「一页纸」讲透美股公司之：Unity

（1）Unity的发展历程

Unity是全球领先移动游戏创作与广告运营平台。

Unity于2004年创立，早期专注于Mac OS X的游戏开发。

公司发展的关键转折点是2008年，在苹果iPhone发布后迅速推出对iOS的支持，随后在2010年前将兼容性扩展至Windows和Android系统，奠定了其作为领先跨平台引擎的坚实基础，并迅速在移动游戏市场占据主导地位。

从2014年起，Unity开始战略性地拓展业务并探索货币化。

公司推出了Unity Ads广告平台，标志着其向服务化转型。

通过收购游戏服务器提供商Multiplay和实时语音技术公司Vivox，Unity构建了更全面的开发者服务生态。

同时，公司业务开始渗透至VR、影视及汽车等非游戏领域，商业模式从单一引擎许可向平台化服务演进。

2020年9月，Unity在纽交所成功上市，融资13亿美元，开启了新的发展篇章。

为强化广告业务，公司于2022年以44亿美元收购了ironSource。

然而，2023年推出的“Runtime费用”新政引发了开发者社区的强烈抵制和信任危机，对公司声誉和股价造成了显著负面影响。

面对困境，Unity在2024年迎来重大战略调整。

新任CEO马修·布罗姆伯格于5月上任后，果断废除了争议性的Runtime费用，着手修复开发者信任。

公司通过剥离非核心业务、裁撤约30%的低毛利业务员工等方式，显著优化了成本结构。

另一方面，公司于2025年5月13日正式上线Vector AI广告算法，推动广告业务效率边际改善。

这些改革已初见成效，公司2025年第二季度实现总营收4.41亿美元，调整后EBITDA达0.9亿美元，双双超出市场预期与公司指引，展现出强劲的财务表现 ，标志着公司已进入困境反转阶段。

（2）Unity的商业模式：Create & Grow构建数据飞轮

Unity的业务分为Create和Grow两部分，前者是 以订阅制为核心的游戏内容创作引擎，后者是以AI广告为核心的增长业务，我们分别来看。

Unity的Create业务以核心引擎产品为基础，通过订阅模式实现收入，是公司的基本盘。

作为最新的长期稳定版本，Unity 6在多人游戏开发、光照渲染及AI能力上实现了重大增强。

其订阅模式是主要收入来源，2025年Pro版和Enterprise版分别提价8%和25%，在稳固的开发者生态基础上直接提升了业务的盈利能力。

Unity 6.2版本推出的AI功能套件是其商业化的新增长点，包含代码助手（Assistant）、资产生成工具（Generators）和推理引擎（Inference Engine）。

该套件采用积分消耗的商业模式， 旨在开辟新的收入增长点，并向基于使用量的定价模式（usage-based pricing）长期转型 ，是公司未来重要的增长引擎。

Unity的Grow业务是公司的增长与变现业务板块，为开发者提供用户获取、广告变现及运营分析工具，其收入模式主要为广告展示分成和效果计费。

该业务的核心是Unity Ads广告网络，并通过2022年对ironSource的战略收购得到显著增强，奠定了其在移动广告领域“龙二”的市场地位，旗下Mediation聚合平台与DSP均为行业顶级水平。

2025年5月13日，公司正式上线了基于机器学习的Vector AI算法，作为广告技术栈的核心升级，旨在提升广告投放的精准度和效率。

Vector AI上线后效果立竿见影，推动2025年第二季度广告网络收入环比增长15%，并预计未来将释放25%的环比提升潜力，成为驱动Grow业务增长的关键引擎。

Unity通过Create（创作）和Grow（增长）两大业务构建了独特的“创作-运营”协同飞轮，形成了强大的数据壁垒和网络效应。

该模式的核心在于整合并利用两类核心数据资产：一是由Unity引擎在移动端超70%市占率带来的海量、一手“引擎使用数据”，二是通过Unity Ads及ironSource平台积累的“广告行为数据”。

