单场带货7500万，直播电商离不开情绪价值
抖音又出现了“一夜爆红”的带货新星。
2026年1月，北京嫣然天使儿童医院因房租纠纷累计欠款超 2600 万的事件引发全网关注。该院作为国内首家唇腭裂专项非营利医院，14 年间完成1.1万例手术（含7000例免费救助），却因 2019 年房租上调、2020年疫情冲击陷入经营困境。
事件曝光后，医院创始人李亚鹏在抖音直播间创下惊人战绩：账号近一个月涨粉超350万，单场直播销售额达7500万-1亿元，累计观看人数超过2400万，热度碾压 @与辉同行，登顶总榜，带货的品牌 “见山烧” 因订单远超产能暂停销售30天。
图源：抖音
直播销售额飞涨，源自众多网友的“公开投票”。危机事件提供了天然的流量入口，医院欠租细节（房租从44万/月涨至80万/月）、众多住院患儿的困境、“站好最后一班岗” 的真诚回应，激发了公众广泛而深刻的共情，网友直言 “买的不是茶叶，是孩子的手术费”。
李亚鹏带货能填上房租窟窿吗？情绪性消费又能否助推李亚鹏成为新的抖音“一哥”？
一场危机引发的社会援助
李亚鹏直播间爆火，是一场由公益危机引发、经真诚回应发酵、最终在直播间落地的情绪共鸣，其关键节点清晰可溯，每一步都踩中公众情绪的痛点。
此前，有媒体报道，北京嫣然天使儿童医院从2022年起就拖欠房东的租金。尽管法院已下达判决书，且房东强制执行申请也已提交，但医院始终不付租金、也不退还房屋。
1月13日，北京嫣然天使儿童医院回应，“目前房东起诉的欠缴租金实际为2020年以来上涨一倍租金的部分，如果按原合约的租金，我们都已竭尽所能完成了支付。虽然面临重重困难，但我们仍积极与房东协商中，恳请租金能回归到目前合理正常的市场水平，医院目前可以维持正常运转，但无力支付高于市场价格一倍的超额部分。我们尊重法院判决，但医院的搬迁需要诸多前置条件，包括还有很多预约的手术尚未完成，希望大家可以理解。嫣然天使儿童医院是一家非营利医院，是社会资产，借此机会我们也呼吁社会各界力量能够给予支持与帮助。”
目前嫣然天使基金筹款通道暂时关闭
李亚鹏转发了嫣然医院的回应，并配文称“嫣然天使儿童医院也许会成为历史，但我们会站好最后一班岗”。
1月14日，李亚鹏发布 31 分钟无剪辑采访视频《最后的面对》，首次坦诚嫣然天使儿童医院拖欠2600万租金面临关停的困境，披露医院 13 年完成 1.1 万台唇腭裂手术、7000台全免费的核心数据，坦言 “情怀大过能力”，不回避责任的态度首次引发公众关注。公益捐款通道迎来爆发，两天内超18万名捐赠者累计捐款约900万元。
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1月17日，李亚鹏开启公益主题直播，5小时销售额达到 1000-2500 万，创下彼时个人直播峰值，成为其直播带货的重要转折点。其中，“见山烧”单场销售额达500-750万元，因销量激增导致手工产能不足而暂停直播30天。品牌与李亚鹏合作已有一两年，此前未获广泛关注。
公开信息显示，见山烧是景德镇见山烧陶瓷有限公司旗下的高端茶具品牌，成立于2016年，主营手工制作的中式陶瓷茶器，该品牌以复刻康熙郎窑红、仿明鸡心杯等传统工艺为特色。
1月23日，李亚鹏迎来直播高光时刻，开播 10 分钟冲上抖音带货总榜第一，1.5 小时后销售额破 5000 万，多款商品上架即售罄，峰值在线人数超45万， “理性带货” 最终变成网友的 “野性支持” 现场。第三方数据显示，直播UV 价值为3-4元，即平均每个观看用户带来3-4元销售额，转化率较高。
