村咖“大撤退”：理想丰满，现实骨感？

饮品报·2025年08月25日 15:22

当潮水退去，第一批村咖主理人却陷入经营困境，有人黯然离场，有人苦苦支撑…

2023年，村咖热潮席卷全国，无数创业者怀揣“诗与远方”投身其中。然而，当潮水退去，第一批村咖主理人却陷入经营困境，有人黯然离场，有人苦苦支撑。村咖这门生意，究竟是“蓝海”还是“陷阱”？

01、村咖“冰火两重天”：从爆火到降温

2023年，随着《去有风的地方》等影视作品的爆红，乡村成为城市人向往的“诗与远方”。在这一背景下，“村咖”业态迅速崛起，成为新消费领域的热门赛道。浙江安吉县、贵州清镇市、广东崖口村……全国多地涌现出大批乡村咖啡馆，据《光明日报》报道，截至2024年10月，全国村咖数量已突破4.4万家，产业规模持续扩大。

然而，繁荣背后，危机悄然浮现。2025年，当市场回归理性，第一批“村咖主理人”开始面临严峻考验。红餐网采访发现，部分村咖日均营业额仅一两百元，入不敷出；一些创业者投入数十万装修门店，最终却因客流不足黯然离场；更有甚者，经营26个月后亏损65万元，不得不选择倒闭。

河北的小兔便是其中一员。她的村咖位于乡村深处，除节假日外，日均流水低于300元，月收入勉强覆盖成本。“每天对着美景，却卖不出几杯咖啡。”小兔无奈表示。类似的情况并非个例，苏州郊区的绾绾、山西的某村咖创业者……他们的故事折射出村咖行业的普遍困境。

与经营不善的村咖形成鲜明对比的是，部分头部品牌却活得风生水起。浙江省安吉县作为“村咖聚集地”，目前拥有超过300家乡村咖啡馆，年产业规模达1.21亿元。其中，部分门店凭借精准的选址、差异化的产品以及有效的营销策略，成功吸引城市消费者，实现稳定盈利。例如，安吉某网红村咖依托周边景区资源，周末单日客流量可达数百人，年营业额突破百万元。

饮品报新媒体分析认为，村咖行业的“冰火两重天”现象，本质上是市场供需失衡的结果。一方面，大量创业者跟风入局，导致同质化竞争加剧；另一方面，部分门店缺乏商业逻辑支撑，仅凭情怀经营，最终难以为继。正如某行业专家所言：“村咖的本质是一门生意，而非诗和远方。”

从全国范围看，村咖的分布呈现出明显的地域差异。浙江、广东、贵州等经济发达或旅游资源丰富的地区，村咖数量较多，且部分门店已形成品牌效应；而在中西部部分乡村，由于消费习惯、基础设施等因素限制，村咖的生存空间相对有限。

例如，广东崖口村常住人口约3400人，却拥有超过30家村咖，密度远超北京、上海；而在某些三、四线城市，村咖的客流量则严重依赖节假日，平日里门可罗雀。

这种地域差异的背后，是村咖业态对“离尘不离城”便捷松弛感的追求。城市消费者希望在乡村找到一处放松身心的场所，但又不愿承受过长的通勤时间。因此，那些位于城市近郊、交通便利、配套设施完善的乡村，往往更容易吸引村咖入驻；而那些藏在深山、导航都需七拐八绕的村落，即便风景如画，也难敌距离产生的消费阻力。

02、村咖为何“开不下去”？三大痛点曝光

村咖的“大撤退”，并非偶然。从选址到客流，从成本到营销，每一个环节都暗藏陷阱。红餐网深入调研发现，村咖经营不善的背后，普遍存在三大痛点。

痛点一：选址失误，客流不足

村咖的主力客群是寻求短暂逃离喧嚣的城市消费者，他们需要的是“离尘不离城”的便捷松弛感。然而，许多村咖老板在选址时过于追求“诗和远方”，忽视了消费者的实际需求。例如，北京平谷区某村咖开在山林中，虽然离市区只有一个多小时的车程，但客流却有着明显的周期性。“周末和节假日人比较多，平日里人很少，基本没有人。”店主胡哥无奈表示。