这两类数据共同构成了训练Vector AI算法的独家数据集，实现了“赋能创作 → 促进增长 → 数据回传优化”的闭环。

引擎数据对广告算法的赋能效果预计将在2026年开始显现，形成区别于竞争对手的差异化优势。

（3）Unity的核心竞争力及护城河

首先，Unity的核心护城河基石在于其卓越的跨平台兼容性。

引擎支持约30个不同平台，覆盖PC、主机、移动设备及VR/AR头显，使开发者能够实现“ 一次开发，多平台部署 ”，极大地降低了开发成本与时间周期。

这一能力帮助Unity在移动游戏领域建立了绝对的统治地位，市场占有率超过70%，并在Steam等PC平台长期维持约50%的份额。

这种广泛的平台覆盖和市场渗透率构成了难以逾越的规模壁垒，是其商业模式的根基。

在此基础上，Unity构建了一个庞大且高粘性的开发者生态系统，形成了强大的网络效应。

其Asset Store资源商店拥有超过7万个软件包，为开发者提供了丰富的工具、插件和美术资源，显著提高了开发效率。

庞大的用户基数和成熟的社区支持创造了极高的转换成本。

许多开发团队（如米哈游）的技术栈、工作流和人才储备均深度绑定Unity，形成了路径依赖。

这种自我强化的生态系统壁垒，使得竞争对手难以在短期内撼动其开发者基础。

第三，Unity独特的“引擎+广告”业务模式构筑了一个强大的数据飞轮。

引擎业务为广告业务提供了海量、高质量的数据来源，目前已有70-80%的客户回传数据。

这些数据，特别是来自重度游戏的数据，为广告算法的迭代优化提供了坚实基础。

2025年5月上线的Vector AI算法正是基于此数据优势，显著提升了广告投放效率和变现效果。

引擎与广告业务的协同效应，不仅增强了客户粘性，更形成了一个数据驱动的、持续自我优化的闭环，构成了独特的竞争优势。

*注：由FinGPT Agent制图

与此同时，Unity通过AI深度整合与非游戏领域的成功拓展，开辟了第二增长曲线。

公司在Unity 6.2版本中推出AI功能套件（Assistant、Generators、Inference Engine），旨在提升开发效率并探索新的商业化模式。

同时，Unity已成功将其技术应用于汽车、工业仿真等非游戏领域，该部分业务收入占比已达23%。

这种多元化战略降低了公司对单一游戏市场的依赖，增强了业务的抗风险能力，并为其长期增长打开了更广阔的空间。

（4）Unity财务数据分析

Unity在2024年经历重大战略调整后，其财务表现自2025年起呈现显著的困境反转态势。

公司聚焦引擎订阅与广告核心业务，并实施严格的成本控制措施，成效在2025年上半年得到验证。

连续两个季度（Q1、Q2）的营收和调整后EBITDA均超出市场预期，标志着公司已步入财务修复和重回增长的轨道。

*注：Unity财务数据，BTIG，AlphaEngine

营收结构优化，核心业务重拾增长。2024年的战略调整剥离了低毛利的非核心业务，导致2025年初营收同比下滑。

然而公司核心业务增长动能强劲。2025年Q2，Create业务（引擎）在剔除非战略性收入后同比增长16%，Grow业务（广告）受益于5月上线的Vector AI算法，Q2收入环比略增。

