大疆直降千元，不惜“背刺”消费者，怕被影石“偷家”？

节后首个工作日，让消费者最“破防”的是刚买的大疆降价了。

10月9日，大疆宣布开启“双十一”预售活动，其在京东、天猫、淘宝等主流电商平台的官方旗舰店，以及线下实体门店同步上线降价活动，运动相机、消费级无人机、手持稳定器等全品类产品集体贴上“直降”标签，力度堪称年内最大。

其中，最受关注的明星产品云台相机Osmo Pocket 3，自上市以来价格始终坚挺。此次迎来“首降”，最高直降900元。这一“跳水”式降价，成为点燃消费者情绪的核心导火索。不少消费者感到被“背刺”，在社交平台上发起讨论，分享退差价维权经验。

尽管大疆回应：“此次价格调整是‘双十一’的常规促销，线上线下统一退换货有难度，将协同优化相关服务与沟通机制。”不过，从行业视角看，这更像是大疆对影石持续攻势的“应战”之举。

如今，在运动相机、全景相机、无人机等核心赛道，大疆与影石进入各自占据优势领域，让这场行业较量愈发激烈。

7天价保，大疆打响“价格战”

《IT时报》记者在电商平台观察发现，云台相机Osmo Pocket 3标准版降价700元，全能套装降价900元；运动相机Action 4最高降价1129元；MINI 4 PRO无人机最高降价1478元。户外电源、稳定器、无线麦克风、扫地机器人等产品也有200元～800元不等的降价。其中，Pocket 3等热门产品已显示缺货状态。

图表生成：豆包AI

随后记者走访大疆1933购物中心店，与线上热闹场景形成鲜明对比的是，前往门店的消费者并不多，Pocket 3标准版库存充足。

“线上线下的降价幅度一致，整个双十一期间都会有优惠。”店员表示，在门店购买商品7天内享受价保服务，如果产品价格在期限内发生实际降价，可以申请退还差价。

不同产品可申请退货的条件则有所不同：无人机产品可30天内退货，电源产品可15天内退货，但退货需满足特定条件，包括塑封之外的包装保持完好、产品或配件没有损坏或明显划痕。

尽管降价举动会让近期购买产品的消费者感到“背刺”，但从策略来看，此次降价并非一时冲动。店员表示，一方面，大疆新旧产品线叠加，借势“双十一”可以清理库存；另一方面则是影石设备在视频创作领域的影响力快速增长，大疆需要用更有力的价格和更大的声势来重新夺回市场的注意力。

咨询机构Frost&Sullivan数据显示，手持类智能影像设备2023年的市场规模为364.7亿元，到2027年的市场规模有望达到592亿元。2024年，影石、大疆以及美国的GoPro合计占据78.9%的市场份额。其中，只有影石的市场份额从2023年的28.4%增长至2024年的35.6%；大疆则从2023年的19.1%降至2024年的13.2%；GoPro作为传统国际巨头，市场份额也从38.2%降至30.1%。

其实，以价格换市场是大疆的惯用手段。“这是他们一贯的策略，性能相近的产品大疆都会比我们低几百元。”一位影石销售人员坦言。从产品来看，同属运动相机的大疆Action 5 Pro标准版和影石Ace Pro 2的价格分别为2598元和2798元，大疆便宜200元。拇指相机大疆Osmo Nano起售价是1998元，国补可再便宜300元，即1698元起；而影石GO Ultra的价格比大疆Osmo Nano贵600元左右。

大疆降价后，影石是否降价“应战”成为消费者最关心的话题。

目前来看，影石并未作出降价决定，也未对大疆降价作出回应。不过，随着各品牌的“双十一”活动陆续启动，影石是否“应战”都可能影响手持影像设备的竞争格局。

大疆、影石，“火药味”很浓

说起运动相机领域，GoPro自2002年创立以来就几乎垄断这一行业。大疆虽在影像设备方面布局多年，但直到2019年推出的首款运动相机Osmo Action，凭借三轴平衡系统和前置屏的创新设计，打破GoPro的垄断地位。反观影石则在2023年才正式推出广角运动相机Ace系列。

另外，据公开数据，2024年，大疆营收（包括无人机）800亿元，影石营收55.74亿元，大疆的营收是影石的14倍多；大疆净利润120亿元，影石净利润9.95亿元，大疆的净利润是影石的12倍多。

无论是布局时间，还是创收利润，大疆本不应为其“焦虑”。但从去年开始，影石的攻势逐渐加强。首先是在运动相机领域，得益于在全景相机领域的差异化布局，影石很快反超大疆。数据显示，2024年全球运动相机份额排名中，影石以27.3%的市场份额超越大疆25.8%的市场份额，排名第二。

今年以来，影石在海外市场的热度持续攀升，产品“抢购潮”相关新闻频现；6月，影石创新成功登陆上海证券交易所科创板。上市首日，公司股价便迎来爆发，开盘暴涨近3倍，市值一度突破700亿元大关。更广阔的融资渠道，不仅提供了充足的资金，更为后续的技术研发、市场扩张等方面的“超车”提供了关键动力。

7月23日，影石宣布进军无人机市场，计划推出自有品牌及第三方合作无人机产品，并在微博注册了官方账号“影翎Antigravity”，相关无人机产品也在外网曝光。这一举动，无疑是向大疆这个消费级无人机龙头要蛋糕。

面对这位来势汹汹的“后辈”，大疆没有坐以待毙，开始进军影石的全景相机“腹地”。7月31日大疆推出8K超旗舰画质全景相机Osmo 360，定价2999元起，比影石X5 3798元的官方定价便宜近800元。

据媒体消息，大疆还将打造全景无人机项目，将Osmo 360与无人机进行深度融合，预计年底发布。

影石的回应则充满浓浓的“火药味”。8月1日，影石CEO刘靖康在微博上对大疆发布Osmo 360表示“祝贺”的同时，当场宣布影石X5限时直降500元。

在2025年初影石的年会上，影石创始人兼董事长刘靖康坦言，在大疆面前，影石还是个“弟弟”。而这个“弟弟”想要成长起来，需要更广阔的成长空间。现实却是，影石擅长的全景摄像领域，已经快接近天花板。

据费若斯特沙利文数据显示，2023年全球全景相机市场规模约为50.3亿元，即使到了2027年，市场规模也仅为78.5亿元。而2024年影石在全景相机领域的市占率已经达81.7%，但营收却只有55.74亿元，仅为大疆的1/14。

从产品来看，全景相机和运动相机作为两大核心产品，为影石贡献了近九成营收，手机云台、摄像头等品类需求不大，飞向天空便成为影石突破的关键路径。

图源：影石

如今，无论是政策还是市场，国内对低空经济都备受重视。2024年中国民用无人机市场规模约1468亿元，预计2030年市场规模将增至4025亿元。2024年中国工业级无人机市场规模998亿元，占比68%；消费级无人机市场规模470亿元，占比32%。倘若影石能从这千亿级市场中分到一块蛋糕，都将是翻倍的增长。

不过，目前来看，影石虽启动无人机计划，但无人机图传稳定性、操控流畅度等关键技术，供应链管控、成本把控等供应链难题，以及大疆对无人机市场的把控，都可能是影石成长中的重重挑战。

当“无人机之王”装备全景天眼，“全景霸主”搭载螺旋桨，大疆和影石的野心或许从不止占据对方“阵地”，而是要掌握智能影像设备世界的话语权。

本文来自微信公众号“IT时报”（ID：vittimes），作者：沈毅斌，编辑：孙妍，36氪经授权发布。