医药圈的南极人

导语：

如果你在电商平台搜索任一家老牌药企的名字，出来的结果往往让人眼花缭乱：除了熟悉的药品，更多的是面膜、凝胶、足浴包、养生茶，甚至咖啡。

这些产品包装上都印着醒目的品牌logo，但生产厂家却天南海北，与品牌方毫无股权关系。这背后，是一条成熟的贴牌产业链——品牌方授权商标，经销商寻找代工厂，产品贴上大牌标签后溢价数倍流向市场。

这让人想起服装界的南极人：曾经保暖内衣的领军者，如今彻底转型为品牌授权玩家，靠卖吊牌年入数亿。而现在，医药健康领域正在批量复制南极人模式。修正药业、同仁堂、白云山、吉林敖东等老牌药企，纷纷陷入贴牌争议的漩涡。

这是一门看似多赢的生意：品牌方获取授权费，经销商赚取品牌溢价，代工厂获得稳定订单。但唯一的输家，是那些冲着“良心药、放心药”买单的消费者。

1.5万元的品牌授权，撑起千亿贴牌江湖

在拼多多平台搜索修正专卖店，可以看到“修正医药保健品官方旗舰店”“修正滋补食品官方旗舰店”“修正健康官方旗舰店”等数十家店铺，销量多者超过500万件。这些店铺都自称官方授权，上传着相似的授权书。

这些产品的生产厂家却与修正药业无股权关系。一款修正艾草肚脐贴，生产方是河南草本世家生物科技有限公司；一款销量超70万份的修正红外鼻敏贴，生产厂家为江西宜信堂医疗科技有限公司。当消费者询问为何品牌方与生产方不一致时，得到的答复是：“修正自己不生产这个产品。”

这背后是一条清晰的产业链。据媒体报道，目前修正的授权有两种模式：一种是授权经销商使用品牌名称开设线上专卖店，属于挂靠，价格1.5万元左右，想卖什么产品自行承担费用；另一种是委托工厂加工生产，费用更高，品牌方对工厂与产品的资质进行审核。企业获得授权后，能在不同电商平台开设8到15个店铺。

修正并非个例。北京同仁堂的贴牌体系更为复杂。股权穿透后，北京同仁堂兴安保健、北京同仁堂（四川）药业均为同仁堂集团的下属公司，但这些下属公司授权的并非知名的“同仁堂双龙商标”，而是各自申请的注册商标，如“内廷上用”“朕皇”等。有招商人员直言：“网上买到的基本上都是贴牌。”

香港大药房的贴牌帝国更是惊人。一家在香港注册成立不到5年的公司，共注册了139个商标，通过商标授权模式，在电商平台上催生了数十家打着“香港大药房”旗号的网店，所售产品单品销量突破百万，总销售额过亿元。而这些产品产地遍布江西、湖北、青海、福建，唯独没有香港。

这是一场“挂羊头卖狗肉”的跨境贴牌营销：香港注册公司、内地注册商标、委托内地代工厂生产、电商平台销售。品牌方靠商标授权躺赚，运营方赚差价，生产方赚加工费，整个链条几乎不需要承担研发、品控的重投入，却能借助品牌标签实现溢价销售。

责任主体模糊，贴牌乱象的“三宗罪”

贴牌模式最大的问题，在于责任链条的断裂。

先看擦边营销。一款最低售价16元的“修正益母草蜂胶抑菌凝胶”，在电商平台打着“盆底肌紧致”“产后必用”的旗号，仅在一家店铺就显示售出超5万件。包装上标注着修正药业的官方商城地址和服务热线，生产企业却是山东一家小厂。

产品本身仅为“消字号”抑菌产品，适用范围是“用于阴道粘膜会阴部皮肤”，且明确标注“不是药品，不具有治疗、护理、保健作用”。但从西医角度看，外用凝胶根本无法穿透黏膜作用于盆底肌；从中医角度看，益母草虽有活血调经功效，但也并非万能。更值得警惕的是，这类“消字号”产品多含抑菌成分，长期使用反而可能破坏阴道菌群平衡。

黑猫投诉平台搜索修正药业，截至目前有166条投诉信息，包括产品使用后没效果、质疑虚假宣传等。

再看品控漏洞。吉林敖东，国家药监局发布的《关于28批次不符合规定药品的通告》显示，标示为吉林敖东子公司生产的红参（红参片）被检出“其他有机氯类农药残留量”不符合规定。葵花药业贴牌合作方泉州罗裳山制药厂因生产劣药被暂停生产，其为葵花药业生产的绿梅止泻颗粒、小儿清咽颗粒等多款贴牌药品被列入问题清单。

