广东外贸再迎“开门红”：迎接“变化”，向“新”出发
编者按：本文来自经济观察网。记者 张锐。36氪经授权转载。
3月14日，据海关总署广东分署消息，今年前2个月，广东外贸进出口1.35万亿元，同比（下同）增长24.9%。其中，出口8859.4亿元，增长26.8%。
广东外贸的这一“开局”表现，与我国外贸今年前2个月的整体表现相符，且从进出口增速来看也“跑赢”全国（8.7%）。海关总署广东分署亦表示，综合而言，广东外贸保持发展韧性，延续了去年底以来的回稳向好势头，一季度有望实现较快增长，取得“开门红”。
此前的3月13日，广东省人社部门在2024年“南粤春暖”大型招聘会新闻发布会上称，调查显示88.7%的企业预计2024年生产经营情况平稳或向好，70.3%的企业表示用工规模将持平或增加。另据广东有关部门2月份的摸查，全省重点外贸企业订单回暖，对今年的预期企稳。
“今年预期，比去年好。”这也是近一个多月以来，多位广东外贸从业者表示。
“熬过来了”
“开门红”来之不易。
对今年39岁的陈岚而言，“来之不易”更具体的体现是“公司熬过来了”。“差不多减员一半，从（2023年）年初1000人到年底500人，比我们以往每一次（减员）都严重，我的收入也降了。”3月12日，陈岚表示。其所在的公司总部位于广东佛山，是当地一家老牌企业，年营收规模大约5亿元，出口业务占比超过八成。
“就我自己的业务而言，其实2022年下半年的时候有点感觉订单差了，到2023年就更明显，尤其是欧美的客户，老客户下单变少，新客户几乎没有。”陈岚说，她所在公司的情况在业内比较普遍，有一定规模和技术，长期以来比较依靠欧美客户的“大单”，发展还算稳定。
“我们老板还是比较有危机意识，其实很早就对跨境电商感兴趣了，东盟、‘一带一路’国家的市场，也是我们去年准备开拓的方向。”陈岚说，她是公司老员工，虽然也遭遇降薪，但也觉得“换哪家差不多，做生不如做熟”。
“去年和老板跑了几次越南、泰国，机会肯定是有的，但还是比较保守，主要是在做一些前期调研、尝试性的合作，今年很多项目会正式铺开。”陈岚说，2023年，公司一系列的调整很艰难，但大家还是认为会熬过去，“大订单、小订单都接，有些都没什么利润，就是为了公司能继续转下去，事实证明也是对的”。
同样“熬”过来的，还有陈敏华和他所在的公司。陈敏华是广州一家铜加工企业的新能源业务线的负责人。“我们以前的客户主要是家电企业，去年竞争很激烈才拿到新能源汽车的业务，太多人抢了，非常‘卷’但是没办法。”3月12日，陈敏华说，为了争取这项业务，公司去年新成立了部门、新开了一条生产线。
“变化”才是常态
“这些小订单，就是我们今年的‘开门红’，去年没做完的，今年开年继续做，接下来还要再招一些人。”陈岚说。在对今年的预期上，她称“应该是比去年更好，欧美那边在回暖，我们在产品上也做了很多提升，继续合作是没问题的，但对他们的依赖度会降低。”
“现在利润还不是最重要的，业务要上轨，这是长远发展的考虑。”陈敏华亦称，至少现在他们确实拿下来了订单，“这一两个月工厂挺忙的”。
海关总署广东分署的数据也回应了陈岚和陈敏华的感受。
数据显示，今年前2个月，广东外贸进出口1.35万亿元，同比（下同）增长24.9%。其中，出口8859.4亿元，增长26.8%；进口4624亿元，增长21.5%。同期，一般贸易、保税物流进出口增长较快，两者分别为8204.8亿元和2408.7亿元，增长34.9%和32.8%。
同时，广东对主要贸易伙伴均实现正增长。前2个月，东盟、美国、中国香港、欧盟和中国台湾为广东前5大贸易伙伴，分别增长17.3%、32.3%、17.1%、12.1%和20.3%，占广东进出口总值的比重分别为15.5%、11.6%、11.4%、11.3%和7.1%。此外，对共建“一带一路”国家进出口5153.3亿元，增长23.1%，占38.2%。
另外，机电产品、劳动密集型产品均有2位数增长。前2个月，广东机电产品出口增长19.9%，占广东出口总值的63.8%。其中，自动数据处理设备及其零部件、家用电器、音视频设备及其零件、集成电路分别增长18.2%、29%、29.4%和51.1%。同期，出口劳动密集型产品也较快增长，增长33.7%，占广东出口总值的15.1%。
值得注意的是，机电产品出口中，集装箱、船舶出口大幅增长，分别增长178%和211.1%。
3月13日，在谈及对今年预期时，陈敏华说，变化是外贸的常态，迎接变化也是常态，这一直是他的工作态度。
“适者生存，勇敢面对困难，挑战新目标！”他表示，这是新一年对自己的鼓励。
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