永顺生物吴子舟：技术、市场、政策、资本是企业高质量发展的关键八个字｜WISE2023 新风向
吴子舟“WISE2023新风向大会”演讲（图源：现场拍摄）
编辑｜李金珊 许璧端 廖尧
9月22日，“WISE2023 新风向-36Kr × 金苗行动专精特新大会”在广州举行。 本次大会由36氪、广州产业发展研究院和广州科技金融集团有限公司联合举办，中国工商银行广州分行特别支持。
经过了12年的发展，2023年的“专精特新”已然具备一定规模，企业不断释放出企业想要做大、做优、做强的时代声音。“专精特新”已迈向全新的时代，一个生态重构的时代，我们正在构建一个在实际发展中能够实现资金支持、创新协同、市场拓展、人才短缺等多方面破题、让“专精特新”不再受困的新生态。
而广东作为国内经济活力最强的区域之一，截至今年，全省累计培育“小巨人”企业数量达1525家，跃居全国第一。粤港澳大湾区更是我国专精特新企业培育数量最多、发展质量最高的地区之一。
去年，我们针对“专精特新”的发展机遇、转型难题和融资堵点进行深入共创讨论；今年，我们以“筑基服务生态，链接产投风口”为主题，与政府、券商、投资机构、律所和各企业代表一道，解读专精特新新政策，探讨大湾区商业资源的流向，深度助力“专精特新”新生态构建。
大会现场，广东永顺生物制药股份有限公司副总经理兼董秘吴子舟先生分享了永顺生物作为“专精特新”中小企业的进阶之路。
吴子舟“WISE2023新风向大会”演讲（图源：现场拍摄）
以下是吴子舟的演讲实录，经36氪整理编辑：
各位上午好，接下来我分享下我们公司的发展历程，希望大家也有一些收获。
首先简单介绍一下永顺生物，我们是做动物疫苗的，包括猪、鸡、牛、羊等等。主要产品包括猪用疫苗、禽用疫苗、水产疫苗和诊断试剂等。我们从2002年成立到现在已经21年，是国家高新技术企业，并于今年获评了广东省“专精特新”中小企业，下一步还会向国家级“小巨人”企业去努力。在2021年，永顺生物还成为北交所首批上市公司。
我们的主要产品——动物疫苗——的单价以及成本都没有人用疫苗的高，但优势在于数量非常大，且周期短。养殖户一年养的猪群、鸡群，对动物疫苗的需求可以说是一个天文数字。包括一些很小的玻璃瓶活疫苗，可以是10头份的，甚至是100头份，一小瓶玻璃瓶就可以免疫100头猪。高一点的塑料瓶是禽流感的疫苗，250毫升一瓶相可以免疫500只鸡。
我们行业相对来说比较小众，但总体来说动物疫苗是一个刚需的产品。如果要成为“专精特新”企业，那肯定是企业的某些产品有很高的占有率，那其实我们不止一个产品有很高的市场份额。
有些投资机构会担心对于“专精特新”企业来说，如果只有单一产品的市占率较高，但是细分领域是小众市场的话，会比较危险。例如企业有一个产品全球占有率50%，但营收只是一个亿的话，大家已经看到企业的天花板在哪里。可能坚持价值投资的机构不会选择对其进行投资。
对于永顺生物来说，我们的目标就是不要只有一个产品有高市占率的，要有第二个、第三个，才能把企业规模做上去，这是我们的努力方向。
“专精特新”企业都是有自己的优势的，但有些“专精特新”企业所处的领域实在是太小，没有什么成长的空间。除非企业自己有很多产品线去扩大，不然这些企业在资本市场上不会特别具备吸引力。
除了现有的主要产品，永顺生物也在不断创新。这20年来，我们主要是做畜禽类，像猪、鸡类的疫苗，更多水产、宠物及鸽子等相关的疫病疫苗也在研发中。我们不断努力去扩大不同产品的规模，希望能够对公司未来持续增长带来帮助。
在维持“专精特新”的特点之外，永顺生物也在继续扩大规模。我们的主要产品猪瘟活疫苗获得国家发明专利，相关研发项目获得“中华农业科技一等奖”。猪瘟活疫苗是病毒类的疫苗，我们也同时布局细菌类猪病产品，希望未来相关技术可以进入产业化。
回到和今天主题相关的“资本市场”，“金苗行动”主要是推动企业更好地走通资本市场的道路，特别是针对2021年新设立的北京证券交易所，北交所本身的定位就是服务中小企业。
在北交所包括沪深两个交易所里，“专精特新”企业非常多。根据工信部公布的数据显示，截至今年7月底，已累计有1600多家“专精特新”中小企业在A股上市，占A股上市企业的比例超过30%。这也充分体现了资本市场对中小企业的扶持，还有成为“专精特新”企业以后政策方面的帮助，包括最近证监会也是推出了一系列针对北交所的新政策，对接下来有兴趣往北交所靠拢的企业还是非常有利的。
目前，北交所共有102家上市公司入选国家级专精特新“小巨人”企业名录，接近北交所上市公司总数的一半。北交所上市公司数量达220家，上半年平均净利润超2600万元。
而最近证监会表示将收紧IPO节奏，现在沪深两个交易所已经有700多家企业在排队，加上材料收集和上报，整个周期会非常长。所以如果企业规模符合北交所标准、又有迫切的融资需求的话，北交所可能是最优的选择之一，而且未来登陆北交所可能会越来越难。
除了资本市场外，企业申请荣誉资质也会有相应的一些政策鼓励。比方说在上市层面，过去三年多内，跟上市有关的补贴接近1000万元；另外2020-2023年部分技改补贴费用还是比较可观的，最高达163万元。
技术、市场、资本和政策这四个要素是企业实现良性循环的关键， 企业在早期需要不同的技术和产品去打开市场。如果有优质产品，打开市场之后自然会受到资本的关注。像永顺生物成立21年，一直也是和工商银行保持长期的合作。
企业还是要有拿得出手的产品，还有讲得出未来的成长空间，另外做好规范性等等，那么自然会得到资本的青睐。资本政策其实最后会反哺于企业的新技术、新市场。如果要吸引投资人的话，企业还是要从专精特新变成规模更大的企业，比如国家级“小巨人”企业，才有明显的成长空间。
关键还是回到这八个字：技术、市场、政策、资本。如果这八个字能够形成一个良性循环的话，那企业肯定能够长期、健康地高质量发展。
我的分享到此结束，谢谢大家。
36氪广东——在广东观察世界，在湾区链接全球。
36氪广东作为广东地区领先的新商业媒体，以大湾区为核心，为各位创业者、投资人以及科技、财经、新经济领域从业者提供最前沿的深度商业报道，搭建最畅通的产业对接通道，让一部分人先看到未来。
如果你希望得到36氪广东的报道，或转载相关文章，请将你的需求和BP发送至指定邮箱：guangdong@36kr.com。如果你希望转载公众号文章，或进入社群（备注：社群），请联系小编微信。我们将在24小时内回复。
