选金苗，浇好水，“金苗行动”为企业上市赋能提速

文｜许璧端

编辑｜廖尧

为支持中小企业融资提速行动，为广州市发掘、培育一批拟上市优质专精特新中小企业，推动中小企业登陆北交所等资本市场，2023年9月，在广州市科学技术局、广州市工业和信息化局和广州市科技进步基金会的指导下，由广州产业发展研究院、广州科技金融集团、36氪共同举办，中国工商银行广州分行特别支持的“2023金苗行动－广州专精特新中小企业上市培优行动”正式启动，挖掘出一批颇具发展潜力的金苗培优企业。

“金苗行动”不只是选出“金苗”，更是要将“小树苗”灌溉培育为“参天大树”。2023年的“金苗培优企业”囊括了新材料、新能源、生物医药、人工智能、智能制造、新一代信息技术等多元领域，各个企业的发展阶段和模式不尽相同，所需服务更是千差万别。企业需求与资源的匹配，离不开专业性、综合性的产业和科技服务机构。

为更精准地赋能金苗培优企业，广州产业发展研究院、广州科技金融集团与36氪联合工商银行广州分行等专业机构，围绕金苗培优企业的资金、宣传、财税等系列发展需求，借助政策扶持、资本对接、金融服务、培训辅导、媒体宣传、场地对接、技术对接等方式，定制专属解决方案，提供全链条全方位的赋能服务，助推金苗培优企业加快上市步伐。

广州产业发展研究院（简称“广州产研院”）由广州产业投资控股集团有限公司在广州市委、市政府的支持下于2022年7月发起设立，并于2023年2月18日在1500亿元广州产业投资母基金和500亿元广州创新投资母基金成立大会上挂牌。

广州产研院秉持“开放·集智·共享”理念，着眼“广州所能、湾区所需、国家所向”，积极在产业政策、产业资源、产业生态、招商引资、商业模式等领域开展全局性、战略性、前瞻性、原创性研究，精准推动以投促引、以投促产、以投促创，致力建设成为广州产业发展的“最强大脑”。

广州科技金融集团成立于2019年，是一个科技产业全链条服务平台，以“科技园区+科技金融+科技服务”的一体两翼运营模式为核心，长期投资和服务科技型中小企业。

发挥国有资本和科技平台的双重优势，广州科技金融集团连续两年为金苗培优企业提供股权/债券融资、上市培训、政策宣导、场地推荐、媒体宣传、产业/技术咨询对接等赋能，有效打通产业链、创新链、资本链、人才链和政策链。

例如为尚未在境内外资本市场上市、且未来五年计划上市或进行上市申报的中小企业解答上市审核规则等重点问题，提供公司战略、财税规范等培训；对金苗培优企业优先开放集团旗下产业园区；提供各级专精特新政策宣贯和辅导，指导申报国家级专精特新“小巨人”企业等。

借助市场化资源配置手段，广州科技金融集团将以差异化培育手段，为金苗培优企业提供全生命周期赋能的园丁式“育苗”服务，降低企业试错成本，提升企业发展适应能力。

作为特别支持方，中国工商银行广州分行（以下简称“工行”）结合科创企业全生命周期的特点， 构建“工银科创”产品体系，推出“科创项目贷”“科创供应链”“科创高新贷”“科创入池贷”“科创e贷”等系列产品，提供全生命周期服务。

为全力推动科创金融服务水平提升，工行在广州地区设立科创企业专业化金融服务机构广州科创中心，负责统筹管理广州地区科创企业金融服务，将该中心打造成为科创金融创新、科创业务推动、科创企业服务、科创生态构建的专业化机构。