据了解，这场直播主要售卖茶叶、茶具、食品和日用品。其中，茶叶贡献了60%-70%的销售额，包括云南普洱茶厂系列、茉莉飘雪、古树生茶等，价格区间在39.9元-4913元，满足大部分用户需求。由于云南普洱茶厂的“五十周年礼包生茶”过于抢手，有消费者甚至在二手平台加价购买。此外，原粮稻花香二号大米，售价88元，半小时后售出4万袋，单链接销售额为250万-500万元。
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从 “老赖”到“社会良心”，李亚鹏的逆袭人生
截至发稿日，李亚鹏抖音粉丝量达到998.2万，其于2024年推出的自有品牌“拎壶冲”，定价398-1298元，此次热点事件后日销破3000 瓶，摆脱此前直播间冷清、销售额惨淡的局面。
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李亚鹏的逆袭之旅，实际是网友对一个公众人物 “重新打分”的过程。
从演员转型商业，再到入驻抖音试水内容创业，李亚鹏的每一步都充满争议，社交媒体口碑也曾跌至谷底。
早在 2021年8月，他正式入驻抖音，彼时李子柒停更，他顺势推出以二十四节气为主题的田园内容，种菜、摘野菜、聊传统文化，被网友称作 “男版李子柒”，成为其抖音创业的起点。
初期，他短时间内发布27条短视频，涨粉至 115.4 万，但这份热度并未持续：其田园风格与过往明星、商人形象严重违和，视频被指 “刻意做作”，甚至传出 “挖走李子柒团队” 的谣言，后续内容更新陷入停滞，涨粉速度大幅放缓，抖音创业遇冷。
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而真正让他陷入口碑泥潭的，是多次商业投资失败与 “老赖” 标签。从1998年投资喜宴网站失败开始，李亚鹏的商业之路便坎坷不断，期刊、影视、餐厅、酒吧等投资均以亏损收场，最著名的便是丽江雪山艺术小镇文旅项目：他以个人名义为项目担保，却遭合作方背刺，最终项目失败，触发4000万元担保债务，这段经历不仅让他血本无归，更让其 “商业失败者” 的标签深入人心。
更致命的是，李亚鹏一度被贴上 “老赖” 标签，前员工讨薪视频在网络流传，再加上与王菲的婚姻争议、被指 “利用王菲站台变现”，以及第二段婚姻的失败，多重负面叠加，让他在公众心中成为 “经营不好事业与生活” 的人物。
天眼查APP显示，李亚鹏名下关联9家企业，其中8家为存续状态，包括丽江雪山投资有限责任公司、北京市朝阳区嫣然天使儿童医院等，涉及投资、医疗等领域，李亚鹏在上述企业担任法定代表人、董事长、经理等职务。其中，在丽江雪山投资有限责任公司，李亚鹏持股27.8369%，该公司成立于2008年，注册资本超2.6亿元。天眼风险信息显示，公司目前有一则被执行人信息，立案日期2025年12月11日，执行法院北京金融法院，执行标的超过4.5亿元。
李亚鹏或许不算是一个擅长投资、善于做生意的人，但此刻他的口碑已然反转。此前，公众只看到了他的商业失利，忽略了其公益坚守：嫣然天使儿童医院救助上万名唇腭裂患儿，这份被碎片化负面信息掩盖的善意，最终在2026年初被大面积露出。
情绪共鸣，是流量密码
李亚鹏的直播逆袭，并非个例，而是抖音平台情绪性消费逻辑的必然结果。在直播间，消费不只是为了商品本身，超越了单纯的交易属性，成为情绪表达的载体。
从东方甄选爆火、董宇辉成为 “直播一哥”，到如今李亚鹏被网友 “野性支持”，用户始终在做同一件事：用真金白银投票，为情绪买单，为自己想要支持的人买单。
