为什么你必须主动找领导谈加薪？

有些小伙伴跟我抱怨，说身边同事被升职加薪，自己却靠边站，非常苦恼。 

仔细了解，才发现他们的想法是，认为自己只要辛苦干活，领导自然会记在心里，好事当然也会想着他们。 

他们从来没有跟领导主动提升职加薪，觉得那么做也太矫情了，干点活就要工钱，忒不好意思。 

要我说，这真是典型的学生思维在作祟。 

脑子里根本没想过主动谈判，总是在希望中被动等待，跟“靠天吃饭”没什么分别。

所以一旦领导真的没有给他们升职加薪，这其实是很正常，并没什么可抱怨的。

为什么这么说呢？今天木沐姐就聊聊主动谈升职加薪的基本思路和策略。 

谈升职加薪的好时机

企业一般都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年的年底就是比较好的谈判时机。

一般来讲，基本的涨薪流程如下： 

公司在上一年度作出整体加薪预算额度

将额度和涨薪范围分解到所有部门，下发通知（11-12月份）

部门经理接到HR通知后，随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度（12月-第2年1月份）

部门经理将结果上交到HR部门（1-2月份）

HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。（2-3月份）

总经理最后批准和执行（3月份）

整个流程不是一天两天完成的，通常会持续3～4个月左右。 

在这个流程中，你能够施加影响的，就是第3步，当额度分配到部门，部门领导在做下属调薪幅度的这个环节，刚好在年底附近。 

而如果你不了解以上流程，满心欢喜等着自动加薪，却在看到新工资单后一脸失望，就一点不奇怪了。 

因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节，只能将命运交给别人，被动等待结果。

这就是为什么说，年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。 

因为这个时候谈，领导就会将你的建议进行充分考虑，在部门内部额度调配的时候更倾向于你，你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。 

除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。 

如果错过了这个时机，你天真的以为领导最后给你一个big surprise（大惊喜），加薪20%，那不过是痴人说梦而已。 

另一个好的谈判的好时机，就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者这一段时间以来，领导对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。

因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而经过你的push，他也觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。 

还有一点，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，一旦他将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。 

所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。

拿什么理由，说服你的领导？

有的人看到这个问题，就觉得是句废话。 

他们会说要升职加薪，当然是因为自己工作干的好，或者自己的工资低。 

站在自己的利益角度考虑，这么想不奇怪，但如果跟领导这样说，却基本没什么用。 

比如，说工作干的好，是你自己说的吗？那是要领导说的！领导才不在乎你的自卖自夸。 

说自己工资低？那是跟谁比低啊？公司薪资是保密的，随便打听工资是违背员工手册并要开除的，那么你又怎么知道自己工资低呢？说不定老板还觉得你工资高呢。 

所以没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场，其实大家不过是鸡同鸭讲，不在一个频道上对话。 

员工想的是自己去年为公司做了什么，应该获得相应的升职加薪；而领导思考的角度是，如果给了你升职加薪，你反过来又能为公司创造什么价值。 

下面这些理由也都是不足取的： 

生活压力大，成本高，需要养家。 

不足取，是因为谁都不是活在真空中，谁都面临这些挑战和困难，包括你的老板；

干了很多活，每天加班，比别人努力 

不足取，因为如果看谁走的晚就必须加薪，那看门的保安最应该涨工资；

在公司都工作了X年了，工资为啥比新来的都低？ 

不足取，因为企业早已不是论资排辈，而是看会谁给公司创造更大的价值。

所以如果你思路转变不过来，还是坚持使用上述这些思路，那么你的期望和结果只能渐行渐远。 

思路的转变和薪资谈判策略，建议从以下几点思考： 

你过去1年做过的重要项目和业绩（最多3～5点）

这些工作给部门和公司带来的积极变化和重大影响有哪些？如果能进行量化最好，比如节约了多少成本，实现了多少销售等等

如果有高层领导或其他部门领导给你的书面正面评价最好，可以作为你的信用背书

你未来会继续作出的贡献和创造的价值有哪些？

不懂这一点，仅仅强调过往取得的战绩，并通过索要升职加薪作为对过去的肯定，那你一定会满脸落寞，扫兴而归。

谈判失败，该怎么办？

当然如果你掌握了好的时机，也没用自嗨式的理由和老板谈判，但并没有得到理想的结果，甚至谈判失败，该怎么办？ 

首先，保持一个积极的心态。

好好想想领导说的是否有道理，自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间？ 

如果有，那不就有了进一步努力和提高的方向吗。 

其次，进一步和领导深入沟通。

明白和了解领导对于升职和加薪的标准在哪里以及领导对自己的期望如何， 也会给领导留下积极主动和追求进步的印象，下一次升职加薪也会第一时间考虑到你。 

但反过来，如果情绪化地对待失败的结果，在领导面前表现出不满或不屑的态度，甚至指责或哭诉，都对你很不利。 

那只能在领导的心目中给自己减分，不仅这次，下次机会也不会轮到你，因为你体现了“不成熟”三个字。 

退一步讲，如果真的倒霉遇到不讲道理，不通人情的老板，不仅给不出合理的理由和善良的建议，反而歪曲事实，跟随这样的领导又有什么前途呢，你又何必纠结于此。 

写在最后：

能遇到懂自己的伯乐，是每个人的幸运，然而的确可遇不可求。 

掌握好的时机，了解领导的思考模式，制定一个合理的谈判策略，而主动寻求升职加薪，机会也许就此被我们紧紧抓住。 

早在上世纪30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》中就明确指出： 

“在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。” 

在职场上，除了二话不说努力工作，更要做的，是让回报的取得掌握在自己手里，而不是被动等待别人的恩赐。 

本文来自微信公众号“职场木沐说”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪经授权发布。