盈利能力显著修复，利润率持续改善。盈利能力是改善最为显著的环节。尽管GAAP净利润仍为负，但亏损幅度已在收窄。

更关键的是，调整后EBITDA利润率从2025年Q1的17%提升至Q2的21%，反映出裁员近30%和业务重组带来的成本结构优化效果显著，公司正稳步迈向持续盈利。

现金生成能力强劲，财务状况稳健。公司的现金生成能力大幅改善，2025年Q2实现自由现金流1.27亿美元，较2024年同期的0.8亿美元同比增长58%。

强劲的现金流不仅验证了运营效率的提升，也为公司未来的技术投入和业务拓展提供了坚实基础，降低了对外部融资的依赖。

（5）游戏引擎行业竞争格局分析

Unity横跨游戏引擎及 移动游戏广告这两大板块 ，因此其竞争格局呈现双重性。

在游戏引擎领域，Unity、Unreal Engine和Godot三大游戏引擎在市场定位、商业模式和技术特性上存在显著差异，形成了差异化的竞争格局。

Unity凭借其广泛的跨平台支持和庞大的生态系统，在移动和中小型项目市场占据绝对主导地位。

Unreal Engine则以其顶级的图形渲染能力，在高端3A游戏市场形成技术壁垒。

Godot作为开源免费的后起之秀，凭借其轻量化和零成本优势，在独立开发者和2D游戏市场快速渗透。

*注：由FinGPT Agent制表，下同

Unity在游戏引擎市场中占据着核心且独特的“中间地带”领导者地位。

凭借其无与伦比的跨平台能力（支持约30个平台）和成熟庞大的开发者生态系统（Asset Store拥有超7万个资源包），Unity在移动游戏（市占率超70%）和中小型项目市场建立了深厚的护城河。

这使其成为绝大多数商业游戏和独立开发者的首选，保证了其稳固的基本盘和高市场粘性。

然而，Unity也面临来自高端和低端市场的双重挤压：

在高端市场中Unity面临技术压制。

来自Epic Games的Unreal Engine，凭借其在3A大作中展现的次世代图形技术（如UE5的Lumen和Nanite），在追求极致视觉效果的高端PC和主机游戏市场形成了强大的技术压制，吸引了顶级开发团队。

在低端市场中，Unity则面临成本挑战。

Godot等开源引擎以其完全免费、轻量高效的特性，在独立开发者和预算有限的小型团队中迅速崛起，尤其在2D游戏领域构成了直接的成本优势挑战，分流了部分初级和独立开发者用户。

Unity的战略定位是在保持其跨平台和生态优势的同时，向上通过技术迭代（如Unity 6性能提升）追赶Unreal，缩小高端渲染差距；向下通过优化免费版和社区运营，应对Godot等开源引擎的成本冲击，从而巩固其市场领导地位。

（6）移动游戏广告市场竞争格局分析

在移动游戏广告技术领域，Unity（Grow业务）与行业龙头AppLovin形成“双雄”格局。

作为行业第二，Unity正通过其独特的生态优势和技术迭代，积极追赶AppLovin。

Unity最大的差异化优势在于游戏引擎。

通过整合引擎端数据（如Game Analysis功能）与广告业务数据，Unity能够获取AppLovin等纯广告平台无法触及的一手、高质量用户行为数据 。

目前已有70-80%的客户回传数据，为算法模型提供了独特的训练养料，这是其弥补技术和规模差距的核心武器。

2025年5月上线的Vector AI算法是Unity追赶策略的关键一步。

该算法上线仅一个半月，就推动Q2广告收入环比增长15%，效果已初步显现。

公司预计，随着更多重度游戏数据的融入和算法的持续优化，未来几个季度广告效果有望再提升25%，这将直接增强其对广告主的吸引力。

当前Unity的Take Rate（30-35%）远低于AppLovin（50-60%），这既是差距也代表着巨大的增长潜力。

随着Vector算法的成熟度和广告投放ROI的提升，Unity的议价能力将逐步增强。

未来，通过提升广告变现效率，Unity有望在不损害开发者利益的前提下，逐步提高其Take Rate，从而实现收入和利润率的双重增长，缩小与AppLovin的盈利差距。

（7）Unity的潜在风险

Unity面临的主要风险是市场竞争风险。

针对Create业务而言，公司处于Unreal Engine在高端市场的技术压制和Godot等开源引擎在低端市场的成本侵蚀的双重夹击之下。

针对Grow业务而言，行业龙头AppLovin凭借其规模效应和技术优势，始终是Unity难以逾越的强大对手。

此外，增长不及预期的风险是当前最大的不确定性。

公司的困境反转故事高度依赖于AI商业化和广告算法优化的成功兑现。

如果这些新举措带来的收入增长无法覆盖成本或弥补非核心业务剥离带来的缺口，公司的盈利修复进程将受到严重挑战。

投资者需密切关注新管理层对战略的执行力，以及IronSource并购案的长期协同效应是否能真正释放。

本文来自微信公众号“Alpha Engineer”，作者：费斌杰，36氪经授权发布。