全域生意高效爆发，品牌在快手电商收获新增量
面对电商行业内卷加剧，品牌力求在激烈的竞争中找到关键的生意增量突破口。正是在这样的市场背景下，快手电商的增量价值反而愈加凸显，成为大量品牌开拓新市场、收获新增量的核心阵地。
近期公开的一系列数据，更直观地呈现了快手电商的蓬勃生机和稳健增长势能。根据最新的财报数据，2025年第三季度，快手应用平均日活跃用户达4.16亿，连续三个季度刷新历史记录；快手电商GMV达3850亿元，同比增长15.2%，其中泛货架电商GMV占比超过32%，持续贡献平台增量。
快手电商的这一全域增长态势，更在今年的双11中展现得淋漓尽致。快手双11收官战报显示，平台全域生意爆发，大牌大补百万GMV单品数同比增长超77%，搜索GMV同比增长超33%；成交破千万的商家数同比实现双位数增长。
当下，在整体消费偏理性的环境中，品牌逐渐从流量引爆转向深度经营模式，更为看重增长的确定性和持久性，长效经营成为品牌实现增量突破的关键。在快手电商生态中，依托平台全域经营体系与高粘性私域关系，深耕短视频、直播、货架等多场域经营成为品牌主流选择，而平台提供的工具、补贴、扶持等赋能，有效提升品牌经营能力，带来持续而稳定的增量。
此次双11，借助快手电商的全域爆发商机和重磅资源投入，服饰、黄金、3C 数码、茶酒健康等品类品牌成功抓住大促高峰流量及生意增长机会，实现销量与用户规模的双重爆发。
2025年，当越来越多的品牌在快手获得生意的增长，这也意味着快手电商正在成为全品类品牌拓展增量的“沃土”。
扎根平台生态，深耕全域经营
对于品牌而言，双11不仅是冲击全年GMV峰值的生意黄金期，也是检验其经营策略效果如何的最佳时机。今年双11，在快手实现销售爆发的雅鹿、骆驼、鸭鸭等服饰品牌，以业绩的破峰增长，充分证明了品牌只要用对了经营方法均能在快手找到属于自己的增长曲线。
以国民羽绒服品牌雅鹿为例，其在快手双11期间仅 6天时间就创造了累计GMV破亿的佳绩，单日GMV最高超2000万，突破品牌历史峰值。
拆解雅鹿大促爆发背后的原因，可以看到，正是得益于品牌长期以来在快手深耕全域经营，以及此次双11在人群、货品、场域等方面的精细化运营策略。
从长线布局来看，早在2023年，雅鹿就与快手共建品牌驾驶舱工具。作为快手电商为品牌商家定制的一款数据产品，品牌驾驶舱以集团视角出发，具备全域总览、多店巡检、直播追踪等多项能力，能有力辅助品牌商家提升决策效率和经营效果。依托品牌驾驶舱，雅鹿在快手的店铺数量实现了快速增长和高效管理，目前店铺数已超600家。
在店铺数量增长的同时，雅鹿也同步开启品类扩张之路。发展至今，雅鹿在快手覆盖内衣、家纺、童装、男装、女装等多个类目，全品类的布局相较单一赛道进一步带动品牌GMV规模立体化增长。
从大促经营来看，雅鹿在客群上，通过快手画像工具精准定位 31-40岁精致妈妈、资深中产等核心目标人群；在货品上，契合快手北方新线市场用户及家庭消费场景，主打羽绒服、防风裤及内衣套装等商品，利用“保暖、耐穿、高性价比”三大核心卖点，实现多款产品打爆。其中，雅鹿2025款秋冬防风裤在快手GMV近千万，销量超过11万条。
在场域上，雅鹿针对直播，进一步提升开播频次和时长，由原计划一天直播6小时增加至12小时，内容上采取“真人试穿+细节拆解+售后承诺”三重举措，配合方言互动、粉丝评论实时回应，提升用户信任；同时增强短视频、泛货架等增量场域经营，由此带来了30%的双11业绩成交。
事实证明，除了多店铺、多品类布局全面开花外，品牌商家在快手上想要引爆生意增量还有很多路径可以选择，比如打爆单品。
双11期间，骆驼在快手平台大力度补贴、流量扶持及品牌广告投放等因素共同推动下，实现了品牌曝光和单品成交爆发。快手数据显示，仅10月18日-19日两天，骆驼电商直播曝光次数环比大促前上涨近5倍，其中非粉丝的新流量上涨超5倍，其黑钻3.0羽绒服单品GMV超千万。无独有偶，鸭鸭的双11运营重心同样是围绕爆品打造，通过“短视频预热+直播资源主推核心款式”策略，引爆消费热潮，实现快手单店自播GMV突破历史峰值。
面对双11大促，虽然各大品牌商家的经营策略存在差异化，但是其核心策略却也颇为统一——基于在快手电商生态中的长期深耕和全域布局，在大促节点厚积薄发，实现生意的爆发式增长。
做好公私域联动，驱动可持续增长
不同于服饰等品类基于高频次、轻决策的消费特征，好内容、好产品可以快速拉动成交，高客单、重决策品类想要促成电商转化，往往需要先解决用户信任问题这一“拦路虎”。
而快手的信任电商生态和高粘性私域关系，恰恰可以帮助品牌更快速地建立用户信任感，构建起长效增长的经营阵地。今年双11，黄金品类在快手的爆发增长，正是平台信任电商生态的极致体现之一。
