nexus War》都是比较中规中矩的题材。前者以原始部落生存与扩张为主题，中间曾因为宣传图类似《战神4》卷入抄袭争议。后者则用科幻题材包装，玩法上融合了探索迷雾元素。两款产品都收获数千万美元的营收，但更给力的还是《The Grand Mafia》。
《The Grand Mafia》依旧是友塔最拿手的黑帮题材，整体画面质感却有了明显提升，除了保留SLG基础玩法，还强化了RPG养成要素。这款游戏在2019年底发布，次年就成为了公司的第二营收来源，累计创收数亿美元。
《The Grand Mafia》
但谁都没法超越《黑道风云》。至今它仍是公司最成功的产品，生命周期也比较长，运营接近10年，目前仍有300多万美元的月收入。单这款游戏累计创造的营收就高达18亿美元（约合123亿人民币，数据参考自SensorTower）！
从这个角度看，友塔进军3A并非盲目的豪赌，更像是一次厚积之后的进阶布局。过去在SLG赛道攫取的丰厚资本，以及长期对海外市场及黑帮题材的深耕，共同构成了友塔跃向3A的强力助推器。
寻找下一个现金牛
不过随着时间推移，友塔的王牌产品也不可避免地步入了下滑周期。尽管《The Grand Mafia》等后续产品想奋力挑起大梁，但它们带来的增量，始终难以抵消《黑道风云》下滑带来的缺口。
而在外界看来，友塔仿佛陷入了一段较长的低迷时期。
公司当然没有放弃对SLG的探索。2024~2026年，公司分别推出了结合原始人题材及类RTS模拟经营要素的《Savage Survival》、以横版形式并融合重度SOC玩法的《Dinosaur Isle》、黑帮题材叠加副玩法的《Top Mafia》，采用恐龙题材及WOS-like玩法框架的《Dino Cataclysm》，以及类《无尽冬日》的警局题材SLG《Police Chief》等产品。
只是许多新品都未能跑出成绩，也就一款《Savage Survival》算是小爆了，但其收入体量与《The Grand Mafia》仍存在较大差距，就更不要说《黑道风云》。
《Savage Survival》
在研发3A的过程中，友塔大概也挺发愁停滞不前的核心业务。也因此，公司开始更多地测试上架非SLG品类，看样子是想从其他赛道寻找支撑后续发展的动力。
其实，友塔过去并非没有做过此类尝试。几年前，它就推出过西幻风格的《Ever Legion》《Ace Alliance》，更早之前还有一款二次元包装的《Girls X Battle 2》，这些都属于公司在卡牌RPG赛道的试水之作。公司在休闲赛道同样留有足迹：2021前后推出了三消+装修游戏《Bella Villa》、模拟经营游戏《Pirate Adventure》，以及类《弓箭传说》玩法的《Relic Rumble》等产品，2024年又推出了三消+装扮游戏《Hollywood Crush》等产品。
《Hollywood Crush》
这些游戏大多没什么水花，于是公司还是专注于SLG。直到后者的营收规模持续萎缩，公司只好再次杀回曾经折戟的战场。
可能友塔也没想到，最终是在合成赛道看到了希望。
这就要说到公司今年年初上线的二合游戏《Hollywood Merge》。这款产品也是打出了较大的差异化，即采用时尚题材对二合玩法进行包装。时尚题材已在《Hollywood Crush》获得成功验证，根据SensorTower，这款游戏的营收超过2000万美元。如今公司继续沿用同样的题材也不算意外。
《Hollywood Merge》在玩法上重点融入换装要素。区别于二合普遍的轻短快体验，本作穿插了不少3D动画、角色换装等内容。游戏还基于题材设计了不同层级内容，例如5级解锁的集卡系统、6级解锁的服装挑战、7级解锁的服装活动任务、8级解锁的时尚中心。整体以时尚内容作为驱动力，使得玩家的前中期体验有更强的目标感。
结合SensorTower，《Hollywood Merge》近一个月收入已攀升至400万美元以上。目前，游戏已经反超《The Grand Mafia》和《黑道风云》，成为友塔月收入最高的产品，有可能会是公司的下一个爆款。
结语
话说回来，友塔的3A项目研发了几年始终保持神秘，一直没有发布过首曝PV或实机演示。随着时间线拉长，内部承受的压力应该不小。
如今，《Hollywood Merge》的热度持续走高，这头「沉睡的狮子」再度显露出久违的锋芒。这款新品或许能够带着友塔重回出海榜单，倘若站稳脚跟，也能为旗下3A项目的推进减少一些后顾之忧。
本文来自微信公众号 “游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：新知君，36氪经授权发布。