最后是维权困境。问题产品的包装上，生产商、授权方、产品类型等关键信息多用极小字体，唯独企业品牌名称被刻意放大。一旦出现质量问题，消费者就会陷入“踢皮球”困局：销售方称产品并非自己生产；代工厂以“按品牌方要求生产”为挡箭牌；品牌方则归咎于“代理商违规”。无法承受维权时间与精力成本的消费者，大多对单价不高的问题产品放弃追责。

我国《商标法》第四十三条明确规定：“商标注册人可以通过签订商标使用许可合同，许可他人使用其注册商标。许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量。”这意味着，品牌方不仅要对产品质量进行实质性监督，还应对产品宣传内容履行审核义务。当贴牌产品出现违规宣传或质量问题时，商标权人需承担连带责任。

新规密集落地，贴牌生意遭遇监管围堵

2026年，针对贴牌乱象的监管正在全面收紧。

3月1日，《中药生产监督管理专门规定》正式实施。其中第八条明确规定：“生产中药饮片不得超出药品生产许可批准的炮制范围，不得外购中药饮片直接分包装或者改换包装标签后上市。” 

这一条款直接击中了贴牌模式的要害——任何企业都无法再通过简单的倒手方式进入中药饮片市场。

对于违规行为，处罚力度空前。外购饮片直接分包装或改换包装标签后上市的，依照药品管理法第一百一十五条给予处罚，罚款幅度与生产假药相当，货值金额不足十万元的按十万元计算，并处货值金额十五倍以上三十倍以下罚款。

与此同时，国家药监局同步推进中药饮片全流程追溯体系，要求2026年6月底前实现重点品种可追溯。标签必须标注的关键信息包括品名、规格、产地、生产批号、生产日期、保质期、贮藏条件、生产企业、追溯码等，不得使用模糊、误导性宣传文字。

5月15日，《药品管理法实施条例（2026修订）》将正式施行。这是该条例自2002年公布施行以来长达23年间的首次全面修订，修改条款高达90%以上。修订后的条例强化了上市许可持有人（MAH）制度，明确品牌方对贴牌产品质量、宣传、标识负主体责任。

更早的2025年12月，《食品委托生产监督管理办法》出台，明确品牌方对贴牌产品质量、宣传、标识负主体责任，禁止通过合同免除责任，要求合作信息报备、全程可追溯。

一系列新规勾勒出清晰的监管逻辑：从源头管控、过程透明到责任明确，彻底封堵贴牌模式的制度漏洞。正如业内人士所言，2026年的膏药代加工行业正处在一个“政策严管、技术升级、需求分化”的关键节点，行业正从粗放式“贴牌”向精细化“智造”转型，合规性成为代工厂的核心竞争力。

良医财经的思考，金字招牌的代价与选择

医药行业与其他行业不同，它关乎生命健康，承载着消费者最朴素的信任。“良心药、放心药”这句广告语之所以能深入人心，正是因为消费者相信，药企的品牌背后是责任、是专业、是质量保证。

但当品牌变成可租赁的资产，当1.5万元就能买到一个大牌的“外壳”，这份信任正在被透支。消费者冲着“修正”的名字买单，拿到的却是与修正药业无关的小厂产品；冲着“同仁堂”的金字招牌付款，收到的却是子品牌授权的贴牌货。这种认知与现实的错位，本质上是对消费者知情权的侵害。

从企业角度看，贴牌模式确实诱人。与研发成本高、周期长、毛利低的医药核心业务相比，大健康贴牌业务毛利率可达60%以上，部分产品溢价超10倍。在业绩压力面前，将品牌价值变现为短期利润，似乎是一条捷径。同仁堂股份2024年归母净利润同比下降8.54%，为五年来首次负增长。当核心业务增长乏力，贴牌生意就成了填补业绩窟窿的“快钱”来源。

但这是一把双刃剑。短期能贡献营收，长期却因产品质量问题为品牌形象带来影响，甚至导致消费者信任危机。过度依赖贴牌“卖吊牌”，会使药企重营销轻研发，逐渐丧失制药专业属性，沦为品牌租赁方，削弱核心竞争力。

企业如何选择，答案或许不言自明。毕竟，金字招牌的价值不在于它能卖多少次，而在于它还能被相信多久。

参考资料：

1. 红星新闻. “修正药业”如何放心？花1.5万元，就能用修正商标卖自家产品丨3·15调查

2. 中金在线. 贴牌修正药业卖产品仅花1.5万元 律师称涉嫌虚假宣传

3. 北京商报 “消字号”包装成“医用级”，修正神奇凝胶“神”在擦边营销？|315守护消费

4. 中国药店. 中药饮片贴牌时代彻底终结. 2026-03-04.

5. 新刊财经 315专题丨药企贴牌之痛：白云山、同仁堂们为何在大健康赛道上失守？

本文来自微信公众号“良医财经”，作者：佳佳，36氪经授权发布。