快手双11首日，源头黄金品牌领丰金就创下近2亿元GMV，紫金矿业集团旗下的紫金黄金GMV也超亿元。同样实现亿级GMV的还有黄金品牌厚德金，其在双11期间的累计GMV突破亿元，较平销期GMV提升了5倍以上，创下品牌在平台的销售新峰值。
在亮眼成绩的背后，是一条经过市场检验的黄金品牌在快手长效增长的确定性路径——基于快手信任关系经营模式，通过公私域联动与多场域协同，构建完整的全域经营闭环，形成可持续的增长飞轮。2024年10月开始深耕快手的领丰金，正是通过这一路径，仅用一年时间就实现年销售额近32亿元，其在快手渠道销售额已占品牌整体的35%。
公域端，领丰金通过“工厂溯源”、“沉浸式切金条”、“黄金真假辨别”等优质短视频内容，将金价趋势、科普干货与产品卖点巧妙结合，精准触达目标人群，快速夯实用户信任。私域端，领丰金在直播间设置“关注立减3元”、“每隔5分钟天降红包”等福利，大幅降低涨粉成本，高效筛选高意向用户。
基于“短视频引流、直播间转化、私域复购”的闭环模式，领丰金将“一次性流量”转化为“长期资产”，入驻快手一年便沉淀了近百万粉丝，老客复购率高达40%。
此次快手双11，领丰金进一步强化全域布局，在短视频场域，通过“工厂溯源”等优质内容，配合“囤点黄金”等年轻化素材激发消费需求，为直播间强势引流；在直播场域，每日直播超12小时，叠加红包等互动工具提升用户粘性，并借助平台大额补贴打造爆款价格优势；在货架场域，以1克金豆等小克重产品降低消费门槛，再通过萌趣金豆、星座套组等差异化产品矩阵激发用户复购，形成“试水-养成-囤金”的消费闭环，最终实现单日GMV近2亿元。
全域爆发已成为越来越多品牌的增长新引擎，紫金黄金同样如此，其在本次大促中采用自播与达播联动策略，以自播构建用户信任、沉淀私域流量，以达播撬动公域流量、提升品牌影响力，实现GMV脉冲式增长，黄金首饰复购率更是高达70%。
在流量红利见顶、消费转向理性的当下，领丰金、紫金黄金、厚德金等黄金品牌的高增长、高复购，表明了高客单、重决策品类在快手拥有着广阔的市场空间，品牌做好公私域联动和全场域经营，就有机会激发流量价值，实现长效增长。
“私域的粉丝沉淀具备高粘性与高复购特征，将成为商家长效经营的护城河。”在2025年第三季度业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑指出，快手将通过多项举措帮助商家做好公私域联动，在公域获取流量，在私域做好涨粉沉淀、粉转客与粉丝复购。
快手平台公私域联动生态红利的进一步释放，将帮助更多品牌实现长效经营与持续增长。
携手平台IP，新品首发即爆
双11期间，上新产品成为众多品牌抢占用户关注度、激发生意新增量的一大利器。品牌该如何打造首销大场，将消费旺季流量转化为“首发即爆”的销售胜局？快手携手iQOO为行业作出示范。
通过和快手电商“快手超级新品日”营销IP合作，vivo旗下主打电竞性能的手机品牌iQOO聚焦iQOO15和Neo 11两大新品首发，锚定以中青年男性为主的品牌核心用户人群，通过内容场提前密集渗透种草、直播场作为转化主阵地、平台资源放大营销势能等一系列组合拳，在竞争激烈的3C数码赛道中“杀出重围”，成功引爆品牌声量与新品销量。
围绕直播间场域，iQOO在新品日期间，一方面将直播时长拉长，并配合磁力金牛投放，触达更多精准人群，承接首销高热流量；另一方面推出抽取大额红包、5折福利、抽免单等多种福利玩法，提升直播间用户停留及互动率，同时叠加平台补贴，以及快手双11期间推出的20亿宠粉红包、平台通用消费券等大额限时补贴，助推品牌销售进阶。
基于此，iQOO 15快手首销大场，新品开售30分钟销量突破1000台，新品GMV超1500万，同比上一代增长70%，斩获安卓手机单品GMV冠军，品牌自播销售创历史纪录，登上品牌单日自播GMV排行榜 TOP1；iQOO Neo 11快手首销大场，新品单品GMV破400万，同比上一代增长77%，单日官旗店铺GMV超550万。
同样是与“快手超级新品日”IP携手，手机品牌一加也在双11期间成功打爆新品营销，实现品牌官旗及其矩阵账号首日GMV超1000万，一加15和Ace 6新品单品销售破700万，同比上一代增长60%。
iQOO、一加新品首发即爆，再一次证明了快手作为品牌新品宣传和转化的重要渠道，可以帮助品牌产品精准链接目标用户，高效拓展兴趣人群，实现新品销售爆发，并为品牌带来长期复利和持续增长。
快手也正为品牌提供“条条大路通罗马”的多元化生意增长路径——自播、达播、短带、商城、搜索等全域皆可转化成交，高客单、重决策、新上市等商品均能销售爆发，经营工具、平台补贴、扶持政策等全方位赋能不断加码。依托全域经营体系与高粘性私域关系，扎根快手平台、长效经营的品牌将获得确定性生意增长，实现天花板的持续突破。