为了让金融活水能够精准“滴灌”到这些未来成长性突出的产业“金苗”，工行创新推出了科创企业授信评级模式，专门为科创企业提供“量身定制”式的融资服务。

此外，广州工行利用工行内外部资源及优势，强化资源配置，多维发力，与政府部门、投资机构、产业园区共同打造科创生态圈。一是加强与政府部门合作，建立风险共担机制；二是联动政府部门举办品牌活动，共同赋能科创企业； 三是对接创投机构，组建投贷联盟，与毅达、达晨、越秀产投、粤科、中科科创等多家私募机构签署投贷联动战略合作协议，推进投贷联动业务； 四是对接产业资源，多渠道获客，与广州科学城、生物岛、国际孵化器、凯得加速器等重点园区、广州生物工程中心等行业协会、以及上交所南方中心建立常态化合作，形成客户互荐、信息共享的互动机制。

36氪 作为深耕创投行业10余年的媒体平台，持续关注“专精特新”中小企业的发展之路，见证并助力一批“专精特新”中小企业的晋升之路。 以媒体服务为基础，36氪为政府、机构、企业等提供从咨询服务、产业招商、投融资对接、知识培训到产业中心打造运营等新经济全产业链条的专业化与定制化服务，为政企高效赋能。

未来，36氪将从品牌打造、产业招商、天使基金组建与企业孵化及园区多元化增值服务探索等方面展开深度合作，聚焦新一代信息技术、人工智能、生物医药等新兴产业，探索满足科创企业需求、符合本地经济现状、有助于区域产业升级的科创服务“广州模式”。

当前，我国正处于新旧动能转换的关键节点，要构建新发展格局和建设现代化经济体系，离不开对科技型中小企业的支持及培育。而中小企业的发展壮大离不开资本、技术、人才、场地、宣传等多要素的支撑。

“金苗行动”将继续着力于促进中小企业群体的领头羊——“专精特新”中小企业的发展，持续通过提供金融赋能、上市赋能、专属政策、场地推荐、媒体宣传、产业对接、技术对接、咨询对接等全方位服务，推动中小企业登陆北交所等资本市场直接融资，提升新兴战略产业质量。

以下为部分金苗培优企业：

1. 「玻思韬」

广州玻思韬控释药业有限公司（以下简称「玻思韬」）成立于2013年，基于核心的药物传递技术，公司专注创新药及非专利药的研究与产业化开发。药物传递技术，是指在空间、时间及剂量上全面调控药物在生物体内分布的技术体系。其目标是在恰当的时机将适量的药物递送到正确的位置，从而增加药物的利用效率，提高疗效，降低成本，减少毒副作用。

据「玻思韬」创始人刘荣介绍，在研发方面，公司建有口服缓控释、难溶性药物增溶、胃滞留缓释、长效注射微球、注射纳米、脂质体、原位凝胶、长效植入剂等高端制剂技术平台，拥有丰富的产品研究管线，产品涉及代谢性疾病、精神类疾病、恶性肿瘤、心脑血管系统疾病等多种重大疾病治疗领域。

在生产能力方面，「玻思韬」在广州科学城拥有占地30亩的产业化基地，从普通制剂到复杂注射剂，包括产业化技术壁垒极高的注射用微球、注射纳米晶、注射用纳米粒、脂质粒、脂质体等，「玻思韬」均有自建产线。「玻思韬」已完成从制剂技术研发平台到产业化的全链条布局，公司已与超50家上市公司展开合作。公司核心团队具备丰富的国内外药物释放技术的产业化经验。

「玻思韬」是刘荣的二次创业，早在2004年，刘荣就已经在美国创立「奥思达药业」，该公司开发的多个产品成功在美国上市，具备丰富的产业化经验。

刘荣介绍，「玻思韬」的业务模式主要包括三种：一是技术委托开发， 即接受制药公司的委托，以CDMO的模式提供定制化研发生产服务；第二是合作开发模式， 向国内外企业授权使用技术，赚取技术转让费和服务费，产品上市后还可以获得销售分成；第三是自主研发模式， 基于公司掌握的核心技术自主研制产品，推动项目产业化。

