第一家法律AI公司，死于不够AI

最近，AI圈炸了锅，又一家明星AI公司倒了。

这次故事的主角叫Robin AI。

在最热的那两年里，Robin AI 也站过高光时刻。2024 年，它相继拿下瑞银、辉瑞、百事、GE 等 13 家世界 500 强客户，年收入一度做到 1000 万美元。它的增长速度甚至让《星期日泰晤士报》将其列入 英国增长最快的前十家科技企业。

但如今，这个明星公司却面临被公开挂牌出售。

Robin AI的失败，归结于其特殊的商业模式。Robin AI盯上的是合同审查这一环节，与大部分法律AI公司不同，Robin AI走的是一条“AI 参与，但人力兜底”的路子。

也就是说，它交付的并不是一个传统意义上的SaaS产品，而是由律师团队、合同分析师、运营人员共同组成的一套“准服务体系”。

这种模式差异的背后，暴露了一个事实：

与其说，Robin AI是一家通过AI技术重塑合同流程的科技公司，倒不如说它更像是一家借AI做提效的法律服务外包公司。

在融资链条收紧、资本开始重新审视“AI 的真实自动化深度”时，这一关键差异就成了压死Robin的最后一根稻草。

01 明星AI法律项目倒台的真相

在人们的认知里，AI和法律，那就是天造地设的一对。

你们想啊，律师干的是啥？大部分时间都花了处理文字工作上：审稿、抠字眼、比对条款。大模型最擅长啥？不就是处理文本内容。

所以，当Robin AI横空出世的时候，整个欧洲创投圈都沸腾了。

比起Robin AI要做的事，更让投资人兴奋的是它的豪华团队。

公司CEO Richard Robinson来自全球头部律所高伟绅，做了七年并购律师，操盘多笔数十亿美元交易；CTO James Clough则是帝国理工机器学习博士，在合同理解和NLG领域有多篇顶会论文。

产品也确实"看起来很美"。从2022年深度整合Anthropic Claude，到2024年推出Robin AI Reports，号称能"同时分析几千份合同并给操作建议"，承诺把审查时间砍80%、成本降75%。

靠着这套叙事，Robin AI拿下了13家世界500强客户，瑞银、辉瑞、GE、百事、蓝色起源，全是硬角色。2024年，公司美国业务涨6倍，总收入干到1000万美元。

在2024这一年里，公司迅速扩张至新加坡，融资更是连续不断。2024年1月，Robin AI获得2600万美元B轮融资，之后由PayPal、剑桥大学支持的B+轮追加融资达2500万美元，投资人包括淡马锡、软银、谷歌早期基金等一线机构。

在AI热潮下，Robin AI被普遍视为“法律AI的行业早鸟”，估值逻辑参照VC眼中的AI软件公司，预期是典型的高毛利、高增速、强扩展性模型。

但光鲜背后，Robin AI藏着个致命伤：不够AI，是"SaaS+人力服务"的混血。

公司内部养着几十名持证律师，在印度建外包团队。持证律师负责合规审核签字，外包团队则承担扫描合同、拆条、分类、标注等大规模重复性工作。AI生成的初稿必须经过人工复核才能交付，AI更像个办公工具。

2025年财报一曝光，1400万美元净亏损直接把底裤扒了，亏损比收入还高。

投资机构这才发现：这哪是AI公司？分明是技术包装的法律外包。人家要的是年增长3-5倍、毛利80%以上的软件生意，结果你给的是人力密集型服务。

这也成为计划中C轮5000万美元融资流产的关键转折点，随即引发连锁反应。

CTO James Clough被降职后走人，新CTO Karina Negreanu接手烂摊子；传播主管、战略高管接连跑路；2025年2月，公司员工规模多达200多人，到了今年10月只剩下100人。

10月，Robin AI被发现在破产交易网站IP-BID.com上挂牌出售。如果无人接盘，破产就只是时间问题。

02 Harvey向上，Robin AI向下

Robin AI失败，丝毫没有影响法律行业对AI的热情。

法律科技公司Juro与ChatGPT达成深度合作，把合同分析能力直接嵌入律师工作流；AI新秀Harvey、Legora正在抢占内部法务市场，在合同起草、批量审查、自动化流程上快速扩张；Eudia收购ALSP，尝试从底层重构“AI律所”的交付模式。

它们的估值都高得惊人。Harvey在2025年完成1.5亿美元融资，估值高达80亿美元；Legora估值则突破18亿美元；Eudia在2025年2月的A轮就获得超亿美元投资。

那么问题来了：为什么Harvey能扛住，Robin却倒了？

答案是，Harvey最终找到了“技术复利”的路径，而Robin没有。

Robin AI一直在技术与业务之间徘徊。它的SaaS/服务混合模式传统又沉重。每新增一个客户，就要新增人；每提高一点质量，就要堆更多人。

其成本结构从一开始就被“线性增长”锁死。规模越大，业务越重，商业模型完全不像一家AI公司。融资一旦收紧，现金流立即爆裂——这种商业模式从出现的第一天起就注定会失败。

Harvey的差异点，在于它找到了更好的模式。它不是把AI填到律师流程里，而是把整个流程本身“交给模型”重写一遍。

合同起草、条款引用、批量审查、尽调结构化……当这些被重新抽象成可调用的AI工作流后，模型每提升10%，可覆盖的场景就成倍扩张，对人工审核的依赖被不断削弱，产品价值开始呈指数级跳跃。

结果是，一个能冲上80亿美元估值，另一个却走上破产页面。

资本真正愿意押注的，始终是能跑出“软件曲线”的模式。Robin AI未能清晰界定人机边界，坚持“lawyer in the loop”的人力复核模式，用人工填补技术短板，结果模式过重、人力依赖度高、毛利结构偏弱、可扩展性有限。

它本质上更像“带一点自动化的外包服务”，而不是可高倍数放大的SaaS。

在融资环境收紧的当下，这类伪软件模型最先暴露问题也就不难理解了。一旦资本链条中断，它缺乏自我造血能力，自然成为本轮AI法务潮里率先被淘汰的对象。

本文来自微信公众号“硅基观察Pro”，作者：硅基君，36氪经授权发布。