日本IP吸金术：11个IP一年收入429亿，中国成“谷子经济”主战场？

这个618，淘天玩具潮玩行业迎来爆发式增长。数据显示，截至6月12日，淘天玩具潮玩行业已经有6个商家破亿，近百个商家破千万，16款单品破千万，近800个单品破百万，超2400家潮玩类店铺实现三位数增长，破亿的商家数与破千万单品数已经超越去年618全周期。

淘天玩具潮玩行业相关负责人接受采访时表示，百亿谷子经济市场持续扩大，增速亮眼，同时“国谷”不管是成交还是增速都远超“日谷”，其中，三丽鸥、吉伊卡哇新品、奥特曼卡牌等顶级IP产品均在成交榜上居高不下。

日本顶级IP正以一种全新的形式，在中国掀起新一轮消费狂潮。与之相呼应，日本IP巨头在中国的业绩也同时呈现爆发式增长。

3家日本公司11个IP收入约429亿元，让多少中国公司赚到钱？

在万代、三丽鸥、圆谷等日本IP巨头陆续发布的2025财年业绩报告中，部分主力IP的销售数据得以公布，亦可以直观看出这些顶级IP的商业价值，折合人民币估算后，雷报统计如下：

万代南梦宫的前三大IP“龙珠”、“机动战士高达”和“航海王”总共贡献了约合人民币170.4亿元的收入，超过该公司IP销售总额的80%。三丽鸥和圆谷凭借旗下超人气多角色矩阵IP“三丽鸥家族”和“奥特曼”，分别实现约合人民币71.8亿、69.6亿元的财年收入。

雷报在近日《三丽鸥中国年入8.16亿，创始人再成日本顶级富豪 | 雷报》《拉动布鲁可上市、让卡游营收破百亿，“奥特曼”母公司圆谷一年能赚多少钱？｜雷报》等文章中，报道了这些公司在中国的IP布局。

其中，三丽鸥最新财报显示，三丽鸥中国区年收入突破8.16亿元，同比激增44%，其中IP授权业务成为三丽鸥中国的核心引擎，占比高达55%，贡献4.33亿元收入，创下历史峰值。

三丽鸥与阿里鱼的合作已贯穿数年，在2025财年，这一合作还一定程度上助力虎鲸文娱（前“阿里大文娱”）IP衍生业务（阿里鱼为主）实现收入14.33亿元，同比大增了73.1%，分部业绩也有3.8亿元，同比增长了75%。报告期内，阿里鱼授权IP商品零售额同比大幅增长，带动阿里鱼收入实现超90%的同比增幅。

与此同时，奥特曼母公司圆谷2025财年在中国市场斩获2.6亿元授权收入，占其海外总营收的89%。尤其值得注意的是，奥特曼卡牌在华销售量达1760万张，直接推动商品销售板块暴涨211.5%。据悉，该卡牌正是由中国头部卡牌制造商卡游打造。

“奥特曼”IP帮卡游赚了大钱。卡游最新的IPO招股书显示，2024年该公司实现营收100.57亿元，且增幅达到了惊人的277.8%，卡游以奥特曼卡牌为主的“集换式卡牌”业务的收入，在2024年来到了82亿元之多。

卡游高速增长的背后是同样飙升的授权费用，2024年，卡游的版权费用高达7.68亿。而根据招股书涉及供应商部分，雷报同步推测出相关IP合作伙伴方面购买IP所付出的费用。其中，上海新创华应当为卡游的最大供应商，卡游从该公司购买的IP应当主要为“奥特曼”“名侦探柯南”“初音未来”“假面骑士”等，2022年至2024年采购额分别为2.88亿元、1.67亿元及1.58亿元，三年来，卡游为了拿下“奥特曼”等IP，已经向新创华支付了6.13亿元的版权费。

值得一提的是，除了卡游，拿下“奥特曼”IP授权的中国上市公司布鲁可，2024年度从这一IP上收入10.96亿元；布鲁可也靠“假面骑士”IP收获颇丰，2024年实现1.7亿元收入。布鲁可凭借奥特曼产品，也成为中国主流情绪消费公司中除泡泡玛特外，唯一一个把单个IP卖出10亿+的国内公司。布鲁可同样将在IP授权及合作方面投入较大成本，其在年报中透露，后续将投入上市募资中的5%，约8950万港元用于“巩固并拓展授权IP矩阵”，此外还将投入1.79亿港元用于“增强IP的合作开发”。

万代南梦宫也公开了其2025财年的具体业绩信息。分地区来看，万代南梦宫将其主要市场分为日本、美国、欧洲，以及以中国为主的亚洲地区四大区域。财报显示，2025财年，四大区域的净销售额分别为8670.65亿日元、1405.31亿日元、1257.84亿日元和1081.33亿日元。营业利润上，其中，日本本土市场的适配占比高达57%，万代海外市场占比首次突破40%大关来到了43%，远超其本轮三年中期计划中提出的35%占比，直逼远期计划的50%占比。

营业利润上，日本、美国、欧洲、亚洲地区分别为1608.16亿日元、138.27亿日元、55.39亿日元、145.08亿日元，尽管亚洲地区的增速相对欧美地区不算亮眼，但总体经营利润仅次于日本地区，中国市场起到了主要的推动作用。

