真正的高手，都有破局思维

笔记侠·2025年07月09日 10:04

90%创业者，输在周期认知。

当下，世界正处于百年未有之大变局，我们站在三大历史转折点的交汇处：

科技的转折点——第四次科技产业革命浪潮奔涌而至；

中国的转折点——从人口红利迈向创新红利的关键跃迁；

世界的转折点——中华民族伟大复兴进程加速推进。

在这个乌卡时代，没有任何确定性的商业模式，唯一确定的就是科技创新的指数级增长规律。而这个规律背后，是生命演化的必然选择。

那么，创业者如何运用生命演化的规律和生存策略，从而实现关键破局？

今天这篇文章，我们就从底层技术和生命演化的角度来分析这件事，希望对你有所帮助。

对抗不确定性的3大核心策略

熵减组织管理

今天，无论是生命的演化还是技术的演化，都受到最底层技术制约的熵增定律制约。

注：熵增定律源于热力学第二定律，指在一个孤立系统中，熵（衡量系统无序程度的物理量）总是趋于增加，系统会从有序向无序状态发展。

熵增定律是热力学中最重要的定律，科学家非常重视这个定律，企业家也是如此。比如通用电气和华为。

华为对此定律运用得非常深入，任正非强调组织必须有活力，不能出现熵增现象。

为了保持公司的不熵增，华为一直在进行优胜劣汰，对管理者实行严格的强制比例淘汰机制，每年至少有10%的管理者要下课，转为普通员工。

人都存在惰性，很多中规中矩的人最后一定会向差人、懒散人看齐，这是人的惰性和熵增定律。

因此，避免熵增、保持活力和创新力是公司管理最核心的问题。

液态创新网络

生命最早的演化是在海洋中，这是因为海洋中有一个非常重要的创新，即液态网络。

生命在气态、固态、液态和等离子态中的表现不同：

在等离子态中，由于温度过高，生命无法活动；

在气态中，气体分子之间由于过于宽松，见一次面都很难；

固态太死板，很难形成合作和链接；

液态介于气态和固态之间，恰好相反。

因此，在海洋水里，各个分子碰撞的机率和频率会大很多，在水里更容易产生碰撞，碰撞可能产生连接，然后组装成生命分子。

创新也是如此，创新需要形成液态网络，让大家能够在一起碰撞的机率更大。

这也是为什么大城市更容易创新的原因，它就像液态网络，人与人之间的交流更频繁，更容易产生思想碰撞，更容易出现创新。

在公司内部也是如此，谷歌将办公室设计得非常开放，并且要有一个让所有人聚集在一起的中心通道。

苹果公司的办公室要让所有人在上下班时有一个自然而然聚集在一起的地方，让所有员工碰到一起闲聊。

闲聊会意外产生火花和创新，这就是典型的液态创新网络。

创业战略选择

① 选对大势

创业必须遵循大势，形势比人强。

什么是大势？即能看到别人没有看到的趋势，尤其是大多数人认为是最困难、不愿意做的时候。

比如马斯克做SpaceX时，几乎所有人都不支持他。

从人类历史来看，工业革命（含科技革命）是最大的大势。

谁能抓住工业革命，跟随工业革命的大势走，谁就能抓住下一轮增长的机会。

中国当年落后的原因是错过了工业革命的大势。西方从落后到遥遥领先，这正是工业革命的大势。我们痛定思痛后，开始崛起、追赶，争取赶上这个大势。

从工业革命的历史来看，人类的科技史涵盖了物质、能源、信息、空间和生命五大领域，每个领域都有未来的核心方向，这些大趋势都是我们关注和布局的。

经济学家总结了过去60年的信息革命，即60年康波周期、20年库兹涅兹周期和10年朱格拉周期。

什么是康波周期？