在去年生物医药普遍面临融资难、需求下行的环境下，「玻思韬」逆势上扬，实现翻倍增长，“2023年CDMO业务的签单额约为上一年的两倍，且获批、报批的项目数目是历年最多的，获得批准及申报注册的产品各有十几项，公司自主研发的高端制剂、改良性新药也取得较好进展。”可以说，「玻思韬」在2023年走到了成熟阶段，进入收获期，更是在去年年初成功获评广东省2022年“专精特新”中小企业。

未来，「玻思韬」将实行“两辆马车齐驱并驾”的策略，一方面夯实CDMO业务基础，提高研发效率和客户满意度；另一方面持续研发二类创新药。二类创新药指在已知活性成分的基础上，对其结构、剂型、处方工艺、给药途径、适应症等进行优化，且具有明显临床优势的药品。

据刘荣观察，在以往二三十年中，美国每年获批新药中都有50%属于二类创新药，“我们不能小看这种二类创新药，它产生的效应也很大，只是目前国内还处于起步阶段，我们希望能够走在前面。”

刘荣透露，接下来，「玻思韬」计划推动IPO上市。而本次入选金苗行动，将帮助「玻思韬」进一步深化产业链、创新链、供应链全链条协同，加速资本和人才的融合，加快上市步伐。

“包括创造跟资本市场的接触机会，让资本市场更了解我们，开拓新的股权融资渠道。另外我们也会获得政府，特别是地方政府的关注，希望在后续推动上市计划的时候能获得更多培育政策的支持。

此外，还有机会获得全方位的上市辅导机会，接触来自银行、证券、风投、会计以及法律等领域专家，为我们上市提供很多更具针对性和建设性的专业意见。”同时，金苗行动也为企业提供了宣传平台，提高金苗培优企业的品牌知名度，从而扩大公司业务。

2. 「星河智联」

星河智联汽车科技有限公司（下称「星河智联」）成立于2020年11月30号，是一家面向汽车以及出行服行业的人工智能公司，主要业务是为客户提供智能座舱解决方案，包含智能交互、智能操作系统、智能音效和运营服务四大方面。值得注意的是，公司由科大讯飞和广汽集团投资成立，继承了双方在汽车智能座舱和车联网等核心领域的产品、技术和团队。

据「星河智联」副总经理张莹透露，目前公司产品主要服务于广汽传祺和广汽埃安，同时拓展广汽丰田等其他头部车企的业务，盈利模式主要为项目开发费和单车软件授权费用。

2023年开始，「星河智联」开始发力C端运营，包括为消费者提供音乐会员、智能汽车服务等功能。谈及开拓C端业务的逻辑，张莹表示，截止到2023年11月底，公司储备了超100万用户群体，足够支撑C端业务的发展；且用户为有价值的服务付费的意识已经形成，因此当前是一个较好的进入C端市场的时机。目前公司已在C端的收入达百万级。未来，「星河智联」将基于车内交互场景，挖掘作为第四块屏的智能座舱的更多功能。

同时，「星河智联」抢抓大模型机遇，凭借“星河大模型”项目，在2023年9月入选科金牵头主办的2023广州“百智荟聚人工智能榜”。实际上在2022年年底，「星河智联」就开始关注到ChatGPT的发展，经过调研后在去年4月启动“星河大模型”项目， 投入20个人的团队，加上科大讯飞智能汽车BU几十个人的团队，共同针对汽车这一业务场景进行专项开发，并于去年成功将产品搭载在广汽昊铂GT上，实现全场景交互的座舱系统。

“项目期间我们也感受到政府对发展智能汽车的重视、对核心技术补贴和对企业孵化的扶持力度，同时也在人才端提供了相关赋能，对我们整个公司的成长性和创新能力给予了认可。”

2023年是「星河智联」成立的第三年，这家年轻企业保持着营收翻倍的快速增长。张莹介绍，2021年整个公司营收大概在3500万元，2022年达到1.8个亿，到2023年整体营收已经近5亿元。

