中国生物医药创业者的“臣服实验”——火山石播客vol.10
本期播客，我们聚焦当下医药行业的热门议题：从医保控费下的生物医药行业转型，到3D打印技术对仿制药和新药研发生产的颠覆，再到国际制药巨头(MNC)频繁对中国药企的并购与管线收购。这波社会与产业变革的浪潮究竟对我们意味着什么？我们特别邀请到 火山石投资的投资成员企业 ——3D打印药物行业的先行者、 三迭纪的创始人、首席执行官成森平博士 ，与我们深入探讨这些话题。
主要内容：
00:01:35 从《仿制药的真相》聊聊药品质量、价格和公共卫生安全
00:06:56 三迭纪从创新药进入仿制药领域的重要转型
00:12:29 各行各业降 本增效下，如何通过新技术降低仿制药成本
00:16:43 创始人在面临目前不确定性下如何顺势而为
00:18:34 科学的道路是曲折的，生物医药创业尤其如此
00:20:57 募资环境的改变对创业公司的挑战
00:23:20 清楚初心、目的和手段，主动适应环境，不需要情绪价值
00:25:48 3D打印改变了100年没有改变的固定制剂生产方式
00:32:37 3D打印胃滞留技术在精神类药物中的应用
00:34:45 MNC收购中国生物医药公司和管线会常态化吗
00:36:55 中国制剂技术平台第一个真正意义上的国际合作：三迭纪与BioNTech达成12亿美金的交易
00:41:43 中国生物医药公司出海靠数据和IP
00:43:41 3D打印在生物医药的其他创新应用
00:47:34 成事大部分是外因，不是自己
00:51:06 Trump提名的新FDA局长会对中国生物医药出海公司的影响
00:52:57 之前相信，现在怀疑的事情
00:55:48 艺术可能是现实的疗愈与解药
00:57:27 i人的充电时刻与内心力量
00:58:52 对创投行业的担心
01:01:57 推荐一本书：《臣服实验》
01:04:43 您认为自己什么特质支持您走到今天
部分文字整理：
在药品质量、药品价格和公共卫生安全之间始终存在难以平衡的三角关系，您认为还有可能打破这种困局吗？
成森平博士： 药品质量的保障其实是各国监管部门（例如FDA）最核心的责任，药价是一个经济学问题，跟各国医保支付能力密切相关，背后涉及患者对药品可及性的难题，这是一个世界性的问题，也因为难度大而格外受到关注。
比如在中国，我们目前通过医保集中采购等方式对药价进行严格管控，这是为了减轻国家的医保支付负担。 从国际层面看，美国作为创新药大国，为了给老百姓提供最新疗法，需要支付非常昂贵的药价，但这也带来医保负担沉重且不可持续的风险。 在美国经济蓬勃发展时，这种模式促成了全球范围内的创新药繁荣，但随着经济增速放缓，美国也开始考虑对药价进行一定的管制，因为医保支付能力和患者需求存在不匹配。
总的来说， 药品监管和定价体系是一个动态发展的过程，与药物研发数量、疾病谱的演变、各国经济发展水平以及监管能力都息息相关。
三迭纪今年重大战略转型，从创新药到仿制药
成森平博士：我们今年宣布要进入仿制药领域，这真不是一个轻易就能做出的决定。对公司来说，这算是一项重大的战略转型。我们本来是有能力继续靠新兴技术来做更贵的药，然后卖更高的价钱，这是一条发展路径。但同时我们也看到，既然现在有能力把成本降得很低，那为什么不拿这项技术来大批量生产价格更亲民的药物，让更多老百姓受益呢？于是我们 决定两条路都走：一方面继续做我们原来擅长的创新药，另一方面也投入到仿制药的生产中。
说实话，这件事对公司发展有很大意义。因为当我们能用更低的成本来生产药物，就相当于是把之前那些“不计代价”才做出来的高新技术，变成了一种能真正落地、大规模推向市场的手段。就像特斯拉从最初的面向高端市场的车型，到后来在上海建工厂能快速生产平价车一样，我们也希望在药品生产这条路上迅速走通“降本增效”这件事。这样对整个产业都是有推动作用的，也给了我们很大的发展动力。
过去的思路可能是：有了新技术就该先赚高溢价，但其实这并不是唯一的路。核心在于你能否控制成本。如果我们算清楚了成本，并且能把成本做得很低，那自然能在仿制药这个完全靠成本和规模取胜的领域里立足。仿制药说到底就是一笔账：投入、产出、利润空间和市场占有率。如果成本降不下来，仿制药就没戏。但现在我们有信心，因为我们的技术进步了，成本优势确实做到了。
所以，在我看来，这不仅是一项商业决策，也是我们技术能力的一次体现和升级。我们能做到以前做不到的事情，把高技术转化成可大规模生产的、价格更实惠的药品，为更多人服务。
您认为自己性格中哪些特质促使您一路创业并走到今天？
成森平博士：在创业的早期，创始人的强烈个性和坚韧的个人意志非常重要，这些品质会很大程度上影响企业的雏形和方向。但随着公司进入成长和转型阶段，我越来越深刻地体会到“顺势而为”的重要性。
我常说，过去这些年我最大的变化之一是自己变得“柔软”了。这里的柔软并不是指软弱，而是指能够更愿意去看清大势，然后心甘情愿地跟随这个大趋势去调整企业的发展路径。这并不意味着放弃企业原本的方向，而是让企业在新一轮经济浪潮或行业周期中有更好的生存和发展机会。我现在仍然有自己的主张，但在企业层面会更愿意服从于整体的成长需求。
去年我们内部有个话题叫“小我、大我、无我”。创业初期的“小我”是驱动力，因为你有很强的自我实现愿望，有自己的梦想。但随着团队和公司成长，你需要回到“大我”，即承担起带领团队的责任，最后如果能达到“无我”的状态就更好了。那是一种更高层次的心态，你愿意放下很多固执的想法，能够真心接受改变和不确定性。我相信这种心态能让企业在各种变化中生存得更久。
前阵子我看了一本老书，叫《臣服实验》。作者既是一位瑜伽修行者，也是一名成功的企业家。他提倡对命运的“臣服”，但这不是消极的屈从，而是指接受命运给你的安排，然后在你所能掌控的范围内努力做好每一件事。当你不再与环境对抗，而是融入到更大的格局里，你其实会更放松，更容易向前走。这种态度并不违背科学，只是换了一个更包容的视角来看世界。
也许是名字里的“平”字给了我的启示，“平”意味着平和地看待世界，平静地面对问题。我很少把精力放在对抗或纠结上，直面困难，接受挑战，然后解决问题就可以了。
本文来自微信公众号“火山石投资”，作者：小火，36氪经授权发布。
