俄罗斯增值税杀到22%，超10万中国卖家受创

跨境电商也曾有过“北漂”的日子。

只不过，这个“北”不是五环外的天通苑，而是冰雪覆盖的邻居，俄罗斯。

过去几年，欧美品牌因俄乌冲突纷纷撤离俄罗斯，留下了万亿级的跨境市场缺口。叠加美国关税风暴，中国卖家摩拳擦掌、前赴后继，迅速填补了这条“弯腰就能捡钱”的赛道。

图源：美国科技媒体Rest of World

跨境电商圈就此掀起了一股“北上淘金热”。数据显示，每天有3.2万个来自浙江义乌的包裹发往俄罗斯，中俄跨境支付系统日均完成2万多笔交易。

可跨境行业的剧本总是如此：每当你想大干一场的时候，现实就会马上把你“大干一场”。

近期，俄罗斯跨境电商史上最严厉的税制改革露出了獠牙。

俄罗斯财政部拟定的新政草案显示：计划在三年内通过阶梯式上调，将进口增值税统一拔高至22%。

更狠的是，现行的100欧元免税门槛也在大幅收紧，2030年预计取消所有免税额度。

税点上涨、免税消失，原有跨境生意模型悄然失效。

而真正的冲击，可能远超想象。

消失的“新手保护期”

福布斯Forbes Russia透露，俄罗斯财政部已完成跨境电商进口商品增值税的新政草案拟定，计划于2027年至2029年分三个阶段逐步调整，最终将税率统一上调至22%。

具体而言，新版路线图将税率调整分为三个阶段：2027年按7%征收，2028年提至14%，2029 年统一执行22%。

图源：福布斯俄文版Forbes Russia

相较于2025的方案，新规呈现两个特点：

其一，时间更紧。原计划2030年达22%的税率被提前，过渡期从4年压缩至3年。

其二，力度更狠。最终税率目标从20%上调至22%，提高了2个百分点。

此外，新规还提出平台“代扣代缴”模式。法案落地后，税款将由销售境外商品的Ozon、Wildberries、Yandex Market等电商平台直接计算、收取和上报，卖家无法绕开平台系统自行处理税务，私下操作、灰色避税的空间或将被封堵。

与之并行，免税端也进入不可逆的下行通道。

现行100欧元的免税门槛将于2027年降至50欧元，2030年甚至可能取消所有免税额度。

关税豁免政策取消后，价格不高的小包裹将面临关税和增值税的双重征收，高价值商品所背负的关税更有可能突破30%。

更具杀伤力的，是新规祭出的“代扣代缴”。

未来，税款将由Ozon、Wildberries等平台直接在后台扣除上报，这意味着税务被全面透明化。过去拆单、低报、灰色清关等方式，基本被堵死。若月销售额超200万卢布却未合规注册税号，平台也将直接从销售额中扣除20%作为增值税，企业还可能被追溯补缴近三年全部欠税。

一边是税负在云端攀升，一边是免税在谷底收窄。俄罗斯对跨境电商的态度，显然已经变了。

中国人“卷”中国人

这一系列收紧动作并非意外。

用俄罗斯财政部的话来说，此次动作意在平衡“市场开放”与“本土保护”：既弥补每年约1万亿卢布的财政缺口，也为本土制造业和零售商“让出”发展空间。

回望过去三年，俄罗斯曾是中国跨境卖家的“应许之地”。

当中国商品在俄罗斯线上市场的占比突破90%，这门生意不可避免地进入了“中国人卷中国人”的下半场。

大量卖家涌入同质化赛道，服饰、3C、小家电被卷成“薄利甚至无利”。在监管的视野盲区里，低价铺货、灰色清关乱象横生，不仅透支了市场信誉，也直接触碰了克里姆林宫的钱袋子红线。

于是，纠偏开始了。从《平台经济法》的颁布到诚实标签的扩容，再到如今的税改草案，俄罗斯不再允许跨境电商在境内“狂飙”。

只不过，这种纠偏最终一定会传导到卖家身上，尤其是中国卖家。

俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）的数据显示，2025年上半年俄罗斯跨境包裹总量突破5亿件，其中中国卖家货源占比约三分之二，多以低价直邮小商品为主。这意味着，超3.3亿件中国卖家包裹将有可能被纳入此次新政的管控范围。

政策落地后，最直观的是利润模型开始松动。

在跨境电商的草莽时代，200欧元的免税门槛是无数中小卖家的“救命护城河”。靠着拆分小包、模糊申报，大批卖家在税务成本几乎为零的真空里野蛮生长。但随着门槛从200欧元一路雪崩至50欧元乃至清零，关税与增值税的双重重压将如期而至。

更隐秘也更沉重的打击，来自物流链条的“重资产化”。

为了对冲税收政策带来的清关不确定性，卖家们正被迫从轻盈的“直邮模式”转向笨重的“仓配模式”。货物必须前置，要么压在俄罗斯本地仓，要么囤在周边海外仓。

从利润结构、履约方式到资金周转，几乎每一个环节都在变重。

“填空题”变回“抢答题”

当成本被抬高、空间被压缩、节奏被放慢之后，很多卖家过去依赖的生意逻辑或许难以为继。

但反过来看，需求并没有消失，市场也没有消失。1800亿美元规模的俄罗斯跨境市场也没有就此关上大门，仍然是一个在快速增长的跨境电商市场。

Statista数据显示，2024年俄罗斯人均GDP约4.17万美元，是全球平均水平的2.35倍。这个数字足以说明，即便在制裁阴云下，俄罗斯的中产阶层依然拥有全球中上游的可支配收入。从AITC的订单数据看，食品杂货、家居用品、电子产品依然占据线上消费的半壁江山。

需求没变，供应链的优势也没变，变的是获客的姿态。

首先，选品逻辑必须升级。

增值税上调、免税额度下调，低价走量模式难以为继。更具溢价能力、质量稳定、复购率高的品类，将更能消化新增税负和履约成本。同时，俄罗斯地广人稀、气候寒冷，卖家可尝试本地化适配和创新产品，避开同质化竞争。

其次，税务合规成必修课。

草案要求Ozon、Wildberries、Yandex Market全面代扣代缴，系统对接是否顺畅直接影响订单履约。卖家需尽快完成税号注册、主体合规，并提前对接平台系统，确保正常扣税、正常出单，避免异常和追缴风险。

第三，物流和仓储布局必须重构。

单靠小包直邮模式已不够稳。卖家可以提前将货源布局至本土及周边区域，压缩物流成本、缩短配送时效。热销产品可多点分仓，高客单价产品可集中仓储并快速清关，降低税务和物流叠加成本。

基础设施也在加速配合。Ozon已在东莞、杭州落地四座物流枢纽，并铺设海外仓至阿塞拜疆和白俄罗斯。Wildberries计划在远东投资400亿卢布建设物流设施，预计2030年前完成。末端配送环节也在加码，Wildberries自提点超5.8万个，Ozon超过6万个。

图源：俄罗斯卫星通讯社

成熟本地仓配、完善售后和优质服务，将成为市场新优势。

更关键的是，竞争也在“回归”。

Kokoc数据显示，俄乌冲突后撤出的560家海外企业中，已有235家重新回归，预计2025年回归企业将升至350家。

换句话说，俄罗斯市场将从卖家“填空题”，重新变回“抢答题”。

要想抢到位子，不仅要速度更快，还必须承担更高成本和风险。

本文来自微信公众号“骑鲸出海”，作者：周松，36氪经授权发布。