招主播太难，公会“挖”向小红书
娱乐直播行业进入存量竞争，主播招募早已成为公会的“生命线” 与内卷战场。
从早期地推、招聘平台，到高校合作、直播间招募，公会的拉新渠道不断翻新，如今又集体涌入小红书开启“种草式招募”：
有人20天拉新300名主播，尝到流量红利；也有人账号被封、流量低迷，深陷渠道风险......
平台政策助推下，小红书俨然成为主播招募新蓝海，但头部效应加剧、主播信任缺失、跨平台管控不确定性等问题，仍让多数公会难逃“招不到、留不住” 的困境。
01
“我在小红书招主播”
公会又有了新的主播招募渠道。
“今年，娱乐直播公会想要做好招募，绕不开的一个平台就是小红书。”近日，有公会长表示，如今小红书成为了许多公会招募主播的重要招募渠道。
那么，到底是如何招募的？新播场发现，在小红书搜索“娱乐直播”、“娱乐公会”、“主播招募”等关键词，可以看到不少相关的笔记。
据观察，笔记内容大致分为以下三类——
第一类，是公会官方账号或者人事发布的直接招募类内容，如“大家都说小红书招人比Boss直聘好用，所以我来招人啦”、“招聘主播！主播待遇8k-1.2w+，面试就过！有专业团队培训，提供专业才艺培训不收取任何费用”等，这类内容侧重于说明职位要求及待遇，与Boss直聘上发布的职位介绍并无不同。
第二类，则是公会运营发布的行业干货分享型内容，如“才艺类主播的直播搭建，几乎所有内容主播均可受用”、“开播人气就破万，她都做对了哪些”，用直播行业从业者的视角，向小白、素人科普主播的工作内容、收入情况等，从而精准吸引目标受众。
第三类，则是通过包装人设、故事等，提升公会形象、扩大影响力。比如，有公会介绍自己“不只是一家直播公会，更加是一所直播学校”，意在强调自身的孵化能力和专业能力；有公会则将自己包装为“全国最权威高学历公会，专做高学历主播赛道”，并用“清华本硕直播+月流水数据”作为噱头，通过反差感、真实数据，吸引想从事直播的高校人才。
而不管发什么，目的只有一个——招主播。很多账号会在主页或者笔记评论区表示，有兴趣可以私聊，从而实现引流。
02
主播招募新蓝海
公会为何涌进小红书招主播？真的能招到吗？
在今年抖音直播机构大会的官方宣传片中，天空娱乐招募负责人表示，“今年翻了3到4倍左右的主播供给量，图文平台是我们主要招募主播的一个重要渠道，它的女性群体会多一些，70%都是女性，所以我们觉得会有更多一些未开发的主播，它属于招募的一个蓝海。”
显然，这个图文笔记指的就是小红书。
除了人群优势之外，小红书招募还有这么几个优势：一是平台流量大且免费，不同于招聘平台要付费，小红书发发笔记，只要内容做得好就有流量；二是招募角色调换了，不同与传统招聘平台，小红书是在分享、种草，所以天然具有更强的信任度和互动感。
不少公会也已经吃到了小红书招募带来的红利。有公会长表示，他曾经用了20天就在小红书拉新了300多个线上主播。
公会涌进小红书招主播，背后还离不开平台的推动。
比如抖音早早就发现了这块蛋糕。据新播场了解，早在今年7月，抖音直播发布了“2025年Q3图文招募活动”，表示为鼓励投入优质内容并通过优质内容做好主播拉新的公会，平台给予内容发帖奖励及拉新结果奖励。并且，在公会端后台上线了“投稿拉主播，开播赢现金”的活动，时间为7月1日-8月30日，公会完成相应任务，最高可获得15万现金奖励。
官方还在政策文件中说明，已经有通过图文笔记月入会100人的案例；有流量，平台种草+推荐机制；能沉淀，内容可复用为招募资产；竞争小，早入场早占位。
不过，该渠道也并非没有风险。有公会就表示，内容经常没有流量，而且稍有不慎会被判定为营销推广，私信太多还可能因为涉嫌引流而被封号。
“我们就有好多个账号被封了，摸不清怎么搞。”某公会长表示，这确实是个新的招募渠道，但其实不是每个人都能做好。
而且，现在小红书也在做娱播，之后外站招募会不会管控、封禁？这些都是需要面对的问题。
新播场发现，许多小红书公会也到抖音挖主播。
2025年8月，小红书娱播全面开放，吸引了不少公会入驻。不少公会将小红书视为新的掘金之地，毕竟平台刚起步，意味着竞争相对较小。
在抖音上，也能看到不少小红书公会发布的视频及图文内容：“有没有姐妹一起干主播，小红书现在嘎嘎好播”、“小红书娱乐直播才是新人救命稻草”......
03
公会招主播依然难？
如今，公会招募主播的渠道越发多元化。
一直以来，主播招募都是一大难题。而主播招募是公会的生命线，公会的拉新能力是核心差异，所以倒逼公会不断拓宽招募渠道、创新招募方式。
从最早期的贴小广告、地推，到招聘平台、同城招聘，再到后来的高校合作、直播间招募，再到现在涌入外站发帖子、做内容，主播招募的方式一直在变，越来越多元化。
这背后是娱乐直播行业进入存量竞争、公会越发内卷的缩影。
“招主播越来越难，但公会每月都有拉新任务，所以只能想各种办法。”有公会表示，平台现在也越发强调拉新能力。
但尽管渠道那么多，如今公会招募主播变得越来越难，尤其是中小公会。
“一是因为现在主播越来越挑剔，而且有些不太信任公会，都怕被坑；二是行业的头部效应越来越明显，比如苏江一个月能招上千个主播，但小公会有时候一个月都没有几个。”某公会长表示。另外，还有些公会为了吸引主播，会给签约金，这就让其他公会在招主播上变得更加困难。
所以，无论是直播间、短视频招聘，还是去小红书等平台“挖人”，本质上依然难以解决公会招募难的困境。
“你触达了，招到人了，但主播也可能转头去别的公会，甚至被头部公会挖走。”
可以看到，渠道越来越多，但依然没能抵消竞争的加剧与信任的缺失。公会招募的困境，本质是行业发展到新阶段的必然挑战。
未来，或许单纯的“广撒网” 式招募难以为继。公会想要突围，更需要从 “抢人” 转向 “留人”，用透明的机制、优质的服务和清晰的成长路径，破解信任难题—— 这既是中小公会的生存之道，也是整个行业从内卷走向健康发展的关键。
本文来自微信公众号“新播场”，作者：场妹，36氪经授权发布。