即每60年一次经济繁荣、复苏、衰退和萧条的过程。目前我们正处于上一轮信息革命的衰退期和萧条期。

我们可以观察到从蒸汽机开始，经济波动与科技革命的周期相似。康波周期由科技革命决定，科技决定经济。

科技革命持续60年左右，无论是技术的不断迭代，还是逐步达到科技瓶颈与局限，都属于技术扩散的周期。

从蒸汽机革命到内燃机，再到集成电路，最后到人工智能，这些都是未来的大趋势。

目前正处于新一轮科技革命开始爆发阶段，AI革命也在其中。新科技革命爆发将带动经济迅速进入高速增长期。

因此我相信AI革命爆发之后，我们的经济将再次复苏和爆发。

库兹涅兹周期就是指房地产周期。

以中国房地产为例，从1999年上涨到2019年，20年便结束了这一轮库兹涅兹周期。

其三，每10年是朱格拉周期。

比如70年代是集成电路，80年代是电脑，投资了微软，90年代是光纤通信，2000年代电脑连接之后便有互联网，之后是人工智能。

信息时代的主要动力是摩尔定律和尼尔森定律，即计算+通信。这在AI时代仍然适用，GPU的算力仍然是这两种能力的叠加。

因此，大家必须对周期有认知和了解。

只有在周期的终点投资和高点时才能发展得更好，千万不能在高点投资，这非常危险。

② 压强原理

孙子说十则围之，五则攻之，这是兵法的绝技。

创业也是如此，与大公司打就是在局部战场上占山为王，即找到大公司的边缘地带，在细分市场上以多打少。不要一上来就去跟龙头公司竞争。

这是核心策略，即压强原理。华为公司采用的就是压强原理。

华为跟西方国家企业相比，实力较弱，然后它每次都把有限的资源集中在一处，在配置上大大超过竞争对手，重点突破并迅速扩大战果，最终达到系统领先。

所以，大家不要分散力量，要聚焦，千万不要试图同时做很多事情。

苹果最后成功的原因就是乔布斯回来后把所有产品线都砍掉，只剩下最核心的部分，最后都压到一、两个产品上，这就是聚焦。

③ 生态位思维

目前相关研究显示，地球上可能有870万个，甚至可能近千万个物种，这些物种都有自己的生态位，即它们一定有一个绝活。

比如，大熊猫长得非常可爱，我觉得全世界可能都没有第二个长得像大熊猫一样可爱的动物。

为什么我们觉得可爱？因为对于人而言，大熊猫长得非常像我们的小宝宝，这个特质导致它确保只要有人在，大熊猫就一定能够存活，这就是它生存的问题。

企业也是如此，你需要找到自己的生态位。这个世界有一部分是因为你而变得更好才能够生存下来。

如果你与其他企业在同一个生态位上，就很危险，因为它很有可能取代你。

这正是生物演化的过程。

由于时间周期足够长，导致真正生存的物种在最佳范围内达到效率极致。

企业也是如此，必须考虑哪些事情可以达到极致。如果无法达到极致，就会被淘汰。

客户价值与创业模型

创业模型

在创业进程中，需成功跨越三个关键关卡。

首要的是技术关与产品关。若已掌握核心技术，便需着力将产品进行深度开发与完善。而当企业有扩大规模的诉求时，对市场的深入了解则必不可少。

最后是管理关。随着企业规模逐步扩大，其对管理能力的要求也会相应提升。

在创业早期，应着重以技术领先为核心竞争力，随后向产品领先过渡，最终聚焦于客户。在中后期发展阶段，则主要依赖运营管理。

总之，企业进入主流市场，需要实现从技术领先到产品领先，再到客户价值领先的递进转变。

客户价值

客户价值，即研究产品能为客户带来的价值。

客户购买你的产品是因为你为他们提供的价值远超竞争对手。因此，我们要为客户提供超越竞争对手的商业价值。

