宁海县“霸主”得力地产的拿地另一面

半个月前“辞退跛脚员工”事件，让一向低调的得力集团被放在了聚光灯下，承受着来自四面八方的审判目光，陷入了舆论漩涡之中。

不过，网友们的口诛笔伐并没有让得力集团停下业务步伐。

10月11日，宁波宁海县成功出让了1宗位于天明湖公园东侧的桃源街道25-20地块，出让面积29776平方米，容积率1.5-1.65，建筑面积49130.4平方米，成交价约3.29亿元，溢价率1.21%，楼面价6700元/平方米。

竞得者为宁波博悦置业有限公司，根据股权穿透，大股东正是得力集团。

“县城”霸主

谈及得力集团，人们的第一印象往往是一家文具巨头。但在最近几年，其隐藏多年的“宁海县地产霸主”身份屡次浮出水面，成为了第二标签。

1992年，得力集团创始人娄甫君创办宁海县文教用品厂，正式进军文具行业，至今已在该领域深耕超30年。

得力布局房地产行业的时间同样不短，自2004年成立宁波东方新世界房地产有限公司涉猎房地产市场以来，至今已有21年。

只不过，得力发展房地产业务非常保守，过去在房地产市场的存在感并不高。

而且，得力几乎所有项目都集中于集团总部所在的浙江宁海县，虽然2006年-2008年间曾尝试进入周边的象山、台州、湖州等城市，但也都没有持续做下去。后来或许是因为试水效果不佳，注销了象山地区公司，只保留了台州、湖州公司。

经过这些年宅在大本营发展，得力已然成为了一家“县城”房企，是宁海县独占鳌头的地产领头羊。

据悉，2021年整个宁海县出售的3900套住房中，有2700套出自得力之手。宁海县主城区中，桃源、跃龙、天明湖三大板块几乎被得力一家企业垄断。

自此，宁海县便多了一个别称，叫“得力县”。

另外，得力独创了一种“房产超市”模式，将在宁海县所有楼盘集中在同一个销售中心展示销售。之所以如此操作，也是因为当地几乎所有楼盘都属于同一个开发商，“县城”房企的霸主地位可见一斑。

据第三方机构数据显示，2024年得力以48.5亿元销售额在宁波位列第8名。此外，得力在宁海周边地区的表现也可圈可点，曾打造出不少销冠楼盘，在湖州等地多次获得过销售冠亚军的成绩。

有数据显示，湖州长兴县2022年上半年成交商品房中，有1/3是得力打造的。

今年，得力在湖州也有不少项目推房入市，包括和麓园、凤扬府、咏翎府、北辰府、玖辰府等，其中和麓园项目是湖州主城区今年首个首开入市的新房项目，4月25日当天销售达1.26亿元。

谋出路

2023年是得力拿地较为激进的一年。

据不完全统计，得力在2023全年拿地超10宗，耗资约50亿元；2024年则稍微冷静了下来，全年拿了6宗地，斥资约24亿元；进入2025年，得力拿地数量再次腰斩，但总金额并无太大变动，截至目前其拿了3宗地，花销约22.1亿元，新增计容面积约17.4万平方米。

其中，得力在2月25日以14.22亿元总价击败绿城、建发、中海等6家房企，将宁波鄞州区江东核心区JD10-A3-8地块收入囊中，溢价率高达27.89%，成交楼面价26316元/平方米。

3月19日，以4.58亿元的价格成功竞得宁波宁海县桃源街道地块，成交楼面价6480元/平方米，溢价率0.93%，为2025年宁海首宗宅地，位于天明湖板块核心区，紧邻得力·至臻府、和麓园等在售项目，预计将打造成至臻府二期。

10月11日，以3.29亿元的价格竞得宁海天明湖公园东侧地块。该地块区域近两年仅出让过三宗宅地，均由得力竞得，前两宗即上述至臻府项目与二期项目地块。

从拿地区域来看，得力保持了一贯的保守作风，大部分集中在宁海与湖州两地，唯一有点风险的或许就是以超14亿“高价”闯入宁波鄞州市场。

保守的路径对于得力这种非典型房企而言，确实是一种最佳选择，有利于发挥区域品牌优势与控制成本。数据显示，得力在宁海的项目毛利率可达25%，远高于行业平均值，这正是“占山为王”带来的好处。

然而，在整个行业下行期，得力也很难再安心地偏居一隅。2024年，得力宁波项目去化周期延长至18个月，较2023年增加了3个月升。这是因为三四线抵抗经济周期风险的能力稍弱，市场需求更容易出现波动。

这或许也是逼迫得力走出舒适区，冒险拿下鄞州地块的原因之一。

除了扩张“领地”范围，得力似乎也有在准备后手，还把鸡蛋放在了能源篮子内。

今年6月，得力推出了首款家用新能源充电桩，提供多种版本选择。据悉，该充电桩仅支持“7kW”的额定功率，适配小米SU7、特斯拉、比亚迪、极氪、问界、小鹏、理想等都主流车型。

或许是为了快速站稳脚跟，得力在能源领域打起了价格战，推出的充电桩裸机价979元起，含安装套餐价1669元起，较市场同类产品低了40%以上。

本文来自微信公众号“观点”，作者：观点新媒体，36氪经授权发布。