不露脸，只出声，语音厅怎么就成了300亿黑马？

不露脸，只出声，直播日均流水超200万元，一款周边爆卖20.6万元。

当团播还在卷生卷死的时候，纯靠声音的语音厅却悄悄拿下了一个300亿的市场，并捧出了“𝑇.赵太阳”“控”等拥有百万粉丝的语音圈顶流。

不久前，“𝑇.赵太阳”还以听潮阁传媒总裁的身份参与录制了抖音、湖北卫视联合呈现的综艺《我被有趣的工作包围了》。

所谓语音厅，指的是多个主播以不露脸、纯语音的形式聚集在直播间与用户互动的一种直播方式。目前业内多以1个主持人+8个主播的搭配，主播轮番上麦唱歌，并和网友进行各式互动。

听潮阁传媒副总裁UU介绍，语音厅就像一个Live House，主播则是Live House的主角。对用户来说，他们走进的不是一个用视觉装饰的空间，而是一个主播用声音构建的感官世界。“语音厅是一种以声音为核心，以互动为纽带的线上陪伴方式。”

现如今，业内不仅有YY语音、TT语音、Soul等多个以语音为核心的社交平台，还出现了听潮阁传媒、造梦师、自律传媒、旭旭宝宝传媒等多个语音厅公会。头部语音厅公会听潮阁传媒告诉新榜编辑部，目前听潮阁传媒员工接近1000人，签约虚拟歌手超过5000人，孵化了“听潮阁男明星”“听潮阁·礼”等13个人气语音厅。

相比掀起多轮热搜的团播，语音厅显得低调许多，但吸金能力却不遑多让。新文化传媒公会长清梦向新榜编辑部透露，目前业内顶级公会的月流水高达6000-7000万元，中小公会的月流水也能达到200-500万元，毛利在50万-70万元之间。

那么，语音厅到底有着怎样的魅力？背后又藏着怎样的内容新趋势？

近日，新榜对话了听潮阁传媒和新文化传媒两家语音厅公会，请他们分享了语音厅背后的内容生意经。

市场规模超300亿元，语音厅火了

严格意义上讲，语音厅并不是完全的新事物，早在2001年，当中国互联网还处于拨号上网时代时，“碧海银沙”聊天室就推出了语音功能，成为国内首家引入语音功能的社交平台。

2008年上线的YY语音，则不仅靠着《魔兽世界》等游戏的组队需求大大加速了语音行业发展，还探索出唱歌、相亲等内容玩法，以及虚拟物品打赏等商业模式。

曾经琳琅满目的语音App

但在很长一段时间里，语音直播一直深陷荷尔蒙经济的争议漩涡。直到Soul、抖音等平台的出现，以及Z世代用户群体的崛起，语音直播开始强化社交属性，进行品质升级，最终演变出了今天被熟知的语音厅模式。

细分来看，当下的语音厅主要有3大特点：

第一，用颜值拉满的二次元皮套精准俘获Z世代人群。

据新榜编辑部观察，目前多数语音厅主播多以二次元皮套代替真人出镜。UU介绍，听潮阁传媒旗下每位主播都拥有自己的二次元皮套。得益于制作精美、颜值拉满的二次元皮套，听潮阁传媒语音厅的女粉占比80%，二次元粉丝占比50%左右。

UU解释，二次元皮套不仅降低了主播的出镜门槛，也让用户更加聚焦于声音和音乐本身。“我们的主播线上都有自己的虚拟形象，线下演出也都会戴着口罩。充分的想象空间，是语音厅的一大特色。”

第二，用24小时接力直播抢占用户时间、满足多样需求。

语音厅大概是直播行业最卷的赛道，大部分语音厅都选择了24小时直播，并为此配备了几十上百不等的主播。

“听潮阁·礼”的直播数据。图源：新抖

UU透露，为了配合24小时直播，听潮阁传媒一个语音厅通常会配备150人以上的主播团队，以及20人左右的幕后工作人员。

直播时长和主播数量的增加，让语音厅实现了对用户的全覆盖。“一个语音厅所有主播的性格都是不一样的，从御姐、萌妹到霸总、暖男，总有一款是用户喜欢的。”在清梦看来，团播是精准满足，语音厅则是量大管饱。