这就是竞争效率，也是客户价值领先战略的核心。

这是我在10年前提出的VCT价值模型，即：

单位价值=产品总价值/（时间成本+价格成本）

通过这个公式，可计算出你提供的价值大小。价值越高，客户越倾向于购买；价值越低，则客户购买意愿越低。

以小米为例，当年小米涉足手机市场时，智能手机价格普遍在四五千元，而小米将价格降至两千元左右，这一举措使得众多对价格敏感的客户纷纷选择购买其手机。

小米在价格成本上展现出显著优势，但同时，客户也需承担一定的时间成本。

另一个公式是耐奎斯特定律，当信号强度为噪声的两倍时，噪声即可被忽略不计。

据此定律，要么将价值提升两倍，要么将价格降低一半，要么将时间成本削减一半，如此都能给客户带来极强的冲击感。

小米进军汽车领域也是如此，这辆汽车的配置是50万，而我只卖25万，此时用户便容易忽略其他方面的因素，雷军把这一招用得很好。

客户需求强度

在商业分析中，VCT价值模型还有一个更细节的部分，即客户需求强度。依据马斯洛需求理论，人类最基本的需求聚焦于吃穿住行等方面。

改革开放初期，最初头部企业的转型都是围绕吃穿住行展开。比如：

房地产行业的兴起，对应的是人们对居住安全的需求；

汽车行业的崛起，则满足了人们在出行方面的需求。

随着经济发展和生活水平的提升，需求层次进一步上升，人们开始追求归属感，也就是社交关系的满足。

正因如此，像腾讯、抖音这类专注于社交领域的企业得以蓬勃发展。

再往后，需求逐渐向尊重与自我实现层面递进，消费也从物质层面慢慢向情感层面过渡。

例如当下备受瞩目的泡泡玛特，便是契合了这一阶段消费者对于情感消费的需求。

由此可见，我们必须充分关注消费者需求的演变规律。

我们的价值曲线与消费者的需求强度系数紧密相关，需要深入研究消费者对不同需求强度的敏感程度。

以苹果手机和华为手机为例，主要面向的是对价值高度敏感的客户。

这类客户更为关注产品的价值，对价格因素相对不敏感，而且他们的时间成本较高，往往只追求最优质的产品。

因此，在市场运营中，我们需要精准筛选并细致划分客户群体。

在进行客户群体细分时，要将需求强度纳入相关公式中，以此准确找到自身客户的定位。

因此，创业成功=势能x战略x执行x市场空间x竞争强度x团队，即取势、明道、执行、天时地利人和。

所谓“天时”，主要体现在市场空间和渗透率两个方面：

首先来看渗透率。

当市场渗透率处于10%以内时，企业发展态势通常较为良好；而当渗透率处于20%至80%区间时，市场进入高增长阶段，企业也会随之呈现高速增长的态势。

然而，随着市场渗透率的不断提高，竞争对手会越来越多，市场增长速度也会逐渐放缓，此时企业发展将面临较大挑战。

其次是市场空间，也可称为市场竞争程度。市场竞争程度越激烈，企业成功的概率就越低。

当然，除了市场因素外，团队和人际关系也至关重要。

团队的实力强弱、团结协作能力高低，都对企业创业的成功概率有着显著影响。

如果在这些方面表现优异，企业创业的成功概率就会大大提高；反之，若某些方面存在不足，则会对创业企业的总市值和成功率产生不利影响。

从生命演化中学习生存策略

植物策略

目前，除微生物外，地球上最主要的生存者，植物有30万种，动物有150多万种。

植物的演化让你想象不到。有一种植物非常神奇，它能够吸引雷电并且靠这个生存。

每次天上打雷、放闪电，它就把雷电吸引到这里，雷击一打之后把方圆十几米的其他植物都劈死，从而获得了很好的生存空间。

