“霸总”升咖，短剧男演员成了带货顶流？
最近的直播间里，我们看到了很多短剧中的熟悉面孔。
“短剧一哥”柯淳出现在十月稻田直播间；短剧演员何健麒在Babycare直播间带货；据新播场报道，马小宇为唐魅可带来近180天最高销售额，羽西品牌更是采用“人海战术”，一口气邀请7位短剧男演员轮番上阵......
图片源自抖音
当短剧男演员们在直播间的“百万战绩可查时”，他们的商业价值也开始被重新定义。从“霸道总裁”到“带货顶流”，短剧男演员正在成为品牌直播间的新宠。
这些曾经只在短剧里挥金如土的“霸总”们，为什么能在直播间掀起消费热潮？跟随「克劳锐」的视角，一起来看看。
短剧霸总们，在直播间风生水起
被粉丝称为短剧哭戏第一人的柯淳，凭借《好一个乖乖女》收获了30亿播放量，不过让品牌方看到他的商业价值的，是他能将角色情绪有效的转移到直播场景中。
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在十月稻田品牌直播中，柯淳并非简单的念稿卖货，而是通过讲述角色故事、分享拍摄幕后等方式与观众进行互动，迅速吸引了大量观众涌入直播间。不仅在线人数持续攀升，最终成交额也创下了品牌近几个月来的最佳表现。
这场直播的亮点不只是数字，品牌方也敏锐捕捉到这一优势，为柯淳定制了联名款产品，并配套推出粉丝专属福利如签名小卡、限定卡套等周边，正是这种内容+情感+消费的体验，让直播间氛围格外火热。
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而十月稻田作为上市公司，首次邀请短剧演员担任品牌推荐官，这个动作本身就说明短剧演员的商业价值正在被主流品牌认可。
凭借《陆少的隐婚罪妻》中专一且深情的霸总形象，短剧演员何健麒收获了大量女性粉丝，他的人设自带信任感，很适配母婴、美妆、生活类品牌。同时，粉丝们的购买力也不容小觑。
很多粉丝在他的短视频下方留言，“你的魅力就是三观很正，身上的能量光能照耀到每个粉丝，这是长久的秘诀。”
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在Babycare品牌直播间，何健麒将“守护型男友”人设延伸至“贴心育儿伙伴”，自然融入产品讲解，这也让何健麒从深情霸总变成了多个品牌宠儿，随后连续接下蜜丝婷、BUV等三个品牌合作，覆盖了看秀、走秀、直播带货、短视频种草的全链路营销。
此外，「克劳锐」还关注到一场短剧男演员的集体带货实验。今年8月，羽西品牌一次性邀请何健麒、黄浩雯、王凯沐、沉思、何聪睿、蓝博、王道铁等7位风格迥异的短剧男演员，采用分时段轮播的形式开展集体带货。
每个演员拥有独立的直播时段，但他们都为同一品牌主题产出内容。这样既保持住了整体活动的声量，又精准触达了各自的粉丝圈层。
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有人主打“冷峻霸总”，有人走“温柔学长”路线，还有“反差萌搞笑”型选手。最终，各场直播的波动，也充分验证了短剧演员群体的差异化带货能力与圈层渗透效率。
更重要的是，这种用内容矩阵覆盖更多用户的模式，有效降低了品牌对单一主播的依赖，形成一个可持续的短剧明星资源池。
一位演员的热度回落，下一位已蓄势待发。
品牌为何选择短剧男演员“下注”
首先就是短剧演员的性价比优势。头部短剧演员代言费远低于一线明星，而且不像传统长剧艺人那样配备专属团队，包括专属摄影师、造型师等，从而大幅节省了额外的制作与执行成本。
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更灵活的是合作模式。品牌可以选择品牌挚友、星推官等轻量级合作，也可以邀请短剧演员参加单场直播快速试错。这种低成本、高灵活的合作方式，让品牌既能吃到流量红利，又能保持调整空间。
其次，短剧演员的粉丝是品牌能够精准触达的核心消费群体。由新腕儿联合WETRUE、一点查剧发布的《2025年H1短剧全景报告》显示，短剧核心用户多为31-40岁、居住于三四线城市的女性群体，这一画像恰好与美妆、个护、日用品等品牌的目标客群高度重合。
换句话说，品牌不需要花钱教育市场，短剧演员的粉丝本身就是他们想要触达的人。从看剧-搜索-下单到看剧-点击-下单，转化路径被大幅缩短。
最后是情绪价值带来的信任感。当观众在剧里看到霸总为女主挡刀、撑腰，这种对角色的情感代入会自然的转移到演员本人，甚至甚至延伸到他推荐的产品上。
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这种信任关系的建立，是靠折扣和话术的传统直播很难做到的。并且，“霸总”人设自带话题和吸引力，在评论区的互动很真诚，粉丝会觉得这不是在卖货，而是朋友在推荐好东西。
本质上，这是共鸣提前、成交后置的逻辑，先用内容抓住人心，再用产品完成转化。
从“剧捧人”到“人带剧”
「克劳锐」注意到一个明显的信号，头部短剧演员担纲主演的作品开始“未播先热”，而直播带货的亮眼表现，只是他们影响力持续提升的外在体现。
《十八岁太奶奶驾到3》预约超800万，《以她为笼》预约超百万。观众不再只是因为剧情而来，头部短剧演员号召力明显提升，短剧演员的IP价值开始凸显。
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与此同时，科班出身的短剧演员比例在提升，传统影视公司的介入也在推动行业专业化。因此短剧生态随着发生变化，走向“人带剧”。
而短剧演员的野心，也并不止于直播间，他们的商业边界持续拓展到多领域发展。
柯淳、何健麒受邀录制综艺《无限超越班》，短剧F4合体登上《时装男士》拍摄时尚大片，郭宇欣、马秋元等人开始向长剧领域渗透......
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他们不再满足于霸总、短剧大女主等单一标签，而是在用实际行动证明自己的可能性。
除了品牌方，短剧平台自身也在积极打破内容与消费之间的壁垒。“内容即货架”成为新的趋势。
头部短剧平台红果作为整个字节体系内部流量增长最快，效率最高的平台，承担了更多变现任务，也为短剧演员提供了更多机会。
今年6月，红果月活用户达到2.12亿，这一月活数据甚至超越了优酷，且贡献了多部播放量超20亿次的爆款作品。10月，红果短剧启动了平台内的带货“内测”，在红果观看短剧的用户，暂停时页面会自动弹出“搜同款”的提示，点击即可打开剧中“同款”的购买页，无需跳转至抖音就可以完成购买。
京东、淘宝、拼多多也在发力短剧业务，试图融合内容+消费的场景。当全国微短剧用户规模达到6.62亿且仍处上升期时，内容即货架这个概念正在从想象变成现实，这也让品牌定制剧成为日常。
写在最后
从剧集到直播间，短剧男演员正在完成一场华丽的商业转身。
他们不再只是“霸道总裁”的扮演者，更成为连接内容与消费的新型内容创作者。当短剧生态从“剧捧人”走向“人带剧”，当“内容即货架”成为行业共识，短剧演员的商业价值才刚刚开始释放。
你觉得下一个短剧带货顶流，会是谁？欢迎在评论区留言，与我们一起讨论~
本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：小羊，36氪经授权发布。
