GEO时代，这些“隐形变量”正在深度影响AI推荐

春节临近，热闹的线上线下背后，一场“礼赠大战”也悄然打响。

不过今年，一种前所未有的“隐形焦虑”正在各大品牌市场部弥漫：随着AI对消费者购物的深度参与，流量入口已经开始从“搜索框”迁移到“对话框”。

但当品牌从被“搜”出来，到被“问”出来，这中间到底发生了什么？如果你也正在被这样的转换困扰，相信CTR的这项研究会给你一种真实的启发：

01 被忽视的对话框“黑盒”

假设你想在春节给家里 72 岁的长辈买点保健品，你会怎么跟AI开口？

是直接敲上一段关键词“老年人骨骼健康推荐”？

还是像跟朋友聊天一样唠家常：“我妈今年72了，刚做完膝盖手术，医生说要补钙，但她还在吃降脂药，有没有那种不冲突、吸收好、礼盒看着也体面的产品推荐？”

这不仅仅是两种问法的区别，更是消费者搜索行为的变迁。作为第三方研究机构，CTR观察到当前品牌在GEO（生成式搜索引擎优化）布局中，普遍将社媒搜索关键词挖掘、AI 批量扩词等方式当作流量增长的核心手段。但生成式 AI 带来的对话式交互革命，正在倒逼营销研究方法论迎来升级。

借着春节“骨骼健康礼赠”这个高频场景，CTR以第三方中立视角展开了一次“虚实校准”的实测。

我们把从CTR样本中得到的真实用户对话，和目前行业里通用的关键词挖掘方式也就是AI扩词、社媒下拉词的方式，放在同一个擂台上进行了一场对决。

结果发现：真实的消费者真正是把大模型当成“参谋”，而不是“搜索框”。真人的“问法”远比我们想象的复杂，而AI的“回答”，也因为提问方式的不同而走向了不同的结局。

02 具有活人感的关键词策略，才是GEO的破局关键

很多品牌在使用 AI 进行关键词扩充时，得到的往往是“一句话提纲”，比如：“中老年人补钙应该选哪种？”

但真实世界里的人从不这么说话。真人的画风信息量爆炸，生活细节拉满，场景更立体。

在CTR采集的真人样本中，超过 80% 的提问是“组合拳”。什么叫组合拳？就是在一句话里，包含了 “人群 + 健康状况 + 预算 + 偏好 + 禁忌” 至少两个以上的复杂变量。

而在 AI 扩词组中，能覆盖这种复杂度的比例只有 50%。在社媒下拉词中，这个比例甚至不到 30%。

真人的纠结：

“春节给爸妈送礼，预算500块左右，礼盒要体面，选吸收好的，补钙更安心”。

真人的顾虑：

”春节给家里长辈送保健品，有没有更适合心脑血管人群的推荐？之前有人提到虾青素。  老人正在服用阿托伐他汀和依折麦布，虾青素可以同时服用吗？需要注意什么？有哪些可靠、适合长辈的品牌与产品推荐“

你看，真人不仅问“买什么”，更关心“怎么送”、“能不能吃”、“什么时候到”… 正是这些琐碎的约束条件，构成了真实的决策围栏。

如果你的GEO内容只覆盖了“补钙推荐”这种大词，却忽略了多元细节场景，AI可能压根就不会把你的品牌推给那个真正想下单的人。

这些被传统策略忽视的生活化细节，正是 AI 理解用户真实需求的关键。而真实对话的复杂度，远不止于此。

03 不是一问一答，而是追问到底

真实的对话从来不是一次结束的，真人是“会聊”的。

CTR的研究数据显示，45% 的真实用户会进行两轮以上的追问。在追问中真实需求呈现出来，同时也形成了从模糊意图到具体决策的完整链条。

真人数据能还原这种“要推荐 -> 要细节 -> 做对比”的多轮互动完整链路。单轮提问，往往只能触达表层的通用推荐，而错过了用户在“深度对比”环节被种草的关键时刻。

而这种“追问到底”的互动模式，更终将导向不同的决策建议与品牌曝光。

04 不同的“问”决定了不同的“答”

当我们把这三组不同的问题抛给大模型时，模型反馈的品牌可见度排名出现了显著的分化：

虽然都涵盖了汤臣倍健、Swisse、益节、钙尔奇等核心品牌，但在具体的排序逻辑上，三组问题的不同问法，触发了完全不同的算法机制：

真人问题组：

更偏向“本土信任与礼赠适配”。汤臣倍健排在首位，同仁堂、东阿阿胶等具备礼赠属性的品牌排名靠前。

AI扩词组/社媒下拉组：

由“功能词”主导，益节、钙尔奇等在特定功效赛道（关节、补钙）占优的品牌可见度较高。

可见，提问方式细微之差，直接影响了AI的“推荐列表”。那么，这种分化背后，大模型究竟是基于怎样的信息做出判断？

05 看不见的“信源”决定了看得见的“流量”

除了品牌排名，我们还深入分析了DeepSeek与豆包两个主流模型，在不同问题场景下的回答信源差异，这将直接影响品牌GEO预算分配和策略制定。

Deepseek：

在真人组问题集回答中，大模型的答案更倾向于引用“地方资讯”和“商业资讯/电商平台”的信息； 

而在AI扩词/社媒下拉词问题集回答中，答案则更喜欢引用“健康资讯”和“电商平台” 。这说明，用户问得越具体，大模型越倾向于去寻找那些带有“生活气息”和“购买指引”的内容源。 

豆包：

三组信源差异相对较小，问题均以“综合门户/社媒分发”作为主入口，并辅以“电商平台/品牌信息”与“健康内容”的组合，形成内容与交易的并存结构。

06 结语：从“揣测算法”到“回归人本”的GEO策略转型

这场实验让我们看到，真人的每一个“碎碎念”，其实都是品牌通向用户心智的捷径。AI 的算法再复杂，底层的逻辑依然是对“人”的理解。那些藏在真人提问里的生活细节，不仅仅是数据，更是 AI 最需要学习的“语料”。

当我们用真实的问题去“喂养”模型，不仅仅是为了优化排名，更是为了让品牌在决策的关键时刻，能以最懂用户的方式出现。 

还原用户的真实行为，希望让品牌的每一次营销投入，都能精准触达消费者的真实需求，打赢AI时代品牌认知的争夺战！ 

本文来自微信公众号“CTR洞察”，36氪经授权发布。