但它没有问题，并且具有极强的抗雷击能力，这是非常神奇的事情，它竟然能够演化到适应雷电，而且它把大自然的力量运用到极致。

令我印象深刻的是在中国科学院的西双版纳植物园里有一种植物叫绞杀榕。它生长在其他已经长好的植物中，绕着它生长后就把它绞杀，之后植物的生存空间就有了。

热带雨林中的植物，为了争夺阳光，所有植物都长得非常高、密密麻麻，遮住整个阳光。

所以，只有大树底下不长草，因为大树底下的草看不见阳光。

作为创业企业，我们就是大树下面的“草”。

很多事情，比如华为、腾讯、阿里等大公司都干了，我们小公司就属于这些大树底下的草，大多数肯定拼杀不过，怎么办？

大家也许不知道，植物的智慧是很有意思的。为了适应环境，很多植物就变成了耐阴植物，没有阳光也能生长。

虽然它们可以在没有阳光的情况下生长，但是生长速度很慢。

它们的特性是等到突然有一天，比如100年之后大树倒了，天上突然出现一片亮光，阳光出现之后，它们会开始疯狂地生长，而且长得特别快。

创业公司需要学会用最低成本生存。即使在阳光稀少的情况下，也要学会保持生存能力。

一旦市场给你机会，冒出阳光时，就要爆发出巨大能量，以极快的速度茁壮成长，立刻长成参天大树。

这正是植物的智慧，我们需要学习这种智慧，学会在低成本中运行，不能因为现在没有阳光就一直抱怨，抱怨没有用处，也无法继续生活，我们需要学会即使没有阳光也能生长。

动物策略

动物和植物相比，植物显得比较老实，是靠自己吸取阳光。

但动物不是，动物懒得自己利用阳光而是直接利用氧气，只不过是通过去吃植物或动物来间接获取太阳的能量。

所以，动物比拼的就是看谁能够把别人吃掉，即追求更高、更快、更强。大家都说森林之王是老虎、狮子，为什么最后人类胜出？实际上是非常反直觉的。

我们通常认为动物的成功取决于爪子更锋利、跑得更快、跳得更高，这样反而没有获取更多热量。

在生物链中，人类原本是偏低级的生物，我们的祖先是杂食动物，这就说明人类的日子不好过，有果子就吃果子，没有果子就吃其他杂乱的食物。

远古时候，人类在非洲大草原上吃的都是第三级的食物，即狮子捕羚羊后，先食用最顶尖、最好吃的肉。

接下来是鬣狗，将狮子食用的棒骨和骨头舔完，之后人类更惨，只剩下被舔完的大腿骨。没办法，人类就拿石头把腿骨砸开，喝骨髓。

但是没想到吃什么补什么。人的脑子似乎变好了，大脑开始变得越来越复杂，人类开始使用工具，使用火代替坚硬的牙齿，烤熟吃就不一样。

这正是人类的生存智慧带来的巨大变化。具体表现在以下3个方面：

第一，认知革命

人的大脑变大后会带来副作用，即大脑耗能非常高。大脑质量占到人体的2%，人在坐着静息时，能耗却占据人体的25%。

因此，现在人最大的两个风险是脑梗和心梗，即大脑能耗非常高。

但也有好处，它的好处体现在两个方面：

一方面，人类利用大脑产生发明，发明可以传播和累积，这对人类文明产生巨大好处。

另一方面，大脑变得越来越复杂，让人产生互联。

这与企业管理相似，许多企业不从事研发，因为研发短期不见效，大脑短期内也不见效，但它是长期积累，长期就会很见效。

大多数动物因为短视而未发展大脑，这与大多数企业因为短视而不进行研发相同。

第二，合作共赢

全球最高的植物是红杉树，其高度达到120米。

树根很浅却能不倒，因为它底下的根连成了根网，大概有几个足球场那么大。所以这么多树在一起，它是倒不了的。

这就是一个合作共赢的道理，仅靠自己的力量是不够的。

我觉得要把企业做大，合作伙伴就得越多，企业砥砺风险的能力就越强，获取的氧份也就更多，这非常重要。