第三，丰富的互动玩法在削弱荷尔蒙元素的同时覆盖到更多人群。

按照互动方式来分，语音厅大致分为才艺厅、聊天厅、互动厅3种模式。

才艺厅以展示主播才艺为主，最近部分声优就在抖音组成了“TVB金庸武侠·嘤嘤嘤十五厅”，在直播间“复活”TVB版金庸武侠剧中的经典角色。但最主流、商业变现最成功的才艺厅是点唱厅，基本玩法是用户花钱点歌，主播上麦唱歌，包括“𝑇.赵太阳”“𝑇.崔十八¹⁸”“控”“DL.羊”等顶流语音主播都出自点唱厅。

互动厅以K歌接龙、成语PK、谁是卧底、话题辩论、相亲交友等互动游戏为主。以话题辩论为例，最近抖音就出现了不少辩论型语音厅，在主持人的带领下，网友会围绕不同话题进行激烈辩论。部分做陪玩店生意的游戏主播也将游戏陪玩生意搬到了语音厅，为玩家提供游戏陪玩服务。

聊天厅则以直播间陪聊为主，从深夜哄睡、职场吐槽再到恋爱咨询，主打一个情感陪伴、打发时间。清梦透露，聊天厅的服务模式往往是一对一，主播和用户的互动更多在抖音、微信等平台的私域内进行。

听潮阁传媒之所以能成长为头部语音厅公会，核心就在于以点唱厅为核心阵地，围绕“内容孵化+IP运营”持续拓宽赛道，最终孵化出了“𝑇.赵太阳”“𝑇.崔十八¹⁸”等多个人气主播。

“听潮阁传媒一方面大力投入虚拟技术，抢占虚拟直播的早期流量；另一方面布局独立音乐厂牌，构建音乐能力壁垒，在虚拟直播和音乐领域实现了从0到1的突破。”UU介绍。

以“𝑇.崔十八¹⁸”为例，通过挖掘其“单亲奶爸”的个人故事，听潮阁传媒为其量身打造了以父子互动为核心的语音厅——“听潮阁・礼”，后续靠着《Trouble Maker》《burn me  down》等父子合唱作品成功出圈。如今，“听潮阁・礼”已经成为听潮阁传媒旗下热度最高的语音厅之一，近90天累计直播观看人数破亿。

“听潮阁最小歌手和他N个‘daddy’”的温情群像故事，让“听潮阁·礼”吸引到大批年轻女粉。新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“听潮阁·礼”女粉占比78%，30岁以下用户占比64.74%。

“听潮阁·礼”评论区

事实上，相比行业早期靠荷尔蒙赚钱，现在的语音厅更像是满足当代用户情绪缺口的一种商业模式。在语音厅，有人希望获得一个情绪宣泄口，以减轻现实生活中的压力；有人希望通过主播解开情感上的一些困惑；有人偏好在直播间磕CP，以满足自己对于纯粹的、不掺杂任何杂质情感的一种向往。

艾媒咨询最新发布的《2025-2029年中国情绪经济消费趋势洞察报告》显示，中国情绪经济市场规模呈上升趋势，2024年中国情绪经济市场规模达23077.67亿元，预计2029年将突破4.5万亿元。多个从业者则估算，目前语音厅的行业规模已达到300亿元左右。

华经产业研究院发布的《2025-2031年中国移动语音社交网络行业发展运行现状及发展趋势预测报告》也提到，早在2022年，中国移动语音社交网络市场规模就达到了252亿元

