最高销量250万，从13个最能卖的AI硬件，我读懂了两个关键变化

在AI的催化下，从去年下半年开始，“具身智能”这个词突然火了。

但说到底，具身智能离普通人的生活还很远。现实中，真正能卖爆的AI硬件，既不是能跳舞的机器人，也不是炫技的多模态终端，而是那些埋进生活细节、解决小问题的小设备。

乌鸦君翻遍亚马逊和TikTok平台的销量数据，发现最能打的，反而是那些看起来毫不起眼，却刚好踩中刚需场景的产品：

一枚Oura智能戒指，轻若无物却能追踪全套睡眠指标，悄悄卖出250万枚，成了健康监测赛道的隐形冠军；一张Plaud录音卡片，贴在手机上就能实时转录+摘要，年收入突破1亿美元，彻底改写了会议记录的打开方式。

这些产品有一个共同点：不求全能，只求刚好够用。

它们专注单一场景，打磨AI模型与交互细节，做到极致自然——于是，用户愿意留下、也愿意付费。

更重要的是，AI硬件的变现逻辑也正在改写：

卖设备只是起点，订阅服务才是未来大头，甚至有人直接硬件白送，靠AI服务长期回本。

为此，乌鸦君梳理了亚马逊上销量最好的13款AI硬件，呈现出一个更真实、也更接地气的AI战场。

01

6款爆火，重写“终端设备”的价值逻辑

从睡眠戒指到录音卡片，从AI挂件到机器人玩具，新一代智能设备不再只是“记录工具”，而是具备感知力、生成力与交互力的AI伙伴。它们的共同特征是：硬件即入口，AI才是灵魂。

下面这几款爆品，就是“AI时代终端”的代表性样本：

1）Oura Ring Gen 4 Horizon：戴在手上的私人健康教练

售价：299美元起+云服务5.99美元/月

成绩：2024年10月上市，累计出货250万+，连续两季稳居北美高端智能戒指销量第一；App Store健康类Top 5。

AI亮点：

①多模态融合：血氧、皮肤温度、心率变异性融合建模，仅需30秒给出完整睡眠评分；

②Ask Oura：自然语言问答支持，用户可追问“昨晚为啥睡不好”，AI引用当天生理数据给出个性化解释与建议（如推迟咖啡因摄入3小时）

2）Plaud Note X1：录音卡片

售价：129美元

成绩：2024年12月上市，已交付超30万台，年化收入1亿美金，连续2年达10倍增长。全球智能硬件新品预售第一、TikTok Shop 美国站月度单品销售额第一、美亚站类目第一。

AI亮点：

①GPT-4o实时转录 + 一键摘要，60分钟语音秒变“脑图”；

②说话人分离支持最多8人，自动标注姓名；

③摘要支持自定义字数，按100/300/500字生成不同浓缩版本；

3）Rewind Pendant：AI项链不只是穿搭，更是记忆外挂

售价：59美元+云服务20美元/月

成绩：2023年底开始预售，官网waitlist排队人数超过30万，官方表示交错发货至2025年底，未公布最终零售销量。

AI亮点：

①本地Whisper模型即时录音索引，云端大模型浓缩24小时为5条“记忆卡片”;

②Time-Travel功能：说出“上周四”，就能回放那天的关键语音片段;

4）Haivivi Bubble Pal：儿童的离线AI故事机

售价：59美元

成绩：2024年8月上市，总计销量已达25万台（海外5万台），总销售额突破1亿元。

AI亮点：

①离线7B大模型本地部署，2秒内生成个性化童话故事；

②声音情绪识别能力强，能根据孩子的语调调整故事情节走向；

5）特斯拉 Optimus 6m²：可编程机器人玩具

售价：40美元（首发）

成绩：2024年11月上市，首批10万套48小时售罄；二级市场eBay溢价峰值达32倍，今年6仍维持3–5倍溢价区间。

AI亮点：

①模仿学习：用户演示一次，20个关节5秒内精准复现；

②预设200+动作，语音直接控制“俯卧撑”“敬礼”“变身”；

③支持图形化编程（Blockly）+Python API，打造编程启蒙入口；

6）Rabbit R1：AI副机，从问事到办事

售价：199美元

成绩：2025年6月上市，销量超10万台，登顶亚马逊Launchpad AI设备榜TOP 2；TikTok相关话题播放量3.6亿次。

AI亮点：

①定位“AI副机”，独立4G+eSIM，无手机也能语音打车；

②行为学习模型记录用户操作路径，3次演示后即可自动帮订星巴克；

③“Rabbit Eye”视觉识别5000+商品，超市比价直接语音播报最低价。

02

数码AI升级：从“可穿戴”到“可决策”

