优衣库离营收“10万亿日元”目标有多远？

运营优衣库的迅销的会长柳井正2003年曾经说过，“如果无法增长，就等于死亡”。当时迅销正式走向海外，如今营业收入增至20年前的9倍。迄今为止的3万亿日元营收目标已经进入视野，这一次柳井提出更高目标……

“我们不认为营业收入达到10万亿日元是不切实际的目标”，运营优衣库的日本迅销公司会长兼社长柳井正的发言在零售业的财报发布中备受关注。上述目标是近期财报数据的3倍以上。或许有观点认为这是一个宏大的数字。但是，如果力争在全球实现增长，这应该是全球投资者会期待的方向。

“如果无法增长，就等于死亡”，柳井正2003年10月曾经这样说过。当时迅销正式走向海外。如今已过去20年。营业收入增至9倍。

观察迅销20年来的股价走势图，出乎意料地与美国微软重合。而且还与在传感器领域获得高收益的日本基恩士如出一辙。这3家企业的营业收入在20年内增至7～10倍。虽然在日本看来是惊人的成长，但是以不输给世界的速度拼命奋斗的只有这2家。

“千禧一代的Birkin包”，优衣库今年的热门商品之一就是迷你单肩包。在社交网站（SNS）上受到关注，登上了世界时尚搜索平台“Lyst”的排行榜首 位。超越欧洲奢侈品的受欢迎程度在过去是难以想象的。

继在亚洲实现增长之后，在面临挑战的欧美，品牌知名度也在提高。高盛证券的河野祥听到本文开头提到的“营业收入达到10万亿日元”这个数字后，认为也不是做不到。他表示“从优势的基础款、休闲款和价位适中的商品来看，潜在市场很大”。

迄今为止的营收目标（3万亿日元）已经进入视野。而这一次的柳井正提出更高目标。

运营“ZARA”的Inditex 公司2022年度的营收约合4.5万亿日元。如果保持18%的营收增长率，将在5年内实现10万亿日元营收。世界上的竞争就是这样激烈。

优衣库走的是与ZARA等快消时尚不同的道路。如果通过压缩件数的战略获得成功，将达到一款产品1000万件的规模。提供优质材料、高效缝纫等业务模式在全球范围已经越来越少。

如果认为10万亿日元是说大话的话将难有作为，也不能保证成功。过去也曾经下调过目标。此外，迅销还面临柳井正的接班人问题。不过，对成长的执着会推动业务的发展。虽然多次经历放弃新业务和收购等失败，但该公司一直将其作为磨练优势的经验。

金融投资管理公司PGIM Japan的股票投资部长鸭下健表示，观察跨国企业的视角“并非在亚洲赚一点钱，而在于经营能否主宰世界市场”。

另一方面，因回避挑战、维持现状而最终沉沦下去的多数日本企业在海外投资者看来则是“异类”。笔者从访问日本的投资者那里听到了他们的真心话：“看不出大胆利用难得的资本来追求增长的决心”。

10月25日，原属日立制作所旗下的半导体设备厂商KOKUSAI ELECTRIC在东证Prime市场上市，创出比发行价高出15％的开盘价。该公司社长金井史幸表示，“不仅是现在的延长线上，还将在光技术的世界里摸索，考虑跳到半导体以外的领域”。追求增长的各家企业的挑战是否会连锁式扩大，或将左右今后对日本股票的评价。

本文作者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）编辑委员 藤田和明

本文来自微信公众号“日经中文网”（ID：rijingzhongwenwang），作者：日经中文网，36氪经授权发布。