某种程度上，语音厅和团播、景区NPC、谷子、盲盒并无太多不同，都是情绪经济的一种延伸。语音厅的精髓就在于，通过对主播的运营培训，让他们成为稀缺的情绪价值提供者。

成本最高上千万元，语音厅如何撬动情绪生意？

“现在很多年轻人都有一颗孤独的灵魂，希望能在互联网上寻找精神寄托，我们的工作就是洞察这份需求，为他们构建一个真实、双向的情绪共鸣空间。”UU说。

那么，如何操盘语音厅这门生意？从业者是如何为用户提供情绪价值的？

从几十万元到上千万元，语音厅是一门成本上下限极高的生意。清梦回忆，2021年，他拿着50万元就在西安开始了语音厅创业，目前旗下拥有20名员工，700多位签约主播，月流水在200万-500万元之间。

UU则透露，听潮阁传媒虚拟直播所需的关键软硬件全都自行设计、研发，组建了一支包含资产制作、场景搭建、动态效果、直播功能开发等多条技术管线的虚拟技术团队，投入成本非常高。“单单一位主播的二次元皮套就需要几万元到十几万元，而一个语音厅至少需要150位主播。”

巨大的成本差距让业内的语音厅选择了完全不同的操盘方式。

作为中小公会的代表，清梦对旗下主播的定位从来不是偶像艺人，而是情绪护工。他旗下的语音厅很像是一个情绪商店：语音厅就像是一个商品展示窗口，碰到有需求的用户时，主播们就需要开启情绪按摩工作——在直播间或私域社群里陪用户聊天、打游戏，听他们倾述生活中的烦恼。

图源：豆包AI生成

“他们本质上和客服、服务员并无太多不同，可替代性极强。一个主播今天离职，明天就可以再招10个过来。”也因此，清梦在招聘主播时几乎不设门槛，主播简单培训半小时即可上岗。

这种“谁上都行”的招聘模式，也让清梦的直播间很难孵化出网红级主播，进而为直播间引流。清梦透露，目前他旗下的语音厅7成流量靠平台的自然流，3成靠外部购买的流量。“业内有专门的奶爸团队，也就是专业拉客团队，他们可以通过AI大数据、人工等方式找到语音厅的意向客户，然后导流给我们。”

这种玩法的好处是门槛不高，复制性强，收益也不算差。清梦透露，他旗下一个主播只要能维护好3个用户，就可以拿到2万元左右的月收益。缺点则是上限不高，竞争激烈，且严重依赖打赏收入。

“我现在最焦虑的就是各方面资源不足，想尝试新东西也没有资源去尝试。”在清梦看来，网红级主播是中小公会打破天花板的关键，但不是所有人都有孤注一掷的勇气，网红级主播本身也是小概率事件，孵化风险极大。

相比中小公会，背靠千万粉网红的自律传媒（老板“花小龙”）、旭旭宝宝传媒（老板“旭旭宝宝”），以及坐拥多个人气主播的听潮阁传媒、顶流社就显得从容了许多。他们往往将旗下艺人定位成偶像艺人，会对主播进行更精细化的IP包装、粉丝运营以及商业化变现。

背靠大网红的三大语音厅

UU提到，听潮阁传媒的定位是一家音乐类经纪公司，而非单纯的语音厅公会，并逐渐摸索打通了“语音厅-虚拟直播-线下演出-主流舞台”的完整链路。

相比清梦的“谁上都行”，听潮阁传媒在招聘时对主播的唱功有着严格要求，还会结合主播的才艺、故事点进行综合判断。据悉，听潮阁传媒不少主播都是地下歌手，既有好嗓子又有好作品，实力不俗。

在此基础上，听潮阁传媒一方面通过强大的软硬件配套，为主播提供了强大的专业支撑。听潮阁传媒音乐制作组负责人许磊是业内的资深音乐制作人，曾合作杭州亚运会和网易，音乐作品累计播放量超6亿。听潮阁传媒还是语音赛道第一个自建影视级动捕棚的公司，通过自研软件和算法，打造了业内领先的虚拟视效解决方案。

另一方面，听潮阁传媒通过精细多元的IP开发将旗下主播的影响力放大到了极致，先后尝试了虚拟演唱会《潮起之约》、虚拟直播综艺《T次元出发》，并将旗下虚拟主播送上了央视等主流舞台。

