长沙4大商场收割76%首店，奥莱成新增长“王炸”

首店经济的火焰，在长沙持续燃烧。

凭借独特的消费活力和商业魅力，长沙吸引着源源不断的品牌“押注”。据赢商大数据不完全统计，2025年三季度重点监测的长沙10个商业体共计迎来51家首店，数量已超过上半年总和，涵盖餐饮、零售、文体娱、儿童亲子等多重业态。

值得关注的是，长沙杉杉奥莱作为三季度新开项目，一次性集中亮相14家首店及21家奥莱首店，展现出强劲的品牌号召力，进一步丰富了长沙的商业层次与消费选择。

三季度首店数据既是亮眼“成绩单”，更是洞察市场、消费与商业策略的“窗口”。聚焦这51家首店，三大趋势清晰可见。

01.

趋势一：

四家商场虹吸76%，奥莱成新增长极

三季度，长沙首店的聚集趋势愈发显著，不仅行政区分布呈现集中态势，头部商业体的虹吸效应也进一步凸显。

从区域分布来看，天心区、芙蓉区等核心区域依然是首店的主要聚集地，凭借其成熟的商业环境和庞大的消费人群，吸引了大部分首店的入驻。长沙县则凭借新开的杉杉奥莱成功“破圈”，首店数量崭露头角。据统计，长沙县、天心区、岳麓区分别以16家、15家、14家的首店数量包揽前三，总和占比超88%，区域聚集效应十分突出。

首店的聚集不仅反映了区域的吸引力，更是商业体竞争力的体现。从各家商场新开首店数量来看，长沙杉杉奥莱、长沙万象城、长沙国金街、长沙悦方ID MALL表现突出，新开品牌首店6家或以上，四家商场共引进39家首店，占比高达76%，头部商业体虹吸效应显著。

长沙杉杉奥莱的开业，成为本季度首店市场的最大焦点。一次性引入14家首店和21家奥莱首店，其中不乏LOTTUSSE、Karl Lagerfeld等国际名品，堪称本季度“首店之王”。另一边，长沙百联奥莱引入Eland衣恋男女集合馆，该门店是该品牌在湖南的首家男女装集合店。不难看出，奥莱渠道已成为品牌布局长沙的重要选择，更标志着奥莱赛道正式成为长沙首店经济的新增长极。

这背后有两大驱动力。一方面是品牌战略调整，越来越多的中高端品牌将奥莱渠道视为触达更广泛客群、提升品牌影响力的关键阵地。开设奥莱首店，是其战略补充的重要一步。另一方面是消费者心态变化，“不是买不起，而是更讲究性价比”成为新一代消费者的心声。奥莱提供的“品牌+折扣”组合，契合了他们追求品质与价值平衡的需求。

图片来源：长沙杉杉奥莱

其他商场也各有侧重：

长沙万象城三季度以13家首店入驻数量领跑购物中心，高端零售与餐饮组合强化城市级商业中心地位。

长沙国金街吸引麦德莲、发财米、赫饰等多家华中与湖南首店，持续夯实五一商圈影响力。

长沙悦方ID MALL聚焦年轻客群，引入多家“三坑”服饰与娱乐体验首店，如没有猫饼（猫咖）、美丽人生（剧场）等，成为圈层消费的首选试验场。

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趋势二：

餐饮内卷升级赛道细分，零售表现强劲

餐饮业态，历来是长沙首店的“压舱石”。在本季度的51家首店中，餐饮业态占比超过31%。与早期追求流量爆款不同，本季度的餐饮首店呈现出明显的品质化与细分化。

■ 特色饮品赛道不断涌入新玩家，涵盖多元细分方向。

手作糖水品牌「发财米」、鲜作糖水「麦记牛奶公司」、专注于糖水的甜品「怡满分」，共同丰富糖水品类选择；

酸奶领域，酸奶罐罐与Blueglass入局，酸奶罐罐更在长沙王府井百货、长沙国金街，分别落地5A城市之星湖南定制店与华中旗舰店。

■ 烘焙与特色餐饮同步补位，进一步拓宽消费场景。英式烘焙品牌「麦德莲」布局华中首店，在长沙国金街、长沙万家丽国际购物中心连开两家门店；日式牛肉汉堡店「肉肉大米」主打现做现煎，江西本土风味品牌「胡恰」自带地域特色，为长沙餐饮市场注入多样性。

■ 零售业态表现强劲，稳坐头把交椅。30家首店覆盖潮牌女装、时尚生活、运动户外、三坑服饰等多个热门品类。

女装品牌数量较多，如Naiwill、YESCCI、美洋、LAYDAY、DT.LANDOMixmax等，女性消费市场依然是零售领域的重要驱动力；

户外品类迎来新活力，Fjällräven北极狐、Mont·bell、UPPERVOID等户外品牌首次进入湖南；

花与珍珠匣、松德凌一、放羊的西西等“三坑”服饰品牌集中进驻悦方IDMALL，精准契合长沙年轻群体的消费偏好；

CLARKS、DABA在万象城开出“湖南最新形象店”，展现品牌在区域市场的焕新布局与升级策略。

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趋势三：

湖南首店占绝对主导，能级持续攀升

本季度新开的51家首店中，湖南首店以40家的数量成为绝对主力，占比接近79%。长沙首店与华中首店分别为6家和5家。

华中首店方面，麦德莲、发财米、赫饰、美丽人生（话剧）、Humble Humble品牌首次进入华中市场，无疑是对长沙商业辐射力的强力加冕。

湖南首店中，长沙市内免税店（湖南首店）与京东奥莱（长沙首店）作为关键主力店入驻，有效带动商圈能级跃升，进一步强化了长沙对全省消费的虹吸效应。

9月26日，长沙首家市内免税店暨内外贸一体化平台开业仪式在五一广场王府井百货举行。免税店位于长沙五一商圈王府井百货八楼，是经国务院批准设立的全国八家新设市内免税店之一，也是湖南省目前唯一的市内免税店。项目首创并践行“免税+有税+跨境”三位一体的商业模式，针对不同客群提供多元服务。

图片来源：长沙市内免税店

免税区：服务持60天内出境机票及有效证件者，可市内购买、机场提货。商品涵盖香化、酒水等50多个国际品牌，大部分商品低于市场价格；

有税区：面向所有消费者，旨在突出中国文化及当地特色，设国潮馆、湖湘特产、老字号专区等，展示湘绣、红官窑瓷器等；

跨境区：服务全国消费者，线上选购可直邮到家，覆盖多品类商品。

本文来自微信公众号“赢商网”，作者：马茹茹，36氪经授权发布。