谈及公司在金融方面的难点，张莹坦言，2022年左右，公司处于投入期，曾有过一段现金流较为紧张的时间。当时提议了两个解决方案：一是母公司继续注资；二是通过缩短回款周期、调整回款比例等措施，保持充足的现金流。“得益于集团的支持，「星河智联」在成立三年时间内没有对外融一分钱，现在已经能保证二十几个量产项目落地的交付，也储备了100多万的用户，整体处于良性发展中。”

3. 「辰创科技」

广州辰创科技发展有限公司（下称「辰创科技」）是一家数字化智能化产品和服务提供商，从成立初期以机场跑道异物探测开启企业发展赛道，发展到如今成为国家专精特新“小巨人”企业，核心产品覆盖航天航空、低空经济、公共安防、卫星互联网等多个应用领域，技术创新是这家企业发展不变的底色。

截止目前「辰创科技」已申请受理或获得授权的自主知识产权共400余项，依托底层同源技术、前端共性市场，沿着数据采集、数据融合分析、数据应用的技术链路，公司主力研发两大方向产品：雷达软硬件以及数字化管理平台。

其中，雷达软硬件核心产品包括“鹰眼”FOD探测系统、低空防御雷达、周界与安防雷达、无人机载探测雷达等多种产品。 数字化管理平台则为面对智慧城市、智慧园区建设的需求，「辰创科技」基于物联网、大数据、人工智能等技术研发的指挥控制系统、管理系统、装备综合保障系统、平行仿真系统等信息系统平台，为机构客户提供日常运营、应急指挥、调度决策等数字化、智能化的服务。产品主要应用于智慧城市、智慧园区、矿井、油田、低空安防、机场和政府大楼等城市建设场景。

全技术链路的产品路线，赋予「辰创科技」不断延伸、拓展数据要素应用广度和深度的能力。「辰创科技」联合创始人、董事、副总经理曹祥元透露，随着6G以及国家战略和空间轨道资源卡位共同驱动卫星互联网产业加速发展，卫星互联网产业将迎来高速增长，「辰创科技」在这一领域亦早有布局，其研制的便携式共口径低轨卫星通信设备与星载相控阵天线，都属于低轨卫星领域的核心产品。

常规的基站通信事实上只能覆盖地球上10%左右的通信面积，更广阔的海洋、沙漠、森林，甚至是地广人稀的乡村，因建设、运维的成本问题，传统基站难以覆盖；同时，地面小基站带宽相对有限，使用人数一多网速就开始下降。传统的机械天线很难跟上不停在轨道上快速运动的卫星，通信时常中断。

致力于相控阵天线研发的「辰创科技」，以此切入星载相控阵天线市场，为卫星与地面站或其他卫星之间的双向通信赋能。同时，「辰创科技」研发的便携式共口径低轨卫星通信设备，可以有效解决当下国内地面终端面临的“高大贵”难题，实现了“薄小惠”的产品效果，逐步打开通信设备终端的市场。

新增长曲线逐步显现，业务场景不断丰富，「辰创科技」增长势头持续跃升。曹祥元表示，「辰创科技」历年营收都取得了不错的增长，随着公司产业布局的不断深入，“预计公司未来三到五年仍将保持高速增长”。

作为一家科技企业，未来「辰创科技」将持续把技术研发作为发展根本，投入大量人力和物力支持技术研发端，并根据不同的技术线和市场需求开拓新产品线，大力引进技术人才和市场人才。

入选金苗培优企业后，曹祥元明显感觉到金苗活动对中小企业上市的推动作用：“企业上市是过程，核心还是发展。金苗行动为我们提供了大秀‘肌肉’的开放合作平台，创新链、产业链、资本链和政策链在这里汇聚，优质资源的有机融合持续为企业高质量发展提供技术创新、市场推广、产业联动、品牌宣传等方面的赋能，多维度助推企业高质量上市、高质量发展。”

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