东方甄选的出圈，并非因为极致的价格优势，而是主播们的 “双语带货”“诗意讲解”，让用户在购物中感受到知识的温度，为 “情怀与真诚” 买单；而李亚鹏的爆火，同样是情绪共鸣的结果：他不回避失败、不美化自己，坦诚 “情怀大过能力”，对着拆下的医院招牌说 “哪怕关门也要把手术做完”，笨拙的理想主义，戳中了公众对 “真诚” 的渴求。
直播间里，李亚鹏没有喊 “家人们买它”，反而反复劝网友 “理性消费”，这份与快节奏直播生态截然不同的温和，让网友感受到了久违的真诚，进而转化为 “想要帮他一把” 的消费冲动，茶叶、茶具、大米这些普通商品，也因此被赋予了 “支持公益” 的情绪价值。
不过，李亚鹏现阶段的流量本质依赖公益事件热度，业内普遍担忧热度退潮后的销量下滑。高企的销售额核心依托 “公益危机” ，而非常态化的内容运营或产品竞争力。
李亚鹏能否成为第二个董宇辉？卡思认为，二人的生态位不同，若能补齐商业与内容短板，李亚鹏可成为 “公益带货” 的标杆，开辟新赛道。抖音需要多元化的好内容和优质主播，李亚鹏的出现能丰富平台生态，符合 “内容 + 电商 + 社会责任” 的战略方向，但要成带货“新王”，还需要面临商业、内容、信任等多重考验。
一方面，李亚鹏过往投资失败、曾成 “老赖”，商业口碑偏弱；当前爆火依赖公益流量，自有品牌（如拎壶冲白酒）日销破 3000 瓶，但规模化供应与品控能力待验证。而东方甄选、与辉同行等直播机构有成熟供应链与售后体系，能支撑百亿级GMV，这是李亚鹏团队短期内难以补齐的短板。
另一方面，李亚鹏早期抖音发田园内容，涨粉曾快但陷入停滞，因内容同质化、缺乏持续产出能力，出镜细节还被指“表演痕迹太重”，而董宇辉团队通过稳定输出知识内容，形成了 “内容 - 流量 - 变现” 闭环。
此前，李亚鹏将4场直播收到的 291083.35 元打赏金额全部捐嫣然，获得网友认可，但公众善意会消耗，若后续公益叙事减弱、品控出问题，情绪消费会快速退潮。参考行业规律，事件驱动型流量的生命周期通常为 1-3 个月，如果李亚鹏团队后续无法持续输出公益价值内容、优化选品结构，流量下滑将不可避免。
那么，如何建立 “公益价值 + 商业逻辑 + 供应链支撑” 的长效机制？从行业观察者的角度，卡思尝试总结了4个方向。
其一，公益透明化，建立信任护城河。定期公开捐赠明细、医院运营进展，用 “公益月报”+“直播复盘” 绑定粉丝，将 “情绪买单” 转为 “长期信任”。
其二，补足供应链短板。打造“公益 + 品质” 双标签，聚焦茶叶、助农等优势品类，与头部供应链合作，严控品质；自有品牌深耕细分，避免全品类扩张分散精力。
其三，内容常态化，避免流量过山车。每周固定时间直播，一半公益叙事 + 一半产品深度讲解，短视频同步输出医院故事、助农纪实，维持内容热度与粉丝粘性。
其四，团队升级，从个人IP变为内容矩阵。搭建 “公益 + 选品 + 售后” 小团队，培养优秀的助播，分担核心IP直播压力，形成可持续内容生产模式。
总而言之，李亚鹏的口碑反转，为抖音平台提供了新的宣发故事，也为直播从业者提供了破局思路。明星名人靠直播电商破局，不在于流量资源的堆砌，而在于找到“名人标签与用户需求”的契合点，用真实和真诚建立信任。尽管人生阅历不可复制，但运营模式和思路是可以通用的。
参考资料
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本文来自微信公众号 “卡思数据”（ID：caasdata6），作者：毕十三，36氪经授权发布。