类似的情况在三、四线城市更为普遍。由于乡村常住人口缺乏咖啡消费习惯，村咖的生存完全依赖城市游客。然而，并非所有乡村都具备旅游吸引力，那些藏在深山、交通不便的村落，即便风景如画，也难敌距离产生的消费阻力。正如某行业专家所言：“村咖可以开在任何地方，但并非每一个乡村都天然适配咖啡业态。”

痛点二：客流波动大，盈利不稳定

与城市咖啡店不同，村咖的客流往往跟着节假日变动。周末挤满了打卡一族，工作日则门可罗雀。这种“冰火两重天”的状态，让很多村咖陷入“旺季忙死、淡季饿死”的困境。例如，河北小兔的村咖除节假日外，日均流水低于300元，月收入勉强覆盖成本；而广东某村咖在节假日单日营业额可达数千元，平日里却不足百元。

客流波动大的背后，是村咖业态对旅游经济的过度依赖。数据显示，全国村咖中，超过60%的门店位于旅游景区或乡村旅游重点村，其客流量与当地旅游旺季高度重合。然而，旅游经济具有明显的季节性特征，一旦进入淡季，村咖的生意便急转直下。某村咖老板坦言：“我们这里冬季是旅游淡季，门店几乎没有任何收入，只能靠之前的积蓄维持运营。”

痛点三：成本控制不当，盈利难度增加

村咖本就面临客流不稳定的先天劣势，若成本端失控，盈利难度将大幅增加。然而，许多村咖老板在开店时严重低估了乡村基建的隐形成本。例如，将一座濒临倒塌的老屋改造为能够营业的咖啡馆，光是通水电这类基础工程就得投入至少40万元；而装修、设备采购、人员招聘等费用，更是让总成本飙升至数十万甚至上百万元。

广东江门的琼琼便是其中一例。她原本计划投入20万元开村咖，结果装修才到六成，手里的钱已经花了快30万元。“真有点后悔，那会儿确实太冲动了。”琼琼无奈表示。类似的情况在村咖行业并不少见。据《每日人物》报道，部分村咖老板在开店后发现，实际成本远超预期，导致盈利周期大幅延长，甚至陷入长期亏损。

饮品报新媒体认为，村咖的成本控制难题，本质上是创业者对乡村市场缺乏深入了解的结果。与城市相比，乡村的基础设施、供应链、人力成本等均存在较大差异，创业者需要在选址、装修、采购等环节进行精细化运营，才能降低成本、提高盈利。例如，部分村咖通过与当地农户合作，采购新鲜农产品作为原料，既降低了成本，又提升了产品特色；而另一些村咖则通过共享厨房、共享员工等方式，优化人力配置，减少运营支出。

痛点四：营销推广不足，品牌认知度低

在竞争激烈的村咖市场中，营销推广是重中之重。然而，许多村咖老板对营销的理解仍停留在“发几条朋友圈”的初级阶段，对各平台的流量规律、内容偏好以及私域运营逻辑全然不知。例如，广东佛山某村咖在小红书发布了几条无配乐、无文案的粗糙门店视频，结果浏览量不足百次，有效客流几乎为零。该店最终仅开业三个月便草草关闭。

与之形成鲜明对比的是，部分头部村咖品牌通过精准的营销策略，成功吸引城市消费者。例如，安吉某网红村咖在社交媒体上发布“乡村咖啡+美景”的短视频，单条视频播放量突破百万次，带动门店客流量大幅增长；而贵州清镇市某村咖则通过与当地旅行社合作，推出“乡村旅游+咖啡体验”套餐，吸引了大批游客前来打卡。

痛点五：产品同质化严重，缺乏核心竞争力

村咖的核心卖点在于场景价值和情绪体验，但产品本身仍是吸引消费者的关键。然而，许多村咖在产品上缺乏创新，同质化现象严重。例如，大部分村咖的菜单以美式、拿铁、卡布奇诺等基础款为主，缺乏具有地方特色的创意饮品；而部分门店甚至直接使用速溶咖啡粉冲泡，品质难以保证。