这类产品的共同特征，是把AI真正嵌入刚需场景，不再只是数据采集工具，而是具备“感知—决策—执行”的闭环能力，能主动替用户省脑、省力、省判断。

它们并不像Rabbit或Oura那样重构终端形态，但在日常使用中，悄悄完成了AI的渗透与场景切换。

这种变化，主要体现在三方面：

1.从感知到决策：设备不再只是记录数据，而是基于数据做出个性化建议，Whoop、Bee Pioneer 就是典型——用户不用问，AI就先说。

2.从数据设备到行为助手：Ray-Ban Meta 不再是穿戴式摄像头，而是变成“看懂你所看”的交互入口，具备初步的执行能力。

3.从功能产品到内容产品：Amazon Fire 平板不只浏览网页，而是能自动扩写、总结、生成图像——AI赋能下，内容能力成为新卖点。

这些看似平凡的设备，正以“无感替代”的方式，把AI从炫技工具，变成了默默工作的生活助手。

下面这几款爆品，就是“AI日常化”的代表性样本：

1）Whoop 4.0：戴在手腕上的AI健身教练

售价：30美元/月或239美元/年，硬件随订阅赠送，需要用户购买12个月订阅服务；

成绩：WHOOP公司2025年收入预估达7.5 亿美元，全球可穿戴健身市场份额约15%。

AI亮点：

①每日由AI模型生成“负荷-恢复-睡眠”综合建议，预测最佳训练强度；

②当HRV（心率变异）连续3天下降，自动生成个性化“健康计划”与“受伤预警”‘

2）Bee Pioneer AI，变身会议助理的AI手环

售价：49.99美元+AI订阅9.99美元/月

成绩：2025年4月上市，亚马逊AI手环榜Top 3，正式发布前候补超过30万人。

AI亮点：

①环境降噪算法识别5米内人声；

②全天候拾音，GPT-4o可整理会议记录、生成个人摘要，支持40种语言。

3）Ray-Ban Meta：一副能“看懂世界”的智能眼镜

售价：299美元起

成绩：售出超过200万台，2025年上半年销售额增长两倍，北美可穿戴榜第1名；TikTok话题播放超4亿次。

AI亮点：

②“Look & Ask”视觉拍照问答，可识图+场景描述；

②GPT-4o实时翻译字幕直接投射在镜片上，支持离线语种包。

4）EUHOMY AI翻译耳机：10美元听懂全世界

售价：9.9美元（无订阅）

成绩：2025年5月上市，TikTok Shop电子设备榜冠军，3个月超12.9万件，总销售额超137万美元。

AI亮点：

①AI双向同声传译：耳机与手机各识音，自动判别说话人，延迟300ms，在线模式支持40国语言；

②离线模式内置8国语言包，无网仍可连续工作4小时。

5）Amazon Fire AI平板：从内容工具到内容助手

售价分为三档：54.99美元起/149.99美元起/239.99美元起

销量及其他成绩：Fire HD 8 2024款连续4个月位列电脑和平板类目Top 10，评论数超9.5万。

AI卖点：

①AI自动扩写任意文本，支持自定义语气与结构；

②一键生成摘要网页内容，节省阅读时间

③自然语言生成壁纸，5 秒出图，4K分辨率

03

家居AI中枢：从“看门”到“做事”，家开始自己动了

新一代家居AI设备，早已不满足于“智能响应”。它们正演化成主动感知+多设备联动+个性化服务的家庭大脑——让你“躺平”的不再是沙发，而是整个家。

它们的核心变化不在于“功能多少”，而是：

1）跨设备联动：扫地机器人听懂指令，门铃接入Alexa语音播报，家电开始串联协作

2）主动服务意识：不再等你操作，而是根据场景“自动触发”

3）个性化理解与反馈：识别你是谁、你在做什么、你习惯什么，让体验“像家人而不是工具”

