法国团队诈骗胖东来？撞脸的胖东来矿泉水上架即限购，原来1元水才更有市场

5月8日，胖东来宣布原定于5月9日上架的DL矿泉水因为陷入近似包装设计，暂停上架。可在此前，胖东来还大张旗鼓地介绍了新款矿泉水的包装设计，请了法国的设计团队，是以胖东来“自由爱”这个理念设计出的“天使之翼”。

DL水的两波热销

在胖东来公布矿泉水要换包装后，迎来两波争议，一是很多消费者反馈新的瓶装感觉不如老包装。而胖东来除了要换新瓶型外，产品还要小涨0.1元，受涨价以及换瓶型的双重影响，一些消费者在DL矿泉水老包装绝版收藏与饮用的双重心理作用下，实现了大卖。

还有一些消费者就等着“打新”，拿到胖东来新包装的第一批货。结果，第二波争议来了。这就是很多人在胖东来的一些宣传平台上表示，与DL矿泉水类似的瓶型在市场上已经有很多，一些企业已经卖了几年，实在是看不出这样的包装与“天使之翼”有何相似之处。

而且瓶型是市场上比较常见的“样子”，甚至还有当年与胖东来一同作为四方联采一分子的南阳万德隆也有同款包装水。这个包装设计，直白一点讲是类似消费者手握瓶子，这样的斜线型设计方便消费者手握。再给包装加点深度，起个好听点的概念可以叫作“点赞瓶”，瓶身呈手握状，上面直立的部分是大拇指的方向。

这样的解释似乎比胖东来的“自由爱”“天使之翼”更形象立体一些。在“小嘴抹了毒”的网友眼里，大家实在是看不出这样的包装为什么要请“法国”团队设计，这感觉你找个淘宝设计店铺它都能设计出来，关键在于设计方给你讲的故事你信不信而已。如果想再省点，充个chatgpt会员，都能给你生成一个。

包装要会讲故事，而且还要了解老板的心理来讲故事。比如，当年加多宝上市了一款昆仑山水，包装就设计成了水滴型。瓶型是略有点小创新，但真正打动老板的是设计方说：我们设计的瓶型底座借鉴了菩萨的莲花宝座，有步步生莲之意。这就狠狠抓住了加多宝老板陈鸿道的心理。就这样，昆仑山水诞生，全然不顾设计公司设计的瓶身高度与市面上的冰柜层高有差距，坚持要放进去，只能躺着放或者放在冰柜外面。

此后多年，昆仑山也没有“步步生莲”，只是在当年恒大冰泉上市时，消费者知道了有这么款高端雪山水的存在。前几年昆仑山水也改了包装，向世俗低了头。

当然，要是让华与华设计，华与华大概率会选择“点赞瓶”这个说法。用华与华的理论这叫占据“大拇指”的母体，只要消费者“点赞”，就会想到DL矿泉水。可现在胖东来的“天使之翼”理念，是纯纯的放弃了“大拇指”向上的超级符号，很不明智。至于什么包装相似，设计公司的事，怎么能叫包装相似，那叫“不谋而合”。

只有小米雷军看了会说：至少你们花钱请的设计，还去抄一抄，我请的日本设计只是把LOGO从方变成圆角，足足花了200万啊。

由此，我们也不难看出，无论是法国设计还是日本设计，说到底设计圈基本就是“华与华”，设计圈也急需“知网”。

胖东来在声明发出后的第三天，也就是5月10日完成了新品的上架，与原本的上架日子延迟了一天。也容易理解，毕竟瓶子已经采购了，也生产了，老包材都用完了，你重新采购老包装也不太可能。

与很多企业为了所谓产品升级而升级不同，这次胖东来把DL矿泉水升级的主因在于企业追求产品的原创性——毕竟过往DL矿泉水的包装与其代工厂统一旗下的爱夸水包装比较相似。

目的是好的，就是过程曲折了一些，好好追求原创产品，结果变成“撞脸”翻车了。虽然新包装略“翻车”，好在胖东来的口碑、美誉度还是在的，这款每瓶涨了0.1元的矿泉水在上市后又立马卖断货，胖东来小程序显示，已处于售罄状态，而在线下消费者每人限购50箱——也就是未来那些卖着胖东来同款产品的超市也迎来了补货潮。

与其他自有品牌只想压榨代工方的做法不同，胖东来此次是给产品的售价涨了1毛。胖东来确实是想做到让生产方、消费者都满意的企业。过往很多次胖东来都会根据市场上包材、油价等原因对产品售价进行微调，不只是要求生产方给低价。

1元水重新归来

过去两年，瓶装水市场可以解释成两句话：2024年是“农夫跌倒，大家吃饱”，被黑、网暴了一年的农夫山泉包装水市场损失惨重，即便在2025年农夫山泉红瓶水收复市场，但依然没恢复到“网暴”之前。

到了2025年则是：“怡宝跌倒，大家吃饱”，瓶装水巨头怡宝因为自身的一些原因，在整个2025年销量十分不理想，而在怡宝下滑的这年，农夫山泉收复失地，娃哈哈也保住了自己的地盘。

除了这两大家影响外，其他的瓶装水基本上是今麦郎靠代工、社区团购9.9元12瓶抢了很大一块市场，可口可乐的冰露从退市到重新上架，又不算回款等策略，使得可口可乐饮用水市场，基本没什么前进之路，东北的泉阳泉“割据”一角，这几年也被农夫山泉抢了不少东北的市场份额。

DL矿泉水走了一条不同的路，其他企业的瓶装水是尽量往大了发展，从500ml到10L，从个人消费到家庭消费。DL走的市场是“小而美”，很多消费者也留言表示当下胖东来的水不够喝，基本上是“女性喝两口，男性可能一口不到”这种情况，基本上主打个人消费，离家庭消费很远。至于那些一次性买50箱的，显然不会是个人消费者拿去做家庭消费。

在这些品牌之外，我们要看到1元水市场才是真正的肉搏。在2020年左右，1元水基本上处于半消失的状态，无论是曾经康师傅的蓝瓶水，还是可口可乐的冰露，基本都因为利润原因暂停了1元水的销售。在很多企业的认知里，消费者基本上消费得起2元水，且应该只消费2元水。于是大家都为了升级而升级，都要卖2元水。

结果发现2元水的市场比1元水难做多了，你除了要面对农夫山泉、怡宝的围堵还要面临消费者对品牌的认知。消费者愿不愿意花2元去买纯悦们？显然是不愿意的。而在1元水这个市场，因为巨头的逃离，大量的本土品牌开始找到出路。尤其是在社区团购和渠道自营品牌的带动下，那些原本不知道怎么活的小水厂找到了生存之道。无论是现在的零食折扣店还是区域超市，贴牌水到处都是，价格都是9.9元12瓶，做活动4.9元也能拿到。

消费者才不管什么纯净水、矿泉水、雪山水、煮茶水，主打的就是“解渴低价”。而代工厂则表示，比自来水厂卖得贵就行。所以1元水市场形成了一种默契：“你别嫌我包装土，我不嫌你花得少。”尤其是在“送货上门”的诱惑下，1元水市场现在前所未有地活跃。

对于那些丢失了1元水市场的品牌们，当下真不是抢2元市场的时候，而是应该沉下来，找一找区域的自营品牌，先把9.9元12瓶做好。利润低，但架不住这个量大。最怕的是1元市场看不上，2元市场你抢不到。

本文来自微信公众号“食品内参”，作者：不浪费读者时间的，36氪经授权发布。