华东房企推盘积极性高，开盘项目数量显著增长

区域市场综述：

根据中指监测，2025年8月25日-9月21日，房企推盘积极性提升，华东大区重点城市上海、杭州、苏州3个重点城市累计79个项目开盘，推出房源6259套，环比增长87.5%。其中，上海的外滩瑞府等19个项目，杭州的绿城丽香庭等19个项目，由于区位优势、周边配套丰富、通达性好等原因实现开盘热销，去化效果非常好。 

上海：房企推货意愿高涨，开盘项目数量较上期翻倍，刚需、刚改产品仍为市场主力

监测31个项目开盘，共推出3429套房源，中心城区和郊区均有分布，纯新盘推出6个，老盘新开项目25个。

刚需、刚改项目合计占比超七成。开盘价格分化明显，终极改善项目均价可至20万/㎡，远郊刚需仅3.7万/㎡。近三成楼盘开盘当日售罄，另有两成楼盘当日去化超80%。

热点项目：

上海：外滩瑞府(2025年9月14日）

价格优惠：无优惠。

认购去化：外滩瑞府已于9月14日开盘，本次共计推出119套房源，主力户型为121/161㎡三、四房，均价147800元/㎡，一房一价，目前房源已售罄，去化率100%。

入围情况：项目在认购期间预约认购200组，认购率约168%，未触发积分制。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

上海：中建·玖上琅宸（2025年9月21日）

价格优惠：无优惠。

认购去化：中建·玖上琅宸已于9月21日开盘，共推出140套房源，主力户型为128/160/190/210/280㎡三房、四房，均价146800元/㎡，一房一价，目前房源已售罄，去化率100%。

入围情况：项目在认购期间认购180组，认购率约132%，未触发积分制。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

杭州：高温退去迎“金九”，杭州楼市推盘升温但分化显著

随着高温天气消退，杭州楼市步入“金九银十”传统旺季，开发商推盘积极性显著提升，市场整体活跃度有所回暖。

整体推盘放量，市场热度结构性回升：市区共有45个楼盘集中开盘，推出房源2437套，同期认购1560套，平均去化率为64%。期间累计登记人数达4617人，综合中签率为52.8%。多项数据表明，本阶段开盘规模与市场关注度较前期均有明显提升。

市场分化加剧，核心资产受捧：当前楼市“冷热不均”态势突出，购买力高度集中于主城核心板块。钱江世纪城、三塘、运河新城的高品质项目逆市热销，出现多个“日光盘”及个位数中签率。反观临安、富阳等外围区域去化艰难，承压明显。

当前改善型需求主导市场，反映出购房者在调整期更看重资产的抗风险能力与长期价值，导致需求向核心稀缺资源聚集。开发商亦以“小步快跑”策略应对，此分化格局预计将持续。

热点项目：

杭州：绿城丽香庭（2025.8.26）

开盘详情：2025年8月26日，绿城丽香庭首开推出5、6幢高层，共计74套房源，户型在149-185㎡之间。

价格优惠：均价54104元/㎡。

认购去化：项目吸引了338组家庭登记，中签率低至27.8%，选房当天共认购94套房源，去化率100%。

客户定位：全城高端改善客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

杭州：绿城悦海棠（2025.8.29）

开盘详情：2025年8月29日，绿城悦海棠首开推出18、19幢，共计78套高层房源，户型面积125-168㎡。

价格优惠：精装均价32837元/㎡。

认购去化：项目本次开盘共计有521组家庭报名登记，中签率15.0%，开盘当日房源售罄。

客户定位：地缘性刚改、改善客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

苏州：房企积极推盘，纯新开盘居多

本月监测3个项目开盘，共推出393套房源，集中分布于工业园区、相城区和吴中区。

价格方面，开盘项目定价整体较为稳健。多数新开盘项目推出优惠促销措施，但去化表现分化明显。刚需、刚改型住宅的客户群集中于30岁左右，改善需求型客户群集中于40岁以上。

热点项目：

苏州：龙湖东吴原著（2025年9月20日）

价格优惠：联排约98折，146-147㎡洋房约91折，189㎡约95折，叠加约88折。

认购去化：2025年9月20日本项目推出毛坯联排6#、精装11F洋房15/16#，精装四代8F洋房1#，毛坯4F叠加2/5#，共计147套，开盘认购70套，去化率48%。

客户定位：吴中主城地缘改善为主，辅助以周边板块外溢。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

苏州：晋墅（2025年9月12日）

价格优惠：94折，赠送2个车位。

认购去化：2025年9月12日本项目推出7F精装洋房13/15/23#，共计56套，开盘认购56套，去化率100%。

客户定位：以园区高端改善客户为主，大市其他区域客户辅助。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

本月开盘

表：部分典型项目开盘信息

注：本报告中开盘效果评价依据为：非常好（开盘当天去化率70%以上）、较好（开盘当天去化率50%-70%）、一般（开盘当天去化率30%-50%）、较差（开盘当天去化率30%以下）。 

下月预告

表：部分典型项目开盘信息

本文来自微信公众号“中指研究院”，作者：中指研究，36氪经授权发布。