狂降至1元，机器人界“滴滴”把价格打下来了

IT时报·2026年01月21日 18:48

第一批小散户“压力山大”

2025年春晚舞台上，宇树科技人形机器人的扭秧歌表演点燃了市场热情，彼时单台高端人形机器人日租价格飙升至1.5万元，一度成为商业活动的“天价引流神器”。

然而，仅一年时间，这一局面被彻底改写。2025年12月22日，智元机器人与飞阔科技联合推出的“擎天租”开放式租赁平台正式上线，凭借“共享租赁+平台化调度”模式，将基础款人形机器人日租价格拉低至2000元区间，还推出“1元闪租”体验活动。

价格下行，不仅成为打开机器人租赁市场的核心密钥，也让人形机器人租赁服务逐步走进中小企业乃至个人消费者的视野。

智元合伙人、“擎天租”董事长姜青松表示，2025年机器人租赁市场规模将突破10亿元，在平台化的推动下，2026年市场规模将不低于100亿元。

被视为机器人界“滴滴”的擎天租，打响机器人租赁行业“价格战”的第一枪，也让曾经的“造富神器”变成中小租赁商户手中“烫手山芋”。在人形机器人走进人们生活之前，租赁会是一笔好生意吗？

租赁平台火了，却“重伤”小商户

2025年初，宇树机器人登上央视春晚的表演让机器人租赁市场一夜爆红，租赁信息一度刷屏社交平台，二手平台甚至出现“一机难求”现象。北上广深等一线城市的宇树G1人形机器人日租价格飙升至1.5万～2万元，二、三线城市也普遍突破万元大关。

“10天就能回本”的暴利诱惑，如磁铁般吸引大量中小商户涌入，他们或高价购入机器人，或通过代理商囤积设备。天眼查数据显示，2025年新注册的机器人相关企业约22.9万家，其中不乏靠机器人租赁生意入局的中小商户和个人投资者。

“2025年3月，我们买了两台宇树G1机器人试试水，一开始生意非常火热，许多商铺开业租来引流，1万元/天的租金，一个月不到就回本了。”回想起“巅峰期”的租赁盛况，杭州机器人租赁从业者李飞（化名）难掩激动。

尝到甜头后，他和众多中小商户一样继续“追高”，加购了10台G1机器人，之后还陆续购买宇树U1、U2、宇树机器狗、智元灵犀X2、众擎机器人等多品牌多型号的机器人，“两三百万元投入应该是有的。”

然而，这场狂欢仅持续了两个多月，市场热度就出现“大跳水”。五一之后，李飞明显感觉到租机器人的消费者越来越少，租金也随之下滑，从最初的1万元/天跌至7000元、5000元。下半年智元、宇树量产后，“一机难求”的供需关系彻底逆转。

2025年12月底，“擎天租”平台上线，可以在年会、商场、开业、文旅、带货等数十个场景中，提供整套机器人解决方案。元旦期间，“擎天租”推出覆盖10城的“1元闪租”活动，仅三周注册用户数突破20万，日均租赁订单稳定在200单以上；1月15日，“擎天租”宣布完成种子轮融资，平台快速成长。

这一策略瞬间击穿机器人租赁市场底价，对李飞这样的中小商户而言无疑是巨大冲击。“宇树G1平日的租赁价格已经跌到3500元/天，非常接近成本线，如今主要靠节假日5000元/天来赚钱。”李飞坦言道。

对于成本更高，能舞蹈表演、交互对话的智元灵犀X2机器人，李飞给出的报价也翻了一倍，达7000元/天，节假日需要花费万元才能租到。据记者观察，同型号的智元灵犀X2机器人，在“擎天租”上的价格为5499元/天，租赁30天的话，每天平均仅需2299元；另一款智元灵犀X2青春版价格仅为3599元/天。

此外，“擎天租”作为智元机器人官方租赁平台，配备专业的技术团队，能为租赁用户提供及时的故障响应和上门维修服务，这也是中小商户难以企及的优势。

面对平台降维打击，李飞等中小商户尝试自救，试图开拓派对晚会、校园活动等更多元场景，但这些场景订单量小、客源分散，难以形成长期稳定的规模效应。

当初跟风入局的“追风者们”，在市场潮水退去后，终究陷入资金、技术、资源三重壁垒交织的困境。

机器人租赁是一门好生意吗？

“2025年机器人租赁市场规模将突破10亿元，在平台化的推动下，2026年市场规模将不低于100亿元。”在“擎天租”平台发布会上，姜青松预测了今年的机器人租赁市场规模。

钛虎机器人商务负责人张琪在接受媒体采访时也曾表示，2025年是人形机器人租赁市场的关键“分水岭”，行业已从年初的概念炒作、吃流量红利的阶段，转向“场景落地、价值交付”的务实发展期。

那么，人形机器人租赁真是一门好生意吗？

对于具身智能行业而言，至少在现阶段，这是一个可以迅速看到收益的商业模式。擎天租CMO李可为告诉《IT时报》记者，“擎天租”的核心是“共享租赁+平台化调度”，即让机器人像其他生产资料一样，被更高效地使用，而不是长期闲置。

对于像智元这样已经实现量产且具备技术运维能力的玩家，租赁业务是巩固市场的“垫脚石”，能通过规模化租赁，提升设备利用率并快速覆盖更多应用场景，收集真实用户的使用数据与反馈，反哺技术迭代和产品优化。

对中小机器人企业而言，租赁是打开市场的“敲门砖”，能借助租赁业务建立品牌认知，为未来机器人销售、定制化服务等多元盈利模式铺路。

然而，对于中小商户和个人投资者而言，答案似乎又是否定的，单纯靠硬件出租盈利的玩家将被逐渐淘汰。李飞向《IT时报》记者坦言，现在的人形机器人只能完成诸如挥手、握手、跳舞等简单动作，行走还依赖遥控，缺乏真正的人机交互能力。因此，这笔生意其实就是“卖”个新鲜感，大部分客户都是短期租赁，在商业表演或新店开业时引流，复租的客户很少。

从需求端来看，当记者租赁一台智元机器人体验时，旁观路人询问最多的是：它能不能做家务，或者帮忙处理一些简单的工作事务？当得知机器人当前功能还集中在基础互动和表演时，多数人露出了失望的表情。

这也暴露出当前人形机器人租赁在个人消费市场的一大痛点：产品功能与消费者预期之间还存在差距，租赁服务更多停留在“尝鲜”层面，尚未形成稳定的刚性需求。

“价格战”背后是“价值战”

曾经的租赁市场聚焦“机器人本身”，高价源于市场稀缺和新鲜感溢价；随着量产时代到来，价值竞争早已延伸至成本、服务场景和生态等全链条。

“我们并不将当前的价格变化视为‘价格战’，而是技术成熟、设备利用率提升以及平台效率释放后，自然形成的价格回归过程。”李可为告诉《IT时报》记者，随着机器人从“极少数展示性使用”走向更多真实场景，价格回到更合理区间，有助于扩大应用边界，也有利于整个行业的健康发展。

成本方面，李可为进一步解释，从平台整体运营来看，人形机器人租赁的成本主要集中在设备相关成本、履约与运维成本以及平台服务与适配成本三大类。其中，设备折旧仍然是当前阶段最主要的成本项，但随着设备利用率提升和生命周期拉长，单次订单平摊的折旧成本将逐步下降；履约层面主要包括物流运输、本地交付和现场保障等成本；此外，不同场景下还会涉及内容开发、系统适配等服务性投入。