一人公司，就是个伪命题。

在洛杉矶聊了差不多 20 个创业者博主，还有一些超级个体，有一个感受，

很多时候我们在中国叫嚣的一人公司，其实我一直都不相信中国有一人公司，

但是我一直不能解释清楚为什么我就不相信中国的一人公司，

反而洛杉矶大量的一人公司解释了这个问题。

我先跟大家分享一下我见的这 20 个人都是怎样的一人公司。

一、美国的一人公司都长啥样？

有以下几个行业：

第一个是有我亚特兰大的月嫂，一年赚 12 万刀，合人民币 84 万；

还有一个专门在洛杉矶一个非常非常大的一个宅子里面，就做自由职业者，就专门帮助中国留子解决问题，

留学生的各种疑难杂症，专科升本科，社区大学转学，抑郁或者家庭亲子矛盾；

还有一个专门在洛杉矶给全球华人捞海参的，加了一堆人微信，1万个华人都在微信里找他卖海参；

还有一个是专门像我一样访谈洛杉矶老板，然后攒局的；

还有一个是专门接待出海的办公室的，那些公司的办公室租赁的；

还有一个是专门做华人的二手车租赁的；

还有一个是专门拉皮条介绍华人男女相亲恋爱的；

还有一个是在洛杉矶一个非常犄角旮旯的地去开一个婚纱体验店的。

这些人其实都是一人公司，他们为什么不雇佣人呢？

很简单，因为在洛杉矶他们本身赚的钱就是他们的时间、能量，

当他们一年只能赚 20 万的时候，他们要缴税缴40%，所以他们一个月的真实的月流水其实就是在2万到3万，

如果说再雇佣一个人，基本上就只能和打工差不多了。

二、一人公司为什么在美国可行？

是因为美国的雇佣人的成本足够高，而美国的客单价又足够高，他是双高逻辑。

什么叫双高？就当你雇佣人的工资成本高的时候，人们就不愿意为了扩大规模而雇佣人。

而当你一个人足够牛逼，作为一个超级个体，你可以有一些客户的转介绍，解决了流量渠道问题，

你本身是一个专家，所以你一个小时本身的咨询费就是 1, 000 刀，你解决了收入问题的时候，

你就形成了一个非常闭环的正向模型，叫做一人吃饱全家无忧。

你不需要获客，你只需要坐在家里接待客户，等待客户转介绍你的销售，

就是你本身的这样一个服务带来的转介绍，而你的流量就是你的朋友圈，

而你的客单价，因为在美国，所以但凡你是一个专家，但凡你是一个细分刚需场景，他都是 1, 000 美元一个小时，他都是1万块钱一个疗程，

所以他这一人公司逻辑是非常符合，就我觉得我不知道为什么美国的这个体制就特别一人公司，为什么呢？

因为美元，他就是赚的劳动力的单价，他劳动力单价本身就是以美元计价的，我们在比较，为什么我突然恍然大悟，中国就是不work。

三、中国为什么没有真正的一人公司？

因为中国本身是人民币计价的，意味着第一个，他就是客单价低的，如果说你要用时间来赚钱的话，一人公司快速会获得一个巨大的瓶颈，

就是你又需要做小红书获客，你又需要经营朋友圈销售，你又需要一对一的去交付你的流量，你的产品，你的销售，其实是一个人五马分尸。

所以一人公司在中国之所以不存在，就是因为他很快就会濒临一个你要不要向前走一步，还是你就是要退回去，你就是要成为一个非常窘迫的一个高级打工人。

你就是要哪怕是为打工，你也是高级打工人，兄弟们，因为你打工的薪酬并没有办法提高成美元计价，懂吗？

这是核心区别。

当你在人民币计价的时候，你的心理咨询费只有 1, 000 人民币，而美国是 3.5 倍的价差，

这决定了一人公司你过得是不是幸福，是不是有尊严。

这决定了在中国大陆做一人公司的人只有两条路可以走，要么倒闭，要么累死，要么你就从一人公司变成一个超级个体，

中国的超级个体是不可能不养人的。

在洛杉矶这 20 个人的访谈并没有给我什么美国生意的启发，给我最大的启发是在中国不存在一人公司，

必须要跨越过去，必须要养一些小助理军团，成为一个超级个体公司。

你仍然是一个人负责你的流量，一个人塑造你的产品，一个人去完成你的交付，一个人去做你的朋友圈销售，没问题，这老板都可以做，

但是老板需要雇佣很多很多人来完成自己的三头六臂，来让自己本身的时间通过雇佣完成这个所谓的杠杆。

而在美国这是不现实的，因为美国的客单价高，所以工资也高。

但在中国必须要这样做，否则你面对的是同质化的竞争，你面对的是哪怕是为自己打工，你也被禁锢了，一年 100 万是做不到的，

大部分人一个人做不到年入百万人民币，这是非常可怕的真相。

如果说一人公司要成立的话，一年一定要赚 100 万，但是在中国你赚不到。

所以对于大部分小红书博主，或者大部分在微信私域已经赚到二三十万人民币年营收的同学来说，我给大家三条建议。

第一条建议，加你所有的客户到你的私域池，建构你的私域流量。

第二条建议，尽早建设你的助理团队，哪怕是在线，哪怕是大学生，你都要学会雇佣和管理，建造一个人才杠杆。

第三条建议，一定要做 IP 意识，而不是博主意识。

IP 意识是你有产品思维，你有销售思维，你有流量思维。

而博主意识是你在面向大的流量去贩卖你本身的流量，你的流量就是你的产品。

在今天这个时代，只有拥有三角形产品销售和流量思维的人才可以持续不断的变大变强，而博主本身有一个巨大的挑战，

就是当你越不过去的时候，你的博主就取决于商单，而商单就取决于经济的好坏，平台的政策变数太大，中国不存在一人公司，中国只有超级个体。

如果说你想赚一年 100 万，你必须要雇佣人，这就是洛杉矶给我的经验。

所有的超级个体听好了，学会雇佣，学会塑造的三角形。

本文来自微信公众号  “群响刘老板”（ID：applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，36氪经授权发布。