相比之下，部分头部村咖品牌通过将地方文化融入产品，成功打造差异化竞争力。例如，广东崖口村某村咖推出“稻田拿铁”，将当地稻田景观与咖啡相结合，成为网红爆款；而浙江安吉某村咖则以当地竹子为灵感，推出“竹筒咖啡”，吸引了大批游客前来打卡。

03、村咖的未来：如何破局“生存战”？

尽管村咖行业面临诸多挑战，但并非没有破局之道。红餐网结合行业案例与专家观点，总结出村咖突围的三大策略。

策略一：精准选址，平衡客流与成本

选址是村咖成功的第一步。创业者需要综合考虑交通、客群、竞争等因素，选择最适合的开店地点。例如，城市近郊、交通便利、配套设施完善的乡村，往往更容易吸引城市消费者；而那些位于旅游景区或乡村旅游重点村的村落，则具备天然的客流优势。

以浙江安吉县为例，该地作为“村咖聚集地”，拥有超过300家乡村咖啡馆，其中大部分位于旅游景区或乡村旅游重点村。这些门店凭借精准的选址，成功吸引了大量城市游客，实现了稳定盈利。例如，安吉某网红村咖位于当地知名景区附近，周末单日客流量可达数百人，年营业额突破百万元。

饮品报新媒体建议，村咖创业者在选址时，应优先考虑以下因素：

1、交通便利性：门店是否靠近城市主干道或高速公路出口？周边是否有公共交通站点？

2、客群匹配度：目标客群是否与当地居民或游客的消费习惯相符？

3、竞争情况：周边是否有其他村咖或咖啡馆？竞争是否激烈？

4、配套设施：门店周边是否有停车场、卫生间等基础设施？

策略二：优化成本结构，提高盈利能力

成本控制是村咖生存的关键。创业者需要在装修、采购、人力等环节进行精细化运营，降低成本、提高盈利。例如，部分村咖通过与当地农户合作，采购新鲜农产品作为原料，既降低了成本，又提升了产品特色；而另一些村咖则通过共享厨房、共享员工等方式，优化人力配置，减少运营支出。

广东江门的琼琼在开店后发现，实际成本远超预期。为了降低成本，她开始与当地农户合作，采购新鲜牛奶和水果作为原料，同时优化菜单设计，减少库存积压。经过一段时间的调整，门店的成本结构得到显著改善，盈利能力大幅提升。“现在每个月的净利润比之前高了不少。”琼琼表示。

此外，村咖创业者还应关注供应链优化。例如，通过与当地咖啡豆供应商建立长期合作关系，降低采购成本；或通过自建小型烘焙工坊，减少对外部供应商的依赖。某村咖品牌创始人表示：“我们与云南的咖啡豆种植园合作，直接采购优质咖啡豆，既保证了品质，又降低了成本。”

策略三：创新营销模式，提升品牌影响力

在竞争激烈的村咖市场中，营销推广是吸引消费者的关键。创业者需要结合社交媒体、线下活动、异业合作等多种方式，提升品牌知名度和影响力。

例如，部分村咖通过在小红书、抖音等平台发布“乡村咖啡+美景”的短视频，成功吸引了大批城市游客；而另一些村咖则通过与当地旅行社、民宿合作，推出“乡村旅游+咖啡体验”套餐，拓展客源渠道。

安吉某网红村咖的营销策略值得借鉴。该门店在社交媒体上发布了一系列高质量的短视频，展示门店的乡村美景和特色咖啡，单条视频播放量突破百万次，带动门店客流量大幅增长。同时，该门店还与当地旅行社合作，推出“安吉一日游+咖啡体验”套餐，吸引了大批游客前来打卡。“现在我们的客源中，有超过30%是通过社交媒体和旅行社引流来的。”门店负责人表示。

饮品报新媒体认为，村咖的营销创新应注重以下几点：

1、内容创新：结合乡村特色和咖啡文化，打造具有吸引力的内容；

2、平台选择：根据目标客群的特点，选择合适的社交媒体平台进行推广；

3、异业合作：与当地旅行社、民宿、景区等合作，拓展客源渠道；

4、私域运营：通过微信群、小程序等方式，建立与消费者的长期联系，提高复购率。