下面三款产品，就是这一趋势的典型代表：

1）Ring Battery Doorbell Plus：门口第一道AI哨兵

设备通过1536p超高清、广角镜头捕捉门前画面

售价：149.99美元

销量成绩：2025年5月上市，月销超6万台（JungleScout预估），总评论超5万+。

AI卖点：

①包裹检测模型区分快递、外卖、动物；

②一旦检测到动作或门铃触发即自动录像，AI生成事件摘要，如“快递员放下包裹”等文字描述；

③支持Alexa语音播报，如“有人在门口停留超过30秒”。

2）Roborock S8 MaxV Ultra：AI扫地机也能听懂你说话了

售价：1799.99美元

销量成绩：2024年Prime Day清洁电器类目冠军；累计评论超35k，评分高达4.8。

AI亮点：

①Reactive AI 2.0 可识别73种障碍物，包括宠物粪便并绕行；

②GPT-4o语音指令“去沙发底下扫一下”，自动定位沙发区域；

③房间类型AI自动标注，客厅、地毯、厨房分区清扫策略不同。

3）家庭机器人Amazon Echo Show 8/10/15

售价：90–250美元

成绩：Echo Show 8是Prime会员日智能音箱类目Top 1，评论数超11万，评分4.7。

AI卖点：

①“视觉ID”识别10位家庭成员，个性化播报日程；

②多轮上下文记忆最长30轮，可追问“刚才说的会议几点？”；

③文档拍摄后自动生成要点+待办列表。

04

商业模式分化，AI硬件走向服务化

与过去的电子消费硬件不同，AI硬件在商业模式也正在出现变化，卖硬件不再是一锤子买卖，订阅服务的占比明显增长。这背后的趋势是，AI硬件的逻辑正在从“卖设备”变成“卖能力”。

归纳来看，上面这些AI硬件商业模式可拆成三种典型路径：

第一类，订阅优先：硬件只是“换你入场”的门票

代表产品：Oura Ring Gen 4 Horizon、Rewind Pendant和Whoop 4.0。

Oura Ring Gen 4 Horizon，订阅收费5.99美元/月。Oura Ring299美元的售价看似不低，但其真正护城河是那套每日AI评分+生理建议模型。2024年其App Store健康榜Top 5地位，靠的是持续使用而非一次性购买。

Rewind Pendant则从“听你说话”切入，订阅服务20美元/月，靠每天生成5条“记忆卡片”形成数据依赖，典型的延迟价值捕捉模型：让用户先用起来，再逐月锁定消费。

Whoop更极端，直接把硬件免费发，只靠订阅锁定长期价值，目前WHOOP公司年收入预估达7.5亿美元——完全是“AI即服务”范式的样板。

第二类，一锤子买卖+生态扩展：从玩具卖到“周边宇宙”

代表产品：Tesla Optimus 6m²机器人。

这些产品的特点是：一次性硬件为主，AI服务免费或嵌入本地模型，但通过“生态延展”不断增加用户消费点。

Optimus 初始售价仅40美元，但用户后续会为动作包、扩展配件、编程权限、夏令营课程反复付费，本质上是“机器人里的乐高”。eBay上甚至出现32倍溢价，验证其收藏和二级流通价值。

第三类，AI能力封装进操作系统，卖的是“主导权”

代表产品：Rabbit R1、Amazon Fire HD系列平板和Echo Show 系列家庭中枢

这些产品背后的公司不靠卖设备赚钱，而是通过封装AI能力、抢占操作入口，在生态层面建立长期收益模型。

比如，Rabbit R1把硬件、RabbitOS、云模型能力打包，直接走“AI副机”路线，不靠订阅，而是靠用户留存在Rabbit生态中，未来极有可能开放商店或交易接口。

而Fire HD平板售价低至54.99美元，但背后的AI写作、摘要、生图服务逐步引导用户成为Prime 会员。

大致总结下来，未来AI硬件的付费可能会呈现三种形态：

1.小硬件订阅化：如健康戒指、听觉记录、私域AI助理等，将逐步形成“硬件+数据+模型”的长尾订阅结构。这种方式本质是“订阅你的数据”：你越离不开它，它赚得越稳。

2.娱乐产品IP化：这类产品靠“AI玩具+内容付费+模块生态”组合盈利，走的是从硬件到IP的演化路线。

3.平台级产品系统绑定：争夺AI Agent操作系统入口。这类产品以“AI主界面”自居，不靠功能打动人，而是通过低价或免订阅快速占位用户路径。

最终，AI硬件能否构建可持续的商业模型，关键不在卖多少钱，而在于：

能否让用户频繁用（高交互频率）；

能否让用户离不开（强生态黏性）；

“交互即货币，黏性即资产”，才是AI时代硬件的底层逻辑。

本文来自微信公众号“乌鸦智能说”，作者：智能乌鸦，36氪经授权发布。