万代南梦宫还公布了面向未来三年（2025年4月-2028年3月）的新一期中期计划，其中最为关键的内容，是在IP轴战略的理念指导下，实现纵向延伸与横向拓展的协同。在IP上，除了日本IP外，万代将与全球市场各地的IP及企业合作。例如此次春节档，万代便与《哪吒2》合作推出了S.H.F可动手办、POTEPOTTE娃娃、一番赏、趣脆万乐多、万代威卡脆、BNMW金属拼装以及Look up手办系列共7个不同系列的产品。

半年超100家谷店倒闭，“谷子经济”生死竞速！巨头加码内容和商品？

如今，二次元消费形态正在经历深度演变。繁荣表象下，行业洗牌暗流涌动，随着国内超42家连锁谷店品牌混战市场，同质化困局日益凸显。

雷报通过小红书及相关渠道了解到，据相关谷店官方账号公告或网友爆料，2025年至今不到半年时间，已有至少104家谷店宣布闭店或即将闭店。

从谷店类型来看，倒闭（包括即将倒闭）的104家谷店中，个人谷店64家，连锁品牌40家，整体占比情况为六 四开。在这些连锁品牌中不乏头部品牌，例如闭店多达10家的潮玩星球，甚至还有日本大型谷店animate的身影赫然在列，其上海首家独立门店已于4月完成闭店调整。

千亿市场持续竞速，正在倒逼巨头加码内容和商品布局。例如，圆谷将2024-2025财年定位为“全面提升奥特曼认知度和好感度”的品牌建设关键期，持续创作新作品成为核心任务，新剧《奥美迦奥特曼》将于7月上线。

与此同时，圆谷目前已经和阿里巴巴达成战略合作，双方计划于2025年6月底在天猫国际开设旗舰店，并在7月10日的"奥特曼之日"推出全新收藏系列。未来三年计划推出约500种商品，同时探索入境游消费等新领域。

三丽鸥持续深化与阿里鱼的全链路合作，扩大中国本土设计团队规模，全年开发50+套新图库；同时，启动科幻题材动画项目（2026年暑期上线），首度由中国团队主导IP内容创作。值得注意的是，三丽鸥打破传统授权模式，接连推出“雪球奈奈”“糯松松”等8个中国原生IP角色。据内部规划，三丽鸥的目标是三年内将中国区利润从3.1亿提升至5亿元，中国原创IP将成为增长新支点。

截至25年3月，三丽鸥在中国地区共计开设24家门店，其中包括4家直营店。除了全年新开20家官方门店外，线下快闪方面，三丽鸥中国在过去一年以每个季度2-4场主题活动的频率，推出艺术展、快闪、主题餐厅等。

万代南梦宫同样在中国加速布局线下场景业务。具体到门店数量上，截至目前，万代南梦宫在中国市场的核心门店包括2家万代魂店，4家万代卡牌中心、16家万代官方扭蛋专卖店、8家高达基地，以及面包超人旗舰店、主题游艺体验项目VR ZONE和综合室内游乐项目VS CHALLENGE等（人工统计存在误差）。

一定程度上，还可以从门店落地的密度，看出万代对中国线下消费市场的信心。例如，万代卡牌中心全国首店于24年5月落地上海，而在25年4月-5月，万代卡牌中心在一个多月的时间连开3家店；高达基地在2025年已开出2家店铺，同时最新消息显示，高达基地广州旗舰店将在6月26日开启试运营。

万代南梦宫（中国）还携手中国合作伙伴，推进旗下IP与中国文化融合的特别项目。例如25年1月-2月，其联合上海图书馆主办了“承古启新，乐创未来——非物质文化遗产系列推广项目”，将上海三项非遗技艺与万代人气IP吃豆人、太鼓之达人、拓麻歌子和水豚君巧妙结合，打造中日IP的非遗共创体验；另外，万代南梦宫（中国）链接中国高校，作为2025全国联合毕业设计的出题方之一，以吃豆人IP为例进行专题分享，探讨IP商业化开发与创新。

总的来看，日本顶级IP的中国征程正经历关键跃迁：日本IP运营模式已从单纯的内容输出，转向与中国市场共建产业生态的深度协作阶段。

这些日本头部公司的布局，也揭示了国内“谷子经济”的三条核心趋势：

其一，本土化重构价值链。三丽鸥的中国原创IP实验，以及万代南梦宫（中国）的上海非遗文化联合推广项目证明，外资IP必须将设计、生产和内容创作环节深度植入本土土壤，才能突破文化折扣的天然屏障。

其二，消费场景体验升级。万代高达基地的实物大场景装置、圆谷的系列舞台剧、三丽鸥的角色周年庆快闪……沉浸式场景已成为打通线上线下消费场景的核心要素。

其三，产业分工再定义。卡游、布鲁可等消费公司纷纷借授权产品冲击IPO，三丽鸥创始人再成日本顶级富豪，这意味着中国厂商正从代工方升级为海外IP的价值共同体，推动传统授权模式向内容共创、利润共享机制进化。

正如行业大佬们曾在雷报采访中预判的那样，“未来三年将淘汰80%的投机者，生存关键在于掌控独家IP资源、原创设计能力与线下场景运营这三张王牌。”

日本巨头的战略转型，实为市场规律的必然选择：在淘天平台“国谷”增速反超“日谷”、半年超百家谷店倒闭的残酷竞争下，唯有通过原创孵化能力、消费场景升级、本土生态共建三维度构筑壁垒，才能在千亿谷子经济市场中赢得可持续增长空间。在《谷子经济2025：半年报》发布前夕，一个更残酷也更激动人心的时代，似乎正在降临。

本文来自微信公众号“雷报”，作者：段轻，编辑：努尔哈哈赤，36氪经授权发布。