值得注意的是，听潮阁传媒还搭建了精细的粉丝运营体系，通过粉丝分层、社群运营、二创活动等方式，将粉丝沉淀为可以共同成长的生态社群。

UU总结：“声音只是用户认识主播的一个渠道，主播的才华、人品和个人魅力，才能让粉丝产生强烈的精神共鸣，进而愿意主动追随主播的线下活动，支持周边产品，最终将短暂的情绪陪伴需求转化为长期的认同与信任。”

主播月入百万背后，语音厅是一门好生意吗？

在多位从业者看来，经过多年发展，语音厅的玩法已经基本成熟，正面临着激烈的同质化竞争。

博研咨询和市场在线调研网发布的《2025年中国移动语音社交网络行业市场规模及投资前景预测分析报告》显示，截至2024年底，中国的语音房间已高达480万个。

一个典型案例是，目前业内头部语音厅多以男厅为主，一定程度上是女厅内卷的结果。清梦估算，业内男女厅的比例大致是三七开，女厅才是语音厅行业的大多数，但因为有太多女厅分流用户，大大增加了头部女厅诞生的难度。（PS.男厅指以男主播为主的语音厅，女厅指以女主播为主的语音厅）

UU坦言，当前语音直播赛道同质化竞争加剧，如何通过内容创新实现破局，打造具有不可替代性的差异化标签，是听潮阁传媒当前重点关注的方向。

在她看来，不论是结合各种新技术创新直播形式，还是将国风、非遗等文化元素融入直播内容，都可以为语音厅带来一些新可能。“听潮阁传媒之所以从语音厅走向虚拟个播，并投入大量成本打造音乐生态，就是希望为差异化构建一个系统性答案。”

清梦则认为，目前语音厅主要覆盖了Z世代等年轻人群，但仍有不少30岁以上的“大哥、富婆”可以挖掘。语音厅生意仍然有不小的增量市场。

除此之外，语音厅还在探索更多元的商业变现方式。《2025年中国移动语音社交网络行业市场规模及投资前景预测分析报告》显示，2024年，语音直播的用户打赏收入约为19亿元。行业整体广告收入约为8.6亿元，电商导流交易额约为4.3亿元。

以听潮阁传媒为例，除直播收入外，听潮阁传媒还开发了品牌商务、线下演出、IP衍生品售卖、音乐版权等多元变现方式。截至目前，听潮阁传媒旗下主播已经与溪木源、嘉利玛、支付宝等多个品牌达成合作；仅在抖音单一渠道，“𝑇.崔十八¹⁸”的一款价格18.8元的周边产品就卖出1.1万多件，累计GMV超20.6万元。

对主播来说，语音主播则是一个优缺点都非常明显的职业。

一方面，语音主播门槛极低、工作灵活且收入不菲。清梦估算，语音厅大约有一半主播都是大学生，他们有的希望利用空闲时间释放自己，有的希望靠直播赚钱。“头部主播可以月入百万，资深成熟主播每月也能赚到50万-70万元。”

但与此同时，对多数人来说，语音主播也是一个职业寿命极短、上限不高、且马太效应极为明显的行业，底层主播每月收入仅2000-5000元。

在清梦看来，语音厅本质上是服务行业，主播必须每天面对用户的负能量，这种职业压力不是谁都能承受的。“主播如果心态强大到能处理工作中的糟烂事，那可以一直从18岁干到36岁，如果没有，可能一年都干不下去。”

整体来看，作为情绪经济的一环，语音厅凭借独特的内容形式吸引到了大批用户，成为团播之外的又一门深耕垂直赛道的内容生意。但放眼全行业、全平台，语音厅仍略显小众，至今仍未出现一位千万粉主播。

如何持续迭代内容，捧出现象级出圈主播？如何跳出语音圈，走向更大的舞台？这对从业者来说仍是一个不小的挑战。

本文来自微信公众号 “新榜”（ID：newrankcn），作者：云飞扬1993，36氪经授权发布。