第三，科技迭代

人类拥有大脑之后与所有动物产生了不同的道路，演化到今天，走向了知识积累和创新。

人类开始发展外挂，比如，搞弓箭、武器，最后把大型的哺乳动物——猛犸象都猎杀完，吃完后没有办法，就自己养着动物吃。

生命的演化速度非常慢，但人类找到了一条新的道路，即科技迭代进化。

这是从宇宙演化到生物，从生物再到人类技术，他们的演化过程都一脉相承，在这个过程中，科技的发展非常迅速。

这正是“人之道，损不足而奉有余”。

通过其他物种来填补自己的肚子，使人类成为最成功的生物。这依靠的就是认知革命到合作共赢，再到科技。

中国硬科技破局三大关键

工程师红利

目前，中国的工程师数量是世界上最多的，最顶尖的工程师与美国相差不大。

美国的问题在于，没有中流砥柱的工程师就落不了地，还得靠华人落地。

现在，中国工程师的效率非常高。

比如在创新药领域，中国工程师的研发速度是美国的一倍，研发周期可减少一半，而成本仅为美国的一半。当前，创新药领域也迎来了很好的发展时期。

现在美国的VC（风险投资机构），问美国创业者时，所关注的重点之一都是其团队成员构成。

他们会问团队中的中国人在哪？如果没有中国人，那公司里具体谁负责干活？由此可见，华人工程师的价值非常大。

我认为，中国现在的效率优势是一个大概率的事件，在多数场景下，我们的研发时间可以降低一半，成本也能降低一半，这意味着我们的效率可能是美国的4倍。

中国目前处于被低估的状态，这是一个大方向。目前中国最好、最成功的公司都是利用工程师红利，比如华为、比亚迪、宁德时代和大疆。

因此，硬科技企业一定要使用好工程师，我们至少还有20、30年的红利期。

耐心资本

当前，我国在诸多核心技术领域仍受制于人。

这并非因为中国人缺乏能力，而更多是源于我国投资人缺乏足够的耐心，未能向科研人员和企业投入充足的资源，导致大家面临资金短缺、时间紧迫的困境，难以进行长期创新投入和研发。

因此，那些需要10年以上才能取得成果的项目，如今都遭遇了“卡脖子”问题。

事实上，只要我们拥有有耐心的资本，中国企业绝不逊色。

中国只要脚踏实地、持续努力，再过20年、30年，超越西方绝非难事。正如总书记所指出的，这是百年未有之大变局，为我们提供了前所未有的历史机遇。

在这个伟大的时代，我们迎来了世界新一轮科技革命和产业变革与我国转变发展方式的关键交汇期。

从大势来看，我们必须清晰洞察知识、经济和社会的发展周期，以及大国崛起的规律。

硬科技作为国家竞争力的核心，其八大领域包括人工智能、生物技术、信息技术、航空航天、光电芯片、新材料、新能源和智能制造。这些领域的投资规律呈现指数增长特点。

这意味着在工业革命后，硬科技领域的投资初期可能只有投入而无回报，但一旦跨越拐点，回报将迅速增加，形成指数级增长。所以，硬科技公司特别需要耐心资本的支持。

然而，科技与资本之间存在三个显著的矛盾：

第一，确定与不确定之间存在矛盾。资本追求确定性，科技创新天生就存在不确定性，越早不确定性越高。

第二，短线与长线的矛盾。当前中国资本多具短期属性，而科技创新则需长周期投入，因此，现有资金难以投向硬科技领域。

第三，大钱和小钱的矛盾。尽管中国目前国家层面及银行、保险等机构拥有上百万亿的资金规模，但这些资金不能有效流入小额投资领域。

针对以上问题，我很早就呼吁应通过母基金、风险投资等模式，构建起类似“郑国渠”的引导机制，将资金导向初创企业。投早、投小、投长、投硬。